Helstu viðskiptaáætlanir dulgreindar
Að reka fyrirtæki krefst skynsamlegra stefnumótandi vala. Nokkrir helstu valkostir eru í boði fyrir þig. En þekkir þú þá virkilega? Hver hefur sína kosti og galla. Það er lykilatriði að skilja þessar mismunandi aðferðir.
Aðgreiningarstefnan miðar að því að skera sig úr með einstöku tilboði. Markmið þitt? Bjóða upp á sérstakan virðisauka í augum viðskiptavina. Þetta gerir þér kleift að aðgreina þig greinilega frá keppinautum þínum. Hins vegar leiðir þessi aðferð oft til hærri framleiðslukostnaðar. Það er því nauðsynlegt fjárhagslegt átak. En þetta gerir það mögulegt að miða við viðskiptavini sem eru tilbúnir til að greiða fyrir þessa einkarétt.
Aftur á móti beinir kostnaðarleiðtogastefnan allt að óviðjafnanlegu verði. Með því að hagræða kostnaðarsamsetningu eins mikið og mögulegt er getur fyrirtækið þitt rukkað mjög lágt verð. Samkeppnisforskot þitt liggur þá í þessari verðsamkeppnishæfni. Hins vegar verður mikið sölumagn nauðsynlegt til að skapa nægan hagnað. Annars verður framlegð áfram of lág til að vera hagkvæm. Þessi stefna er því hentug fyrir fjölda- og neytendamarkaði.
Greindu samkeppnisumhverfið ítarlega
Áður en þú ákveður stefnu þína er nauðsynlegt forskref nauðsynlegt. Það er mikilvægt að greina samkeppnisumhverfið þitt ítarlega.
Byrjaðu á því að skilgreina nákvæmlega umfang markmarkaðarins þíns. Raunveruleg útlínur þess geta verið frábrugðnar fyrstu sjón þinni. Þekkja alla leikmenn sem eru til staðar, frá þeim minnstu til risanna. Taktu einnig tillit til hugsanlegra ógna frá nýjum aðilum. Alvarleg rannsókn á þessum keppendum er því nauðsynleg.
Fyrir hvern, ráða staðsetningu þeirra, styrkleika og veikleika. Aðferðir þeirra eru líklega ólíkar hver annarri. Ákvarða hvata og markmið sem stefnt er að. Greindu einnig samskipti þeirra og vörumerki. Markmiðið ? Skildu betur styrkleika þeirra og hugsanlega galla.
Þá þarf að bera tilboð þitt vandlega saman við tilboð keppinauta. Hvar passar þú inn í þetta samkeppnislandslag? Hverjir eru hugsanlegir samanburðarkostir þínir? Tækifæri þín og ógnir á þessum markaði? Mælt er með styrkleika/veikleika og tækifærum/ógnunum.
Ekki gleyma lykilárangursþáttunum sem eru sérstakir fyrir starfsemi þína. Að hafa greint þessa gagnrýni til að ná árangri er nauðsynlegt. Stefnumótunarstaða þín verður helst að bregðast við þessu. Þú munt þá hafa afgerandi og varanlegt samkeppnisforskot.
Að lokum skaltu huga sérstaklega að væntingum og þörfum viðskiptavina. Tilboð þitt verður augljóslega að samsvara þessu eins og best verður á kosið. Ítarleg markaðsgreining er enn nauðsynleg. Aðeins nákvæm þekking á markmiðinu þínu mun leyfa þér að tæla þá.
Lýstu stefnu þinni í ítarlegri aðgerðaáætlun
Þegar stefna þín hefur verið skilgreind. Næsta skref er að hrinda því í framkvæmd. Árangur þinn mun ráðast af nákvæmri og strangri aðgerðaáætlun. Hvert markmið verður að fá sérstakar aðgerðir. Það þarf að skipuleggja og fylgjast vel með framkvæmd þeirra.
Byrjaðu á því að formgera stefnumótun þína í formi SMART markmiða. Sértækt, mælanlegt, framkvæmanlegt, raunhæft og tímabundið. Skilgreindu síðan rekstrarmarkaðsaðferðirnar sem á að koma á. Stefna þín mun mæla fyrir um 4 punkta til að bregðast við: vöru, verð, kynningu, dreifingu.
Skipuleggja þessar aðgerðir í verkefnaáætlun í samræmi við rökrétta áföngum. Úthlutaðu leiðtogum í hvert verkefni og undirverk. Áætla nauðsynleg úrræði og fjárhagsáætlanir nákvæmlega. Fullkomin og raunhæf dreifingaráætlun er nauðsynleg.
Skipuleggðu lykilvísana sem gera þér kleift að meta framfarir og árangur. Fylgdu þeim vel á meðan þú framkvæmir aðgerðaáætlunina. Endurleiðréttingar gætu reynst nauðsynlegar eftir endurgjöf á vettvangi. Snerpu og hæfni til að spyrja sjálfan sig stöðugt eru nauðsynleg.
Einnig, ekki gleyma að taka náið þátt í rekstrarteymunum þínum frá upphafi. Stuðningur þeirra og skilningur á málunum mun skipta sköpum. Notaðu viðeigandi innri samskipti og þjálfunaraðgerðir. Hörð eftirlit með framkvæmd er trygging fyrir árangri.
Að lokum, undirbúið nú skilyrði fyrir nýja síðari stefnumótandi lotu. Umhverfi þitt og metnaður þinn mun halda áfram að þróast í framtíðinni. Aðrar stefnumótandi áskoranir verða þá nauðsynlegar. Virkt eftirlit og varanleg getu til að aðlagast eru trygging fyrir sjálfbærni fyrir fyrirtæki þitt.
