איך להגדיל משמעותית את המכירות, בלי לסבך את התהליך שלא לצורך ובלי להוסיף יותר מדי שלבים? בהדרכה זו, פיליפ מאסול, מאמן בניהול, אסטרטגיה ומכירות, מציג את טכניקת המכירה SPIN Selling, או SPIG. הוא מסביר איך עובדת השיטה הזו, שמגדילה את המכירות ב-17% בממוצע. אתה איש מכירות, מנוסה או מתחיל, תלמד כיצד ליישם את ה-SPIG, במיוחד במהלך מכירה פנים אל פנים. תגלו סדרה של ארבע שאלות שנשאלו בסדר מאוד ספציפי: מצב, בעיה, מעורבות ורווח. לאחר מכן, תסתמכו על הרפלקסים הזוחלים של הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ותגלו כיצד ארבע השאלות יכולות לשנות את היחס שלהם להצעות שלכם. כך תדעו לבנות ולהכין פגישת מכירה שתגדיל את סיכוייכם למכור את המוצרים שלכם ותצמצם התנגדויות.
ההכשרה המוצעת ב-Linkedin Learning היא באיכות מעולה. חלקם מוצעים ללא תשלום וללא רישום לאחר ששולמו עבורם. אז אם נושא מעניין אתכם, אל תהססו, לא תתאכזבו.
אם אתה צריך יותר, אתה יכול לנסות מנוי ל-30 יום בחינם. מיד לאחר ההרשמה, בטל את החידוש. זה בשבילך הוודאות שלא יחויב לאחר תקופת הניסיון. עם חודש אחד יש לך הזדמנות להתעדכן בהרבה נושאים.
אזהרה: אימון זה אמור להיות משלם שוב בתאריך 30/06/2022
המשך לקרוא את המאמר באתר המקורי →
