თქვენს დამქირავებელთან ხელფასის გაზრდაზე მოლაპარაკება შეიძლება რთული და დამღლელი იყოს.
მოლაპარაკებები არის დიალოგი, რომელიც მიმართულია შეთანხმების მიღწევაზე. ამიტომ მნიშვნელოვანია წინასწარ იცოდეთ რა გსურთ და რაზე ხართ მზად უარი თქვათ.
ხელფასის შესახებ მოლაპარაკებები თქვენს დამსაქმებელთან წინასწარ უნდა მომზადდეს. Შენ უნდა იცოდე თქვენი საბაზრო ღირებულება და ღირებულება, რომელსაც თქვენ მოუტანთ კომპანიას.
ზუსტად იცოდეთ რა მიზნების მიღწევა გჭირდებათ თქვენ და თქვენს გუნდს. ეს უზრუნველყოფს მოლაპარაკებების შეუფერხებლად წარმართვას და სასურველ შედეგთან დაახლოებას. ვიმედოვნებთ, რომ ეს სტატია დაგეხმარებათ მოემზადოთ წარმატებული მოლაპარაკებისთვის.
1. იცოდე შენი საბაზრო ღირებულება
სანამ თქვენს ხელფასზე მოლაპარაკებას აპირებთ, თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენად ღირს კომპანიისთვის. ბევრმა ფაქტორმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენს ხელფასზე.
პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის იმის გარკვევა, თუ რამდენად ღირს თქვენს ინდუსტრიაში და თქვენი გამოცდილებიდან გამომდინარე. ეს მაჩვენებელი ძნელი დასადგენია, რადგან ეს დამოკიდებულია რეგიონზე და კომპანიის ტიპზე, რომელშიც მუშაობთ.
თუ თქვენ მუშაობთ დიდ კომპანიაში, რომელსაც აქვს ხელფასის მკაფიო სტრუქტურა თითოეული თანამდებობისთვის, ეს ნაკლებად მოქნილი იქნება, ვიდრე მცირე საოჯახო ბიზნესში.
თქვენი გამოცდილებიდან გამომდინარე უნდა იცოდეთ, რა ხელფასი უნდა დაისახო. ხელფასები მნიშვნელოვნად განსხვავდება ინდუსტრიის, სტაჟისა და ადგილმდებარეობის მიხედვით, ამიტომ მნიშვნელოვანია კარგ ხელფასზე მოლაპარაკება.
უპირველეს ყოვლისა, შეხედეთ თქვენს რეგიონში მცხოვრებ ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ იგივე გამოცდილება და თანამდებობა, რასაც თქვენ შოულობთ.
შემდეგ განსაზღვრეთ თანამდებობის ხელფასის დიაპაზონი, შემდეგ შეადარეთ საშუალო ხელფასი საბაზრო ხელფასთან.
2. რას მიაღწიეთ აქამდე?
ამ პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილია ინტერვიუერისთვის იმის ჩვენება, თუ რატომ იმსახურებთ მაღალ ხელფასს. თუ თქვენ გაქვთ მიღწევების სია, ჯილდოები და კომპანიისთვის თქვენი ღირებულების დამადასტურებელი საბუთი, თქვენ გექნებათ უპირატესობა, როდესაც მოლაპარაკებას აწარმოებთ.
თქვენი მიღწევების სათანადო შეფასება დაგეხმარებათ ხელფასის გაზრდაზე მოლაპარაკებაში, მაგრამ არ დაელოდოთ წლის ბოლომდე და მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა. უფრო სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევთ, თუ შეეცდებით მოლაპარაკებას, სანამ მომავალი წლის ბიუჯეტი მზად იქნება.
არ ისაუბროთ მხოლოდ წარსულზე, რადგან თქვენი მიღწევები და მაგალითები, რომლებიც ადასტურებს თქვენს ღირსებას, უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე წარსული მუშაობის მიმოხილვები დამსაქმებელთან მოლაპარაკებისას.
3. დაგეგმეთ პუნქტები, რომელთა გაშუქებაც გსურთ
თქვენი მოლაპარაკების შენიშვნების მომზადებისას, დარწმუნდით, რომ მიმართეთ შემდეგ კითხვებს. რატომ ფიქრობთ, რომ სხვებზე მაღალი ხელფასი გაქვთ? სანამ უფროსთან მიუახლოვდებით, მოამზადეთ კითხვების რაც შეიძლება კონკრეტული სია. ეს სია შეიძლება შეიცავდეს მაგ.
თქვენ მიერ მიღწეული მიზნები, სამუშაოს მოცულობა, რომელშიც თქვენ შეიტანეთ წვლილი ან ჯილდოები, რომლებიც მიიღეთ კომპანიის სახელით. თუ შესაძლებელია, გამოიყენეთ რეალური რიცხვები.
