משא ומתן על העלאה בשכר עם המעסיק שלך יכול להיות קשה ומתיש.
משא ומתן הוא דיאלוג שמטרתו להגיע להסכמה. לכן חשוב לדעת מראש מה אתם רוצים ועל מה אתם מוכנים לוותר.
משא ומתן שכר עם המעסיק שלך צריך להיות מוכן זמן רב מראש. אתה חייב לדעת ערך השוק שלך והערך שאתה מביא לחברה.
דע בדיוק אילו מטרות אתה והצוות שלך צריכים להשיג. זה יבטיח שהמשא ומתן יתנהל בצורה חלקה ויקרב אותך לתוצאה הרצויה. אנו מקווים שמאמר זה יעזור לך להתכונן למשא ומתן מוצלח.
1. דע את ערך השוק שלך
לפני ניהול משא ומתן על השכר שלך, אתה צריך לדעת כמה אתה שווה לחברה. גורמים רבים יכולים להשפיע על השכר שלך.
הדבר הראשון שצריך לעשות הוא להבין כמה אתה שווה בתעשייה שלך ועל סמך הניסיון שלך. קשה להעריך את הנתון הזה מכיוון שהוא תלוי באזור ובסוג החברה בה אתה עובד.
אם אתה עובד בחברה גדולה עם מבנה שכר ברור לכל תפקיד, זה יהיה פחות גמיש מאשר בעסק משפחתי קטן.
אתה צריך לדעת לאיזה משכורת אתה צריך לשאוף על סמך הניסיון שלך. המשכורות משתנות מאוד לפי ענף, ותק ומיקום, ולכן חשוב לנהל משא ומתן על שכר טוב.
ראשית, בדוק אילו אנשים באזור שלך עם אותו ניסיון ובאותו תפקיד שאתה מרוויח.
לאחר מכן קבע את טווח השכר עבור התפקיד, ולאחר מכן השווה את השכר הממוצע למשכורות בשוק.
2. מה השגת עד כה?
חלק חשוב בתהליך זה הוא להראות למראיין מדוע מגיע לך שכר גבוה יותר. אם יש לך רשימה של הישגים, פרסים והוכחות לערך שלך לחברה, יהיה לך יתרון כשאתה מנהל משא ומתן.
הערכה נכונה של ההישגים שלך תעזור לך לנהל משא ומתן על העלאה, אבל אל תחכה לסוף השנה כדי לבקש העלאה. יש סיכוי גבוה יותר שתצליח אם תנסה לנהל משא ומתן לפני שהתקציב של השנה הבאה יהיה מוכן.
אל תדבר רק על העבר, כי ההישגים שלך והדוגמאות שמוכיחות את הערך שלך חשובים יותר מביקורות ביצועים בעבר בעת משא ומתן עם מעסיק.
3. תכננו את הנקודות שאתם רוצים לכסות
בעת הכנת הערות למשא ומתן, הקפד להתייחס לשאלות הבאות. למה אתה חושב שאתה זכאי לשכר גבוה יותר מאחרים? לפני פנייה לבוס שלך, הכינו רשימה ספציפית ככל האפשר של שאלות. רשימה זו עשויה לכלול למשל.
היעדים שהשגתם, כמות העבודה שתרמתם או הפרסים שקיבלתם מטעם החברה. אם אפשר, השתמש במספרים ממשיים.
ניסיון של שנים בענף שלך. במיוחד אם חרגת מדרישות המינימום שקבעה החברה.
התעודות והכישורים שלך, במיוחד אם הם מבוקשים מאוד במגזר שלך.
השכר הממוצע בחברות אחרות עבור משרות דומות.
4. הדרכה
הכי חשוב זה להתכונן מראש. התכונן לשאלות קשות על ידי הכרת הנושא שלך ותרגול עד שתרגיש בנוח. בן השיח שלך בוודאי יהיה מנוסה יותר ופחות מודאג מהתוצאה ממך. אז יהיה לך קל יותר לדבוק באסטרטגיה שלך אם אתה יודע בדיוק על מה לדבר.
התכוננו לראיון בצורה כזו שלא תרגישו עצבניים ותוכלו למצוא תשובות לשאלות מסובכות באופן מיידי.
עדיף להתאמן עם חבר או עמית שאתה סומך עליו ושיכול לתת לך משוב בונה. אתה יכול גם להקליט את עצמך מול מצלמה או לדבר מול מראה.
שלב זה חשוב במיוחד כי לדבר עם הבוס שלך יכול להיות לא נוח, אבל ככל שתתאמן יותר, כך תרגיש נוח יותר בבוא הזמן.
5. היו אסרטיביים, משכנעים ובטוחים בעצמם
כדי לנהל משא ומתן מוצלח על העלאה, אתה צריך להיות אסרטיבי ומשכנע. ככל שאתה בטוח יותר, כך גדל הסיכוי שהמעסיק שלך יקשיב לך. אין לבלבל בין יהירות וזחוח לבין ביטחון בהערכת החוזקות והאיכויות שלך.
במשא ומתן, חוסר ביטחון עצמי עלול לגרום לך להגזים או להתנצל, מה שעלול לעלות לך ביוקר. במקום זאת, תאר בבירור את ההעלאה שאתה מבקש והסבר בקצרה מדוע אתה מבקש אותה.
זכור שאתה מספק מומחיות רבת ערך לבוס שלך. אם אתה מרגיש שהמשכורת הנוכחית שלך אינה תואמת את הכישורים והניסיון שלך. היה מוכן לגבות את הטענה שלך במחקר שוק שכר מגובה במידע על הערך האישי שלך. זאת על מנת שתוכל להציג את בקשתך בביטחון.
6. הגדר יעדים גבוהים לבקשתך
אחד העקרונות הבסיסיים של משא ומתן על שכר הוא להציע למעסיק סכום מעט גבוה יותר ממה שאתה באמת מקווה להשיג. כך תוכלו להשיג עלייה קרובה למדי לרצונכם, גם אם כמובן ההצעה שלכם תתוקן כלפי מטה.
באופן דומה, אם אתה מציע מגוון, ודא שהסכום הנמוך ביותר שאתה מציע גם מתאים. כי כמעט תמיד מעסיקים יבחרו את הנמוך ביותר.
לאחר שאספתם מידע רב ככל האפשר על שווי השוק שלכם ועל יכולת התשלום של המעסיק שלכם. בוא נלך, התחל לנהל משא ומתן על ידי אל תהסס, במידת הצורך, להקדים או לעקוב אחר הראיון שלך עם דואר רשמי.
