Til að sannfæra spjallþráð eða almenning um hugmynd er alltaf nauðsynlegt að fara í gegnum munnleg samskipti, en einnig taugafræðileg samskipti. Þú munt ekki ná árangri ef þú hefur ekki styrk af sannfæringu sem þarf til að taka þátt í áhorfendum þínum. Þess vegna þarftu að viðhalda styrkleika sannfæringarinnar sem list, annað eðli. Hvernig á að rækta styrk þína yfir sannfæringu? Lærðu hér hvernig á að gera það.

Hvað þýðir "sannfærandi"?

Samkvæmt orðabækur, "að sannfæra er að leiða einhvern af ástæðum eða sönnunargögnum til að viðurkenna eitthvað sem satt eða nauðsynlegt. ".
Þú verður að kynna hugmyndir þínar eða rök með stuðningi við dæmi eða vísbendingar. Listin að sannfæra Reyndar er það mjög mikilvægt í viðskiptum og í viðskiptalífinu, sérstaklega þegar um er að ræða samning milli tveggja aðila.

Af hverju er erfitt að sannfæra?

Engin þörf á að hafa áhyggjur ef á hverjum kynningu á nýju verkefni standast hugmyndir þínar alltaf andstöðu sumra samstarfsaðila eða yfirmann þinn. Af hverju? Vegna þess að viðnám nýrra hugmynda er alhliða sálkerfi. Eins og fyrir líffæraígræðslu birtast afstaðandi fyrirbæri. Þetta er ástæðan fyrir því að lyf gegn eiturlyfjum eru ávísað til að koma í veg fyrir að lyfið verði hafnað af líkamanum.

LESA  Skrifaðu tölvupóst í faglegu umhverfi

Til að vinna bug á þessu fyrirbæri höfnunar er því nauðsynlegt að forðast mistökin sem margir gera: að sannfæra aðra með því að leggja hugmyndir sínar á þá frá fyrstu kynningu. Reyndar er einföld framsetning rökstudd með afleiðingum og jákvæðum áhrifum sem hún getur haft nóg fyrir fyrstu kynningu. Það verður alltaf höfnunarfyrirbæri en þessi áfangi styttist í mesta lagi um nokkrar vikur.

Ef hugmyndir þínar skipta máli, verður það erfitt fyrir þá sem hafa áhuga á að vera ekki gegndreypt. Það er afleiðing af undirmeðvitaðri vinnu samtakanda þinnar sem mun auðveldara samþykkja tillöguna þína eftir síðari kynninguna. Ríkisstjórnin hefur skilið þetta vegna þess að það er í þessu samhengi að verkefnin séu send til fjölmiðla áður en þau verða að veruleika. Íbúar verða þá líklegri til að samþykkja umbæturnar.

Fimm sálfræðilegar kenningar um persuasion tækni

Eins og sannfæringu, reynir yfirlýsing að fá verkefnið þitt samþykkt af spjallþráðinum þínum eða af áhorfendum. Ólíkt meðferð sem getur haft siðlaus endalok, verður sannfæring og sannfærsla alltaf að vera á hlið sannleikans. Hér eru nokkur sálfræðileg kenningar til að öðlast styrk af sannfæringu eða trú.

Mögnunartilgátan

 Efla hugmyndir þínar er að kynna sér hvaða tengil sem þú hefur með samtalara eða almenningi, hvort sem er tilfinningaleg, menningarleg, siðferðileg ...

Kenningin um vald

Í grundvallaratriðum samanstendur þessi kenning af því að veita alhliða, viðeigandi og ósvikinn upplýsingar um efnið sem kynnt er. Þetta sannar að þú hefur búið til kynninguna vel og að þú hefur náð góðum árangri í efninu og að þekkingu þín sé viðeigandi.

LESA  Mikilvægi efnislínunnar í faglegum tölvupósti

Kenningin um grunnun

Þessi kenning felur í sér að tengja hugmyndina með minni sem almennt er búið af almenningi. Þú getur auðveldlega selt mjólk með því að vekja bernsku morgunverðina af væntingum þínum.

Viðmiðið um gagnkvæmni

Það er sama grundvallarreglan sem "til reciprocate", en í meðvitundarlausu. Ef þú vilt að áhorfendur séu gaumgæfaðir við hugmyndina þína eða tillögu skaltu fylgjast með skilaboðum sínum og þörfum.

Meginreglan um skort

Það er sannað að meira sjaldgæft eitthvað er, því meira aðlaðandi það er. Nú verður þú að sýna fram á gagnsemi þess og hæfni til að mæta þörfum þínum eða leysa vandamál samtalara þinnar.

YES SET tækni

Nú þegar þú skilur betur hvað það er, hér er tækni sem er auðveldlega tengd við mælingarhugsunina sem áður var kynnt. YES SET samanstendur af því að spyrja nokkrar spurningar sem svara verður rökrétt "JA". Þessi röð samþykkis setur fræðimann þinn eða áhorfendur í jákvæðu anda. Þetta er kallað ástand.
Þessi grundvallarregla varðandi aðstöðu felur í sér að einhver sé "JA" nokkrum sinnum, þar sem líklegt er að halda áfram að samþykkja svo lengi sem tillagan er í samræmi við spurningarnar sem þú hefur áður beðið um.

Mikilvægi nonverbal samskipta

Samkvæmt sérfræðingum hefurðu litla möguleika á að sannfæra viðmælanda þinn eða áhorfendur, þegar þú kynnir verkefnin þín, sama hversu viðeigandi hugmyndir þínar eru og hvaða rök þú færir fram, ef þau eru sögð með dökkum hætti. Í einfaldari skilmálum er gámurinn jafn mikilvægur og innihaldið, því samskipti eru um það bil 80-90% ekki munnleg. Þetta felur í sér augnaráð, líkamstjáningu, orku, öndun, fjarlægð, hlustun, athygli og samvinnu. Hafðu því í huga að þú ert aðeins sannfærandi ef þú ert sannfærður um það sem þú ert að segja.

LESA  Skrifleg og munnleg samskiptatækni

Að hafa jákvætt líkamsmál þýðir þó ekki að vera meira eða minna svipmikill. Það snýst um að setja aðgerðir þínar í samræmi við orð þín. Til að ná þessu, spyrðu sjálfan þig hvaða tilfinningar þú vilt af áhorfendum þínum. Hins vegar er mikilvægt að val þitt hentar ástandinu. Til dæmis gætir þú ekki verið áhugasamari ef þú verður að tilkynna nokkra uppsagnir.

Post-sýning

Ef kraftur sannfæringarinnar er ekki meðfædda fyrir þig skaltu fylgja þessum fáum ráð til að gera kynningu þína.

  • Skipuleggðu minnispunkta með því að búa til nokkrar áminningar til að hjálpa þér að koma auga á
  • undirbúið þig vandlega fyrir kynningu þína til að fá meiri sjálfstraust á þér,
  • Gakktu úr skugga um að markmið þitt sé auðvelt að ná og ekki falla í ríki útópíu,
  • brostu meðan kynningin þín stendur, áhorfendur þínir munu gera það vel og verða líklegri til að hlusta á þig. Lestu það fyrir framan spegilinn,

Hvort sem þú ert á fyrstu, annarri eða ótvíræðu kynningu þinni, ekki gleyma að fylgjast með til að sjá niðurstöðurnar og þróun vald þitt um sannfæringu. Þannig verður þú að geta fullkomið þekkingu þína og sérþekkingu á þessu sviði til að alltaf gera betur og auðvelda að sannfæra áhorfendur þína, hvaða verkefni þú stendur fyrir.