אימון פרימיום של OpenClassrooms בחינם לחלוטין
בקורס זה תלמדו עוד על טכניקות מכירה! מחלקת המכירות חשובה מאוד לחברה. מחלקה זו היא שמייצרת מכירות ומאפשרת לחברה להתפתח באופן רציף. כך תבינו שמכירה חשובה מאוד להישרדותו של כל עסק.
הכנסות הן פשוט הכסף שנכנס לקופת החברה כשהיא מתקשרת בחוזים עם לקוחות.
אני רוצה לציין שבעיקר בצרפת יש הרבה דעות קדומות נגד מגזר המכירות. המוכרים נתפסים כמניפולטורים לא ישרים, חמדנים וחסרי מצפון.
למרבה המזל זה לא המקרה! זהו מקצוע אצילי מאוד כי תפקידו של איש מכירות טוב הוא להוסיף ערך ללקוח ולעזור לו להשיג את יעדיו האסטרטגיים. זה מקצוע שדורש כישורי הקשבה, אמפתיה, חשיבה אסטרטגית, רצון לעזור לזולת, ריכוז וכמובן אהבה לאתגרים!
רעיון מבוסס נוסף הוא שאתה לא יכול ללמוד להיות איש מכירות טוב: לאיש מכירות יש את העבודה מתחת לעור. זה לא בסדר: אתה יכול ללמוד להיות איש מכירות ברמה גבוהה. בקורס זה, אתן לך כמה טיפים שיעזרו לך להפוך לאיש מכירות יעיל.
כדי להפוך את הקורס הזה להגיוני ומובן ככל האפשר, אני מזמין אותך לעקוב אחרי בכל שלב במחזור המכירות.
– שלב טרום המכירה הכולל פיתוח אסטרטגיית מכירה וטכניקות חיפוש שונות.
– שלב המכירה ככזה, במהלכו אתה נפגש ודן עם לקוחות פוטנציאליים. זה כולל טכניקות מכירה ומשא ומתן עד לסגירת העסקה (חתימה על החוזה).
– לאחר המכירה, העריכו את תוצאותיה ואת הכלים לייעול אסטרטגיית המכירה שלה. עקוב ופתח את הקשרים העסקיים שלך ושמר את הלקוחות שאתה אחראי עליהם.
