Í þessari viðtalaröð fjallar rithöfundurinn, frumkvöðullinn, guðspjallamaðurinn og kaupsýslumaðurinn Guy Kawasaki um ýmsar hliðar viðskiptalífsins. Lærðu hvernig á að forgangsraða, forðast misheppnaðar viðskiptaáætlanir, búa til frumgerðir, sjá fyrir nýja markaði, nota samfélagsmiðla og margt fleira. Í lok þessa ókeypis myndbandslotu muntu hafa hagnýtari og kraftmeiri nálgun á viðskipti og tengsl þeirra við samfélagsmiðla.
Gerð viðskiptaáætlunar
Fyrst muntu halda stutta kynningu og kynna viðskiptaáætlun þína.
Drögum að viðskiptaáætlun má skipta í þrjá hluta.
– Kafli 1: Kynning á verkefninu, markaðnum og stefnunni.
– Kafli 2: Kynning á verkefnastjóra, teymi og uppbyggingu.
– Kafli 3: Fjárhagshorfur.
Kafli 1: Verkefni, markaður og stefna
Markmiðið með þessum fyrsta hluta viðskiptaáætlunarinnar er að skilgreina verkefnið þitt, vöruna sem þú vilt bjóða, markaðinn sem þú vilt starfa á og þá stefnu sem þú vilt beita.
Þessi fyrsti hluti getur haft eftirfarandi uppbyggingu:
- áætlun/tillaga: það er mikilvægt að lýsa vörunni eða þjónustunni sem þú vilt bjóða á skýran og nákvæman hátt (eiginleika, tækni sem notuð er, kostir, verð, markmarkaður osfrv.)
- greining á markaðnum sem þú vinnur á: rannsókn á framboði og eftirspurn, greiningu á samkeppnisaðilum, þróun og væntingum. Til þess er hægt að nota markaðsrannsóknir.
- Kynning á áætlun um framkvæmd verkefnisins: viðskiptastefna, markaðssetning, samskipti, framboð, innkaup, framleiðsluferli, innleiðingaráætlun.
Eftir fyrsta skrefið ætti lesandi viðskiptaáætlunarinnar að vita hvað þú býður, hver er markmarkaðurinn þinn og hvernig þú ætlar að hefja verkefnið?
Kafli 2: Verkefnastjórnun og uppbygging
Hluti 2 viðskiptaáætlunarinnar er helgaður verkefnastjóra, verkefnishópi og umfangi verkefnisins.
Hægt er að skipuleggja þennan hluta sem hér segir:
- Kynning á verkefnisstjóra: bakgrunni, reynslu og færni. Þetta gerir lesandanum kleift að meta færni þína og ákvarða hvort þú ert fær um að klára þetta verkefni.
- Hvatning til að hefja verkefnið: af hverju viltu gera þetta verkefni?
- Kynning á stjórnendum eða öðrum lykilmönnum sem koma að verkefninu: Þetta er kynning á öðrum lykilmönnum sem koma að verkefninu.
- Kynning á lagaskipan og fjármagnsskipan félagsins.
Í lok þessa seinni hluta hefur sá sem les viðskiptaáætlunina þá þætti sem þarf til að taka ákvörðun um verkefnið. Hún veit á hvaða lagagrundvelli það hvílir. Hvernig verður það framkvæmt og hver er markmarkaðurinn?
Kafli 3: Áætlanir
Síðasti hluti viðskiptaáætlunarinnar samanstendur af fjárhagsáætlunum. Fjárhagsáætlanir ættu að innihalda að minnsta kosti eftirfarandi:
- spá um rekstrarreikning
- bráðabirgðaefnahagsreikningi þínum
- kynning á áætluðu sjóðstreymi mánaðarins
- fjármögnunaryfirlit
- fjárfestingarskýrslu
- skýrslu um rekstrarfé og rekstur þess
- skýrslu um væntanlega fjárhagsafkomu
Í lok þessa síðasta hluta verður sá sem les viðskiptaáætlunina að skilja hvort verkefnið þitt sé framkvæmanlegt, sanngjarnt og fjárhagslega hagkvæmt. Mikilvægt er að skrifa ársreikninginn, fylla hann út með skýringum og tengja þá við hina tvo hlutana.
Af hverju frumgerðir?
Frumgerð er mikilvægur hluti af vöruþróunarferlinu. Það hefur ýmsa kosti.
Hann staðfestir að hugmyndin sé tæknilega framkvæmanleg
Markmiðið með frumgerð er að gera hugmynd að veruleika og sanna að varan standist tæknilegar kröfur. Þess vegna er hægt að nota þessa aðferð til að:
– Prófaðu virkni lausnarinnar.
– Prófaðu vöruna á takmörkuðum fjölda fólks.
- Ákveða hvort hugmyndin sé tæknilega framkvæmanleg.
Þróa vöruna í framtíðinni, mögulega taka mið af athugasemdum notenda og laga hana að væntingum markhópsins.
Sannfærðu samstarfsaðila og fáðu fjármagn
Frumgerð er mjög áhrifaríkt tæki til að laða að samstarfsaðila og fjárfesta. Það gerir þeim kleift að sannfærast um framvindu og hagkvæmni verkefnisins til lengri tíma litið.
Það getur líka safnað fé fyrir fullkomnari frumgerðir og lokaafurðina.
Fyrir rannsóknir viðskiptavina
Að bjóða upp á sýnishorn á sýningum og öðrum opinberum viðburðum er áhrifarík stefna. Það getur leitt til meiri þátttöku viðskiptavina. Ef þeir hafa áhuga á lausninni geta þeir lagt inn pöntun á sama tíma.
Þannig getur uppfinningamaðurinn safnað nauðsynlegum fjármunum til að framleiða vöruna og koma henni á markað.
Til að spara pening
Annar ávinningur af frumgerð er að þetta mikilvæga skref sparar tíma og peninga. Það gerir þér kleift að prófa lausnina þína og fá fleiri til að sjá og samþykkja hana.
Frumgerð sparar þér að eyða miklum tíma og peningum í að þróa og selja lausnir sem virka ekki eða sem enginn kaupir.
Haltu áfram að lesa greinina á upprunalegu síðunni →
