雇用主と昇給を交渉することは困難で疲れ果てている可能性があります。

交渉は、合意に達することを目的とした対話です。 したがって、何が欲しいのか、何を諦める準備ができているのかを事前に知ることが重要です。

雇用主との給与交渉は、事前に十分に準備しておく必要があります。 あなたは知らなければならない あなたの市場価値 そしてあなたが会社にもたらす価値。

あなたとあなたのチームが達成する必要のある目標を正確に把握してください。 これにより、交渉がスムーズに実行され、望ましい結果に近づくことができます。 この記事が交渉を成功させるための準備に役立つことを願っています。

 

1.あなたの市場価値を知る

 

あなたの給料を交渉する前に、あなたはあなたが会社にとってどれだけの価値があるかを知る必要があります。 多くの要因があなたの給料に影響を与える可能性があります。

最初にすべきことは、あなたの経験に基づいて、あなたがあなたの業界でどれだけの価値があるかを理解することです。 この数字は、地域や勤務先の会社によって異なるため、見積もることは困難です。

各ポジションの給与体系が明確な大企業で働く場合、小規模な家族経営の企業よりも柔軟性が低くなります。

あなたはあなたの経験に基づいてあなたが目指すべき給与を知る必要があります。 給与は業界、年功序列、場所によって大きく異なるため、適切な給与について交渉することが重要です。

まず、あなたが稼いだのと同じ経験と同じ立場にあるあなたの地域の人々を見てください。

次に、ポジションの給与範囲を決定し、平均給与と市場給与を比較します。

 

 2.これまでに何を達成しましたか？

 

このプロセスの重要な部分は、なぜあなたがより高い給料に値するのかを面接官に示すことです。 業績、賞、会社にとっての価値の証明のリストがあれば、交渉するときに有利になります。

あなたの業績を適切に評価することは、昇給の交渉に役立ちますが、年末まで昇給を要求するのを待たないでください。 来年の予算が準備できる前に交渉しようとすると、成功する可能性が高くなります。

過去について話すだけではありません。雇用主と交渉するときは、過去の業績評価よりも、自分の業績と自分の価値を証明する例の方が重要だからです。

 

3.カバーしたいポイントを計画します

 

交渉メモを作成するときは、必ず次の質問に答えてください。 なぜあなたは他の人よりも高い給料を受け取る資格があると思いますか？ 上司に連絡する前に、できるだけ具体的な質問のリストを用意してください。 このリストには、たとえばが含まれる場合があります。

あなたが達成した目標、あなたが貢献した仕事の量、またはあなたが会社を代表して受け取った賞。 可能であれば、実数を使用してください。

業界での長年の経験。 特に、会社が設定した最小要件を超えている場合。

あなたの卒業証書と資格、特にあなたの分野で非常に求められている場合。

同様の仕事に対する他社の平均給与。

 

4.トレーニング

 

最も重要なことは、事前に準備することです。 あなたのトピックを知り、あなたが快適に感じるまで練習することによって難しい質問に備えてください。 あなたの対話者は確かにあなたよりも経験が豊富で、結果についてあまり心配しません。 したがって、何について話すかを正確に知っていれば、戦略に固執するのが簡単になります。

緊張を感じず、難しい質問への答えをすぐに見つけられるように、面接の準備をしてください。

信頼でき、建設的なフィードバックを提供できる友人や同僚と一緒にトレーニングするのが最善です。 カメラの前で自分を録音したり、鏡の前で話したりすることもできます。

上司と話すのは不快な場合があるため、この手順は特に重要ですが、練習すればするほど、時が来たときに快適に感じるようになります。

 

5.断定的で、説得力があり、自信を持ってください

 

昇給の交渉を成功させるには、断定的で説得力のある人である必要があります。 あなたが自信を持っているほど、あなたの雇用主はあなたに耳を傾ける可能性が高くなります。 傲慢さと独善性は、あなた自身の強みと資質を評価する自信と混同されるべきではありません。

交渉では、自信がないために誇張したり謝罪したりする可能性があり、それはあなたに多大な損失をもたらす可能性があります。 代わりに、あなたが求めている昇給を明確に説明し、あなたがそれを求めている理由を簡単に説明してください。

上司に貴重な専門知識を提供していることを忘れないでください。 現在の給与がスキルや経験に見合っていないと感じた場合。 あなたの個人的な価値についての情報でバックアップされた給与市場調査であなたの主張をバックアップする準備をしてください。 これは、自信を持ってリクエストを提示できるようにするためです。

 

6.リクエストに高い目標を設定します

給与交渉の基本原則のXNUMXつは、実際に取得したい金額よりもわずかに高い金額を雇用主に提供することです。 このようにして、もちろん提案が下方修正されたとしても、あなたはあなたの望みにかなり近い増加を得ることができます。

同様に、範囲を提供している場合は、提供している最低額も適切であることを確認してください。 なぜなら、雇用主はほとんどの場合、最低のものを選ぶからです。

市場価値と雇用主の支払い能力について可能な限り多くの情報を収集したら。 行きましょう、必要に応じて、面接の前または後に躊躇せずに交渉を開始します。 正式なメール.