დაარწმუნოს ურთიერთგამომრიცხველი ან საზოგადოების იდეა, ყოველთვის აუცილებელია გადის სიტყვიერი კომუნიკაცია, არამედ gestural კომუნიკაცია. წარმატებას ვერ მიაღწევთ, თუ არ გაქვთ თქვენი მსჯავრის ძალა, რომ საჭიროა თქვენი აუდიტორიის ჩართვა. ამიტომაც უნდა შეინარჩუნოთ რწმენა, როგორც ხელოვნება, მეორე ბუნება. როგორ გაამრავლოთ თქვენი ძალა რწმენა? ისწავლეთ აქ როგორ უნდა გავაკეთოთ.
რას ნიშნავს "დამაჯერებელი"?
ლექსიკონების მიხედვით, "დაარწმუნოს, რომ ვინმემ გამოიწვიოს მიზეზები ან მტკიცებულებები, რათა აღიაროს რაღაც, როგორც ჭეშმარიტი ან აუცილებელი. ".
თქვენ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი იდეები ან არგუმენტები მხარდაჭერილი მაგალითები ან მტკიცებულებები. ხელოვნების დამაჯერებელი მართლაც, ბიზნესში და ბიზნესში ძალიან მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ორ მხარეს შორის მოლაპარაკებების მოლაპარაკება.
რატომ არის ძნელი დასაჯერებელი?
არ უნდა ფიქრი, თუ ახალი პრეზენტაციის ყოველი პრეზენტაციაზე, თქვენი იდეები ყოველთვის აკმაყოფილებს ზოგიერთ კოლეგას ან თქვენს უმაღლეს წარმომადგენელს. რატომ? რადგან ახალი იდეების წინააღმდეგობა უნივერსალური ფსიქიკური მექანიზმია. რაც შეეხება ორგანოს ტრანსპლანტანტებს, უარყოფის მოვლენები ყოველთვის გამოჩნდება. ამიტომაც საწინააღმდეგო უარყოფა ნარკოტიკების ინიშნება, რათა თავიდან ავიცილოთ უარი გრაფტის ორგანოს მიერ.
უარყოფის ამ ფენომენის დასაძლევად, აუცილებელია თავიდან ავიცილოთ შეცდომა, რომელსაც ბევრი უშვებს: სხვების დარწმუნებას პირველივე პრეზენტაციიდან მათ საკუთარი იდეების დაკისრებით. მართლაც, პირველი პრეზენტაციისთვის საკმარისია მარტივი პრეზენტაცია, რომელიც ამტკიცებს შედეგებსა და დადებით ეფექტებს. ყოველთვის იქნება უარყოფის ფენომენი, მაგრამ ეს ეტაპი მაქსიმუმ რამდენიმე კვირით შემცირდება.
თუ თქვენი იდეები სათანადოა, რთული იქნება იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც არ არიან გაჟღენთილი. ეს არის თქვენი თანამოსაუბრეს ქვეცნობიერი მუშაობის შედეგი, რომელიც უფრო ადვილად მიიღებს თქვენს წინადადებას მეორე პრეზენტაციის შემდეგ. მთავრობებმა ეს გაიგეს, რადგან ამ კონტექსტში, რომ პროექტები გადაეცეს პრესას, სანამ რეალიზდება. მოსახლეობა უფრო მეტად მიისწრაფვის რეფორმების მისაღწევად.
ხუთი ფსიქოლოგიური თეორია დარწმუნების ტექნიკით
მსჯავრდებულების მსგავსად, დარწმუნებაა, რომ მიიღოთ თქვენი პროექტი თქვენს თანამოსაუბრეს ან აუდიტორიის მიერ. მანიპულირებისგან განსხვავებით, რომელსაც შეიძლება ჰქონდეს არაეთიკური დასასრული, მსჯელობა და დარწმუნება ყოველთვის უნდა იყოს სიმართლის მხარეს. აქ არის რამოდენიმე ფსიქოლოგიური თეორია, რათა დარწმუნდეს ძალაუფლების დარწმუნება ან რწმენა.
გაძლიერების ჰიპოთეზა
გააქტიურეთ თქვენი იდეები, წარმოგიდგინოთ ნებისმიერი ბმული, რომელიც თქვენს პარტნიორთან ან საზოგადოებასთან, ემოციურ, კულტურულ, ეთიკურ ...
ავტორიტეტის თეორია
პრინციპში, ეს თეორია წარმოდგენილია სათანადო, შესაბამისი და სარწმუნო ინფორმაციის წარდგენის შესახებ. ეს ადასტურებს, რომ თქვენ მოამზადეთ თქვენი პრეზენტაცია და რომ თქვენ აითვისეთ საგანი და რომ თქვენი გამოცდილება მნიშვნელოვანია.
