Che si tratti di negoziare il finanziamento della formazione per il tuo progetto o di presentare solo le tue idee, è importante padroneggiare l'arte di convincere, soprattutto se questo talento non è innato per te. Ecco i nostri consigli che puoi applicare in tutte le situazioni.
Essere in grado di piacere agli altri
Nella vita personale e professionale, è importante avere obiettivi a lungo termine. Lungo la strada, dovrai fare sacrifici, a volte utili per essere in grado di mantenere con te i giocatori chiave nel tuo sviluppo professionale. Fare questo ti permetterà di avvicinarti ai tuoi colleghi mentre guadagni il loro affetto.
Coltiva senza essere autoritario
Non importa quanto tu sia importante per le tue idee, mantieni la tua posizione ed eviti gli attacchi frontali in modo che i tuoi interlocutori non si uniscano in modo permanente alle tue idee. Il trucco è di mantenere un tono neutro durante la presentazione e dare al tuo pubblico il tempo di assimilare o apprendere i tuoi argomenti. Se questi sono sufficientemente rilevanti, il tuo pubblico lo riconoscerà.
Conferma la tua opinione
Con contro, presenta il tuo progetto o le tue idee sotto forma di domanda equivale a chiedere conferma ai tuoi ascoltatori. Quindi evita di cadere in questo errore. Se temi che le tue idee possano sembrare un po 'superficiali, non darlo a vedere. Escludi "penso" o "è possibile" dal tuo vocabolario, assicurati che le tue parole riflettano la tua totale fiducia nei tuoi argomenti.
Conosci il tuo pubblico
Per preparare al meglio i tuoi discorsi, scopri in anticipo il tipo di pubblico a cui ti rivolgi. Conoscere le loro personalità, i loro valori, le loro abitudini, i loro bisogni e gli altri. Saprai quale tono adottare durante una riunione o un colloquio e il tuo tono sarà sicuramente più preciso. Il tuo messaggio sarà molto più probabile che venga accettato.
Scegli le illustrazioni di qualità
Inoltre, gli argomenti e le idee che avanzerai saranno ancorati nelle menti molto più facilmente se saranno supportati da illustrazioni che ne attestino l'importanza. Preparali in formato video, foto e grafico, questo porterà peso ai tuoi commenti. Il tuo pubblico sarà in grado di avere una visione più chiara dei tuoi concetti, idee, raccomandazioni o risultati.
Un linguaggio del corpo positivo e padroneggiato
Non dimenticare di abbinare le tue parole con le tue azioni per rendere la tua presentazione accattivante e sottolineare la dedizione che hai per il tuo progetto o le tue idee. Ad esempio, inclinare la testa verso il tuo pubblico è un'indicazione dell'interesse per il feedback dei membri del pubblico. D'altra parte, incrociare le braccia mostra che sei chiuso alle osservazioni esterne.
Sorridi per convincere
Continuiamo a ripeterlo ancora e ancora, sorridi, perché il sorriso è contagioso. È un comportamento naturale e inconscio dell'essere umano che suscita l'apprezzamento del tuo interlocutore. Lui te lo restituirà naturalmente. Quindi pensa di sorridere, le tue idee renderanno più seguaci che con una testa di sepoltura.
Accetta le critiche costruttive
Ricorda che qualsiasi progetto potrebbe avere un difetto, nessuno dei quali dovrebbe essere perfetto. Tuttavia, consentendo al pubblico di indicarlo o correggerlo mostra il tuo interesse a difenderli. Riformulando i messaggi in un altro modo, confermi la tua comprensione delle loro richieste e necessità. Questo atteggiamento assicurerà al pubblico la tua apertura a nuove idee e rassicurerà le persone che potrebbero pensare che tu stia cercando di imporre loro le loro idee personali.
Mostra interesse agli altri facendo domande
Perché il pubblico ti darebbe un interesse se tu stesso sembrassi completamente impermeabile alle idee che i tuoi confratelli hanno presentato prima di te? Dai loro tutta la tua attenzione durante le loro presentazioni in modo che a loro volta ti diano il loro come misura reciproca. Per fare ciò, poni loro le domande pertinenti che garantiranno il tuo interesse e il rispetto reciproco.
Chiama il tuo contatto per nome
Notiamo anche che le persone chiamate dai loro cognomi si sentono prese in considerazione. In effetti, proviamo un certo piacere quando siamo chiamati con il nostro nome. In modo che l'effetto sia permanente, quindi non limitarti ai saluti, fai lo stesso durante le discussioni, indipendentemente dall'oggetto. Quindi, indirizzarti direttamente al tuo interlocutore ti consentirà di aumentare il tuo potere di persuasione.
Presentati per avvicinarti al tuo interlocutore
Difficile, tuttavia, accettare le argomentazioni di uno sconosciuto, per non parlare di fidarsi di lui. La presentazione rompe questa barriera. In effetti, a prescindere dalla rilevanza delle tue idee, dall'importanza del progetto che conduci, il tuo interlocutore dubiterà sempre delle tue argomentazioni, rimanendo per te completamente sconosciuto. Mostrare solo che tipo di persona sei porterà a un consenso.
Convinci per una causa che si crede
Per essere il più convincente possibile, supporta le idee e gli argomenti o gli argomenti che ti interessano, senza dover "fingere". In effetti, le persone convinte dalle cause che sostengono sono naturalmente più sicure da sole. Quindi, sarà facile per te convincere il tuo pubblico se tu stesso credi nelle tue idee, argomenti o progetti.
Permetti al tuo pubblico di assimilare lentamente le loro idee
L'arte di convincere dipende anche dalla tua pazienza con il tuo interlocutore o il tuo pubblico per comprendere i tuoi concetti. Non continuare sulla stessa strada se a prima vista la tua presentazione e le tue argomentazioni sembrano improduttive. In effetti, insistere sul tuo pubblico può produrre l'effetto opposto del tuo obiettivo. Per evitare che l'altra persona si chiuda, concediti del tempo per modificarle o migliorarle.
Inoltre, per convincere il suo interlocutore, bisogna sapere che è meglio adattare il suo discorso. Migliorare il tuo quoziente emotivo ti consentirà certamente di far fronte ai diversi interventi del tuo pubblico. Esercitati regolarmente in questa direzione, otterrai certamente molti più risultati.
