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In questo corso imparerai di più sulle tecniche di vendita! Il reparto vendite è molto importante per un'azienda. È questo dipartimento che genera vendite e consente all'azienda di svilupparsi continuamente. È così che ti renderai conto che la vendita è molto importante per la sopravvivenza di qualsiasi attività commerciale.
I ricavi sono semplicemente i soldi che entrano nelle casse dell'azienda quando stipula contratti con i clienti.
Ci tengo a precisare che, soprattutto in Francia, ci sono molti pregiudizi nei confronti del settore delle vendite. I venditori sono visti come manipolatori disonesti, avidi e senza scrupoli.
Fortunatamente, non è questo il caso! È una professione molto nobile perché il ruolo di un buon venditore è quello di aggiungere valore al cliente e aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi strategici. È una professione che richiede capacità di ascolto, empatia, pensiero strategico, voglia di aiutare gli altri, concentrazione e, ovviamente, amore per le sfide!
Un'altra idea consolidata è che non si può imparare ad essere un buon venditore: un venditore ha il lavoro sotto la pelle. È sbagliato: puoi imparare a essere un venditore di alto livello. In questo corso, ti darò alcuni suggerimenti per aiutarti a diventare un venditore efficace.
Per rendere questo corso il più logico e comprensibile possibile, ti invito a seguirmi in ogni fase di un ciclo di vendita.
– La fase di prevendita, che comprende lo sviluppo di una strategia di vendita e varie tecniche di prospezione.
– La fase di vendita propriamente detta, durante la quale ci si incontra e si discute con i potenziali clienti. Ciò include tecniche di vendita e negoziazione fino alla chiusura dell'affare (firma del contratto).
– Dopo la vendita, valutarne i risultati e gli strumenti per ottimizzare la propria strategia di vendita. Segui e sviluppa le tue relazioni commerciali e fidelizza i clienti di cui sei responsabile.