პრაიმინგის თეორია
ეს თეორია შედგება თქვენი იდეის დამყარებაში, რომელიც საზოგადოებაში ცხოვრობს. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაყიდე რძე თქვენი პერსპექტივების ბავშვობის საუზმეს გამოაღვიჭოთ.
საპასუხო ურთიერთობის სტანდარტი
ეს არის იგივე პრინციპი, როგორც "რეციდიქცია", მაგრამ უგონო მდგომარეობაში. თუ გსურთ თქვენი აუდიტორიის მიმართ იყოს თქვენი იდეა ან წინადადება, ყურადღება მიაქციეთ მათ შეტყობინებებსა და საჭიროებებს.
სიმცირის პრინციპი
დადასტურებულია, რომ უფრო იშვიათია ის, რაც უფრო მიმზიდველია. ახლა თქვენ უნდა გამოამჟღავნოთ მისი სარგებლობა და უნარი დააკმაყოფილოს საჭიროებები ან გადაჭრას თქვენი თანამოსაუბრეს.
YES SET ტექნიკა
ახლა, უკეთესად გესმით, რა არის, აქ არის ტექნიკა, რომელიც ადვილად ასოცირდება ამპლიფიკაციის ჰიპოთეზასთან ადრე. YES SET შედგება კითხვების დასმისგან, რომლის პასუხები ლოგიკურად "YES" იქნება. თანხმობის ეს თანმიმდევრობა ხელს უწყობს თქვენს თანამოსაუბრეს ან აუდიტორიას დადებითი სულისკვეთებით. ეს არის კონდიცირება.
კონდიცირების ეს პრინციპი გულისხმობს ვინმეს თქვას "YES" რამდენჯერმე, რადგან ის, სავარაუდოდ, გააგრძელებს დამტკიცებას, სანამ თქვენი წინადადება თანმიმდევრულად ითხოვს შეკითხვებს.
არავერბალური კომუნიკაციის მნიშვნელობა
ექსპერტების აზრით, თქვენი პროექტების წარდგენისას, რაც არ უნდა შესაბამისი იყოს თქვენი იდეები და რა არგუმენტები წამოაყენოთ, თუ ისინი მწვავე ფორმით წარმოითქმის, მცირე შანსი გაქვთ დარწმუნდეთ თქვენი თანამოსაუბრისა და აუდიტორიისთვის. უფრო მარტივად რომ ვთქვათ, კონტეინერი ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც შინაარსი, რადგან კომუნიკაცია დაახლოებით 80-90% არავერბალურია. ეს მოიცავს მზერას, სხეულის ენას, ენერგიას, სუნთქვას, მანძილს, მოსმენას, ყურადღებას და თანამშრომლობას. ასე რომ, გაითვალისწინეთ, რომ მხოლოდ მაშინ დარწმუნდებით, თუ დარწმუნდებით თქვენს ნათქვამში.
თუმცა დადებითი სხეულის ენა არ ნიშნავს მეტ-ნაკლებად ექსპრესიულობას. შენი სიტყვების ჰარმონიაში შედის თქვენი ქმედებების შესახებ. ამ მიზნის მისაღწევად, ჰკითხეთ საკუთარ თავს, თუ რა გრძნობები გსურთ აუდიტორიისგან. თუმცა, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი არჩევანი შეესაბამება სიტუაციას. მაგალითად, თქვენ არ შეიძლება იყოს ენთუზიაზმი, თუ თქვენ უნდა გამოაცხადოს რამდენიმე layoffs.
Post-შოუ
თუ მსჯავრდებულების ძალა არ არის თანდაყოლილი, მიჰყევი ამ რჩევებს თქვენი პრეზენტაციისთვის.
- გეგმის შენიშვნები რამდენიმე შეხსენებების მომზადებით დაგეხმარებით
- მოემზადეთ თქვენი პრეზენტაციისთვის, რათა უფრო მეტი ნდობა გქონდეთ,
- დარწმუნდით, რომ თქვენი მიზნები ადვილად არის შესაძლებელი და არ დაეცემა უტოპიის სფეროში,
- ღიმილი თქვენი პრეზენტაციის დროს, თქვენი აუდიტორიის გაკეთება კარგად და კიდევ უფრო მიდრეკილი იქნება თქვენი მოსმენისთვის. მატარებლით სარკის წინ
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ხართ თქვენს პირველ, მეორე ან უპასუხო პრეზენტაციაზე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ნახოთ შედეგები და ევოლუცია თქვენი ძალადობის რწმენა. ამდენად, თქვენ შეძლებთ სრულყოფილად გაეცათ თქვენს ცოდნას და გამოცდილებას სფეროში, რათა უკეთესად და ადვილად დავარწმუნოთ თქვენი აუდიტორია, რასაც წარმოგიდგენთ პროექტს.
