Il commercio B2B (business to business) è spesso più complesso del B2C (business to consumer). C'è più concorrenza a livello B2B e più stakeholder. I rappresentanti di vendita cercano di vendere ad acquirenti esperti che desiderano i migliori prodotti al miglior prezzo. Tuttavia, con le giuste tecniche, i venditori possono avere molto successo nel B2B. Scopri le chiavi del successo per il commercio B2B, sia che tu provenga da un ruolo B2C o che tu stia appena iniziando la tua carriera di vendita. Robbie Baxter ti guiderà attraverso una tipica giornata di vendite B2B, dagli incontri con i potenziali clienti alla firma dei contratti...
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