完全無料の OpenClassrooms プレミアム トレーニング
このコースでは、販売テクニックについて詳しく学びます。 企業にとって営業部門は非常に重要です。 売上を生み出し、会社の継続的な発展を可能にするのはこの部門です。 これは、販売があらゆるビジネスの存続にとって非常に重要であることを理解する方法です.
収益とは、顧客と契約を結んだときに会社の財源に入るお金です。
特にフランスでは、販売部門に対して多くの偏見があることを指摘したいと思います。 売り手は、不誠実で貪欲で不謹慎な操作者と見なされます。
幸いなことに、そうではありません。 優れた営業担当者の役割は、顧客に価値を付加し、戦略的目標の達成を支援することであるため、非常に高貴な職業です。 傾聴力、共感力、戦略的思考力、他人を助けたいという気持ち、集中力、そしてもちろん、挑戦することが大好きな職業です。
もう XNUMX つの確立された考えは、優れた営業担当者になることを学ぶことはできないというものです。 それは間違っています。ハイレベルな販売員になる方法を学ぶことができます。 このコースでは、効果的な営業担当者になるためのヒントをいくつか紹介します。
このコースをできるだけ論理的で理解しやすいものにするために、販売サイクルのすべてのステップをフォローすることをお勧めします。
–販売戦略の開発とさまざまな見込み客のテクニックを含む販売前段階。
– 潜在的な顧客と会って話し合う販売段階そのもの。 これには、商談成立（契約締結）までの営業および交渉テクニックが含まれます。
– 販売後、販売戦略を最適化するための結果とツールを評価します。 ビジネス関係をフォローアップして発展させ、担当する顧客を維持します。
