Жұмыс берушімен жалақыны көтеру туралы келіссөздер қиын және шаршағыш болуы мүмкін.
Келіссөздер – келісімге келуге бағытталған диалог. Сондықтан сіз не қалайтыныңызды және неден бас тартуға дайын екеніңізді алдын ала білу маңызды.
Жұмыс берушімен жалақы туралы келіссөздер алдын ала дайындалуы керек. Сіз білуіңіз керек сіздің нарықтық құныңыз және сіз компанияға әкелетін құндылық.
Сізге және сіздің командаңызға қандай мақсаттарға жету керектігін нақты біліңіз. Бұл келіссөздердің кедергісіз өтуін қамтамасыз етеді және сізді қажетті нәтижеге жақындатады. Бұл мақала сәтті келіссөзге дайындалуға көмектеседі деп үміттенеміз.
1. Нарықтық бағаңызды біліңіз
Жалақыңызды келіспес бұрын, сіз компания үшін қаншалықты құнды екеніңізді білуіңіз керек. Сіздің жалақыңызға көптеген факторлар әсер етуі мүмкін.
Ең алдымен, сіздің салада қаншалықты құнды екеніңізді және тәжірибеңізге сүйене отырып анықтау керек. Бұл көрсеткішті бағалау қиын, себебі ол аймаққа және сіз жұмыс істейтін компания түріне байланысты.
Егер сіз әрбір лауазым бойынша нақты жалақы құрылымы бар ірі компанияда жұмыс жасасаңыз, ол шағын отбасылық бизнеске қарағанда икемділігі аз болады.
Сіз өзіңіздің тәжірибеңізге сүйене отырып, қандай жалақы алу керектігін білуіңіз керек. Жалақылар салаға, еңбек өтіліне және орналасқан жеріне байланысты әр түрлі болады, сондықтан жақсы жалақы туралы келіссөздер жүргізу маңызды.
Біріншіден, сіздің аймағыңыздағы тәжірибесі бірдей және сіз алатын позицияда қандай адамдар бар екенін қараңыз.
Содан кейін лауазым үшін жалақы ауқымын анықтаңыз, содан кейін орташа жалақыны нарықтағы жалақымен салыстырыңыз.
2. Осы уақытқа дейін қандай жетістіктерге жеттіңіз?
Бұл процестің маңызды бөлігі сұхбат алушыға неге жоғары жалақыға лайық екеніңізді көрсету болып табылады. Егер сізде жетістіктер тізімі, марапаттар және компания үшін құндылығыңыздың дәлелі болса, келіссөздер кезінде сізде артықшылық болады.
Жетістіктеріңізді дұрыс бағалау сізге көтеру туралы келіссөздер жүргізуге көмектеседі, бірақ көтеруді сұрау үшін жылдың соңына дейін күтпеңіз. Келесі жылдың бюджеті дайын болмай тұрып келіссөздер жүргізіп көрсеңіз, табысқа жету ықтималдығы жоғары.
Өткен туралы ғана айтпаңыз, өйткені сіздің жетістіктеріңіз бен құндылығыңызды дәлелдейтін мысалдар жұмыс берушімен келіссөздер жүргізу кезінде өткен өнімділік шолуларынан маңыздырақ.
3. Қамтқыңыз келетін нүктелерді жоспарлаңыз
Келіссөздер туралы жазбаларды дайындаған кезде келесі сұрақтарға жауап беруді ұмытпаңыз. Неліктен сіздің басқаларға қарағанда жоғары жалақы алуға құқығыңыз бар деп ойлайсыз? Бастыққа бармас бұрын, мүмкіндігінше нақты сұрақтар тізімін дайындаңыз. Бұл тізімді қамтуы мүмкін, мысалы.
Сіз қол жеткізген мақсаттарыңыз, үлес қосқан жұмысыңыздың көлемі немесе компания атынан алған марапаттарыңыз. Мүмкін болса, нақты сандарды пайдаланыңыз.
