In tempi di crisi i mezzi finanziari sono limitati e le difficoltà commerciali sono maggiori. In un contesto del genere, come difendere i suoi prodotti ei suoi prezzi? Le aziende possono investire meno in ricerca e sviluppo e marketing e cercare di ridurre i costi. Questa strategia, che sembra logica, è destinata a fallire a lungo termine. In questa formazione, Philippe Massol ti introduce a uno strumento per l'analisi dell'ambiente competitivo, essenziale per comprendere e analizzare la concorrenza reale dal punto di vista dell'acquirente. Studierai le principali strategie per creare valore attraverso la guerra dei prezzi, nonché le quattro strategie di differenziazione. Capirai che creare valore immateriale è il modo migliore per aggiungere valore alla tua attività, senza dover ricorrere a mezzi finanziari significativi. Vedrai anche che fissare il prezzo è il modo migliore per fare soldi. Che tu sia un product manager, un venditore, un manager di ricerca e sviluppo o un manager aziendale, questa formazione potrebbe cambiare il modo in cui vedi la creazione di valore. Penserai quindi agli adattamenti economici da creare sulle tue offerte e sarai in grado di difendere meglio i tuoi prezzi e aumentare i tuoi margini.
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