სრულიად უფასო OpenClassrooms პრემიუმ ტრენინგი
ამ კურსზე თქვენ გაიგებთ უფრო მეტს გაყიდვების ტექნიკის შესახებ! გაყიდვების განყოფილება ძალიან მნიშვნელოვანია კომპანიისთვის. სწორედ ეს დეპარტამენტია გაყიდვების გენერირებას და საშუალებას აძლევს კომპანიას განუწყვეტლივ განვითარდეს. ასე მიხვდებით, რომ გაყიდვა ძალიან მნიშვნელოვანია ნებისმიერი ბიზნესის გადარჩენისთვის.
შემოსავალი უბრალოდ ის ფულია, რომელიც კომპანიის კალაპოტში შედის მომხმარებლებთან კონტრაქტების გაფორმებისას.
მინდა აღვნიშნო, რომ, განსაკუთრებით საფრანგეთში, არის ბევრი ცრურწმენა გაყიდვების სექტორის მიმართ. გამყიდველები განიხილება როგორც არაკეთილსინდისიერი, ხარბი და არაკეთილსინდისიერი მანიპულატორები.
საბედნიეროდ, ეს ასე არ არის! ეს ძალიან კეთილშობილური პროფესიაა, რადგან კარგი გამყიდველის როლი არის მომხმარებლისთვის ღირებულების დამატება და მისი სტრატეგიული მიზნების მიღწევაში დახმარება. ეს არის პროფესია, რომელიც მოითხოვს მოსმენის უნარს, თანაგრძნობას, სტრატეგიულ აზროვნებას, სხვების დახმარების სურვილს, კონცენტრაციას და, რა თქმა უნდა, გამოწვევების სიყვარულს!
კიდევ ერთი კარგად დამკვიდრებული იდეა არის ის, რომ თქვენ ვერ ისწავლით იყოთ კარგი გამყიდველი: გამყიდველს სამუშაო კანქვეშ აქვს. ეს არასწორია: თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ იყოთ მაღალი დონის გამყიდველი. ამ კურსში მე მოგცემთ რამდენიმე რჩევას, რომელიც დაგეხმარებათ გახდეთ ეფექტური გამყიდველი.
იმისათვის, რომ ეს კურსი მაქსიმალურად ლოგიკური და გასაგები გახდეს, გეპატიჟებით, მომყვეთ გაყიდვების ციკლის ყოველ საფეხურზე.
– წინასწარი გაყიდვების ფაზა, რომელიც მოიცავს გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავებას და ძიების სხვადასხვა ტექნიკას.
– გაყიდვების ფაზა, როგორც ასეთი, რომლის დროსაც თქვენ ხვდებით და განიხილავთ პოტენციურ კლიენტებს. ეს მოიცავს გაყიდვებისა და მოლაპარაკების ტექნიკას გარიგების დასრულებამდე (ხელშეკრულების ხელმოწერა).
– გაყიდვის შემდეგ შეაფასეთ მისი შედეგები და ინსტრუმენტები გაყიდვების სტრატეგიის ოპტიმიზაციისთვის. თვალყური ადევნეთ და განავითარეთ თქვენი საქმიანი ურთიერთობები და შეინარჩუნეთ მომხმარებლები, რომლებზეც პასუხისმგებელი ხართ.