Сіздің салаңыздағы көп жылдық тәжірибе. Әсіресе компания белгілеген ең төменгі талаптардан асып кеткен болсаңыз.
Сіздің дипломдарыңыз бен біліктіліктеріңіз, әсіресе олар сіздің секторыңызда сұранысқа ие болса.
Ұқсас жұмыстар үшін басқа компаниялардағы орташа жалақы.
4. Тренинг
Ең бастысы - алдын ала дайындалу. Тақырыпыңызды біліп, өзіңізді жайлы сезінгенше жаттығу арқылы қиын сұрақтарға дайындалыңыз. Сіздің сұхбаттасыңыз сізге қарағанда тәжірибелі және нәтижеге аз алаңдайтыны сөзсіз. Сондықтан не туралы сөйлесетініңізді білсеңіз, стратегияңызды ұстану сізге оңайырақ болады.
Сұхбатқа өзіңізді қобалжытпайтындай және қиын сұрақтарға бірден жауап таба алатындай дайындалыңыз.
Ең дұрысы, сіз сенімді және конструктивті кері байланыс бере алатын досыңызбен немесе әріптесіңізбен жаттығу. Сондай-ақ камераның алдында өзіңізді жазуға немесе айна алдында сөйлеуге болады.
Бұл қадам әсіресе маңызды, өйткені бастықпен сөйлесу ыңғайсыз болуы мүмкін, бірақ сіз неғұрлым көп жаттығу жасасаңыз, уақыт келгенде соғұрлым өзіңізді жайлы сезінесіз.
5. Талапты, нанымды және сенімді болыңыз
Көтеру туралы келіссөздерді сәтті жүргізу үшін сіз сенімді және сенімді болуыңыз керек. Сіз неғұрлым сенімді болсаңыз, жұмыс беруші сізді тыңдайтын болады. Менмендік пен намысқойлықты өз күштеріңіз бен қасиеттеріңізді бағалаудағы сенімділікпен шатастырмау керек.
Келіссөздерде өзіңізге деген сенімсіздік сізді асыра сілтеуіңізге немесе кешірім сұрауыңызға себеп болуы мүмкін, бұл сізге қымбатқа түсуі мүмкін. Оның орнына сіз сұрап отырған өсімді нақты сипаттаңыз және оны не үшін сұрап жатқаныңызды қысқаша түсіндіріңіз.
Сіз өзіңіздің бастығыңызға құнды тәжірибе беріп жатқаныңызды есте сақтаңыз. Егер сіздің қазіргі жалақыңыз сіздің дағдыларыңыз бен тәжірибеңізге сәйкес келмейді деп ойласаңыз. Сіздің жеке құндылығыңыз туралы ақпаратпен расталған жалақы нарығын зерттеу арқылы шағымыңыздың сақтық көшірмесін жасауға дайын болыңыз. Бұл сіздің сұрауыңызды сенімді түрде жеткізу үшін.
6. Сұранысыңызға жоғары мақсаттар қойыңыз
Жалақы туралы келіссөздердің негізгі принциптерінің бірі - жұмыс берушіге сіз шынымен алуға үміттенгеннен сәл жоғары соманы ұсыну. Осылайша, сіздің ұсынысыңыз төмен қарай қайта қаралса да, сіз өз қалауыңызға өте жақын өсім ала аласыз.
Сол сияқты, ауқымды ұсынсаңыз, ұсынатын ең аз сома да сәйкес келетініне көз жеткізіңіз. Өйткені жұмыс берушілер әрқашан дерлік ең төменгісін таңдайды.
Сіз өзіңіздің нарықтық құныңыз және жұмыс берушінің төлем қабілеті туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинағаннан кейін. Кеттік, қажет болса, сұхбатыңыздың алдында немесе одан кейін тартынбай, келіссөздерді бастаңыз. ресми пошта.
