Come aumentare significativamente le tue vendite, senza complicare inutilmente il processo e senza aggiungere troppi passaggi? In questa formazione, Philippe Massol, formatore in gestione, strategia e vendita, presenta la tecnica di vendita SPIN Selling, o SPIG. Spiega come funziona questo metodo, che aumenta le vendite in media del 17%. Sei un venditore, esperto o principiante, imparerai a mettere in pratica lo SPIG, soprattutto durante una vendita faccia a faccia. Scoprirai una serie di quattro domande poste in un ordine molto specifico: situazione, problema, coinvolgimento e guadagno. Quindi, farai affidamento sui riflessi rettiliani dei tuoi potenziali clienti e scoprirai come le quattro domande possono cambiare il loro atteggiamento nei confronti delle tue proposte. Così saprai come strutturare e preparare un incontro di vendita che aumenterà le tue possibilità di vendere i tuoi prodotti e ridurrà le obiezioni.
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