აღწერა

იცოდე BtoB-ში კომერციული ურთიერთობის ძირითადი ეტაპები, რათა სტრუქტურირდეს შენი მიდგომა, მოიპოვო ეფექტურობა და გაყიდო შენს მხარეს შანსები. როგორ მოვიქცეთ ზეპირად, მოვამზადოთ ტიპიური შეხვედრის სცენარი, მივიღოთ სწორი გაყიდვებისა და მოლაპარაკების ტექნიკა, დაეუფლოთ შეხვედრის ვადებს.

კომერციული მოვლა ჩვეულებრივ მოიცავს 9 ფაზას:

– პირველი კონტაქტი: ატმოსფეროს შექმნა

- შესავალი: მოედანი

– კითხვა: აქტიური მოსმენა

– გაყიდვების მოედანი: თქვენ გაქვთ პრობლემა, მე მაქვს გამოსავალი

- საპასუხო რეაგირება

- კომერციული მოლაპარაკებები

- დასკვნა: ხელმოწერა

- რეკომენდაციების მოთხოვნა

- შვებულების აღება

განაგრძეთ სტატიის წაკითხვა ორიგინალურ საიტზე

READ  შექმენით მომგებიანი ონლაინ ბიზნესი IO SYSTEM– ით