მრავალწლიანი გამოცდილება თქვენს ინდუსტრიაში. მით უმეტეს, თუ გადააჭარბეთ კომპანიის მიერ დადგენილ მინიმალურ მოთხოვნებს.
თქვენი დიპლომები და კვალიფიკაციები, განსაკუთრებით თუ ისინი ძალიან მოთხოვნადია თქვენს სექტორში.
საშუალო ხელფასი სხვა კომპანიებში მსგავსი სამუშაოებისთვის.
4. ტრენინგი
მთავარია წინასწარ მოემზადოთ. მოემზადეთ რთული კითხვებისთვის თქვენი თემის ცოდნით და ივარჯიშეთ, სანამ თავს კომფორტულად არ იგრძნობთ. თქვენი თანამოსაუბრე, რა თქმა უნდა, უფრო გამოცდილი და ნაკლებად შეშფოთებული იქნება შედეგით, ვიდრე თქვენ. ასე რომ, გაგიადვილდებათ თქვენი სტრატეგიის დაცვა, თუ ზუსტად იცით, რაზე უნდა ისაუბროთ.
მოემზადეთ ინტერვიუსთვის ისე, რომ არ ნერვიულობდეთ და მყისიერად იპოვოთ პასუხები რთულ კითხვებზე.
უმჯობესია ივარჯიშოთ მეგობართან ან კოლეგასთან, რომელსაც ენდობით და რომელსაც შეუძლია მოგაწოდოთ კონსტრუქციული გამოხმაურება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩაწეროთ საკუთარი თავი კამერის წინ ან ისაუბროთ სარკის წინ.
ეს ნაბიჯი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან უფროსთან საუბარი შეიძლება არასასიამოვნო იყოს, მაგრამ რაც უფრო მეტს ვარჯიშობთ, მით უფრო კომფორტულად იგრძნობთ თავს, როცა დრო მოვა.
5. იყავით თავდაჯერებული, დამაჯერებელი და თავდაჯერებული
ხელფასების გაზრდის შესახებ წარმატებით მოსალაპარაკებლად, თქვენ უნდა იყოთ თავდაჯერებული და დამაჯერებელი. რაც უფრო მეტად დარწმუნებული ხართ, მით უფრო სავარაუდოა, რომ დამსაქმებელი მოგისმენს. ქედმაღლობა და თვითკმაყოფილი არ უნდა აგვერიოს საკუთარი ძალებისა და თვისებების შეფასებისას თავდაჯერებულობაში.
მოლაპარაკებებში თავდაჯერებულობის ნაკლებობამ შეიძლება გამოიწვიოს გადაჭარბება ან ბოდიშის მოხდა, რაც ძვირად დაგიჯდებათ. ამის ნაცვლად, ნათლად აღწერეთ ხელფასი, რომელსაც ითხოვთ და მოკლედ ახსენით, რატომ ითხოვთ მას.
გახსოვდეთ, რომ თქვენ აწვდით ძვირფას გამოცდილებას თქვენს უფროსს. თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი ამჟამინდელი ხელფასი არ შეესაბამება თქვენს უნარებსა და გამოცდილებას. მზად იყავით თქვენი პრეტენზიის სარეზერვო ასლისთვის სახელფასო ბაზრის კვლევის საშუალებით, რომელიც გამყარებულია თქვენი პირადი ღირებულების შესახებ ინფორმაციით. ეს არის ისე, რომ თქვენ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ თქვენი მოთხოვნა დარწმუნებით.
6. დაისახეთ მაღალი მიზნები თქვენი მოთხოვნისთვის
ხელფასებზე მოლაპარაკების ერთ-ერთი ძირითადი პრინციპია დამსაქმებელს შესთავაზოთ ოდნავ მეტი თანხა, ვიდრე რეალურად იმედოვნებთ. ამ გზით, თქვენ შეძლებთ მიიღოთ ზრდა საკმაოდ ახლოს თქვენს სურვილთან, მაშინაც კი, თუ რა თქმა უნდა თქვენი წინადადება გადაიხედება ქვევით.
ანალოგიურად, თუ თქვენ სთავაზობთ დიაპაზონს, დარწმუნდით, რომ თქვენ მიერ შემოთავაზებული ყველაზე დაბალი თანხა ასევე შესაბამისია. რადგან დამსაქმებლები თითქმის ყოველთვის ირჩევენ ყველაზე დაბალს.
მას შემდეგ რაც შეძლებთ რაც შეიძლება მეტ ინფორმაციას შეაგროვებთ თქვენი საბაზრო ღირებულებისა და თქვენი დამსაქმებლის გადახდის უნარის შესახებ. მოდი წავიდეთ, დავიწყოთ მოლაპარაკება უყოყმანოდ, საჭიროების შემთხვევაში, წინ უძღოდეს ან მივყვეთ თქვენს ინტერვიუს ოფიციალური ფოსტა.
