Негізгі бизнес стратегиялары шешілді
Бизнесті жүргізу ақылды стратегиялық таңдауды талап етеді. Сізге бірнеше негізгі опциялар қолжетімді. Бірақ сіз оларды шынымен білесіз бе? Әрқайсысының артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Бұл әртүрлі стратегияларды түсіну маңызды.
Саралау стратегиясы бірегей ұсыныс арқылы ерекшеленуге бағытталған. Сіздің мақсатыңыз? Клиенттердің көз алдында ерекше қосымша құнды ұсыныңыз. Бұл өзіңізді бәсекелестеріңізден айқын ажыратуға мүмкіндік береді. Дегенмен, бұл тәсіл көбінесе өндіріс шығындарының жоғарылауына әкеледі. Сондықтан айтарлықтай қаржылық күш қажет. Бірақ бұл осы эксклюзивтілік үшін төлеуге дайын клиентті бағыттауға мүмкіндік береді.
Керісінше, шығындар бойынша көшбасшылық стратегиясы барлығын теңдессіз бағаларға бағыттайды. Шығындар құрылымын мүмкіндігінше оңтайландыру арқылы сіздің компанияңыз өте төмен бағаларды ала алады. Сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз осы бағаның бәсекеге қабілеттілігінде жатыр. Дегенмен, үлкен сату көлемі жеткілікті пайда алу үшін маңызды болады. Әйтпесе, маржа өміршең болу үшін тым төмен болып қалады. Сондықтан бұл стратегия бұқаралық және тұтынушылық нарықтар үшін қолайлы.
Бәсекелестік ортаны терең талдаңыз
Стратегияңызды таңдау алдында маңызды алдын ала қадам жасау қажет. Бәсекелестік ортаңызды терең талдау өте маңызды.
Мақсатты нарықтың ауқымын дәл анықтаудан бастаңыз. Оның нақты контурлары сіздің бастапқы көзқарасыңыздан өзгеше болуы мүмкін. Кішіден алыптарға дейін қатысқан барлық ойыншыларды анықтаңыз. Сондай-ақ, жаңа қатысушылардан келетін ықтимал қауіптерді ескеріңіз. Сондықтан бұл бәсекелестерді мұқият зерттеу қажет.
Әрқайсысы үшін олардың орналасуын, олардың күшті және әлсіз жақтарын ашыңыз. Олардың стратегиялары бір-бірінен өзгеше болуы мүмкін. Мотивациялар мен мақсаттарды анықтаңыз. Сондай-ақ олардың қарым-қатынасы мен бренд сәйкестігін талдаңыз. Мақсаты ? Олардың күшті жақтары мен мүмкін кемшіліктерін жақсырақ түсініңіз.
Содан кейін сіздің ұсынысыңыз бәсекелестердің ұсынысымен мұқият салыстырылуы керек. Сіз бұл бәсекелес пейзаждың қай жеріне сәйкессіз? Сіздің әлеуетті салыстырмалы артықшылықтарыңыз қандай? Осы нарықтағы мүмкіндіктеріңіз бен қауіптеріңіз? Күшті/әлсіз және мүмкіндіктер/қауіптер матрицасы ұсынылады.
Сіздің қызмет секторыңызға тән негізгі табыс факторларын ұмытпаңыз. Табысқа жету үшін осы сындарды анықтау өте маңызды. Сіздің стратегиялық позицияңыз осыған өте жақсы жауап беруі керек. Сонда сіз шешуші және тұрақты бәсекелестік артықшылыққа ие боласыз.
Соңында, тұтынушылардың күтулері мен қажеттіліктеріне ерекше назар аударыңыз. Сіздің ұсынысыңыз осыған барынша сәйкес келуі керек. Толық маркетингтік талдау маңызды болып қала береді. Мақсатыңыз туралы егжей-тегжейлі білім ғана оларды азғыруға мүмкіндік береді.
Егжей-тегжейлі әрекет жоспарында стратегияңызды сипаттаңыз
Сіздің стратегияңыз анықталғаннан кейін. Ендігі қадам – оны нақты жүзеге асыру. Сіздің табысыңыз егжей-тегжейлі және қатаң әрекет жоспарына байланысты болады. Әрбір мақсатқа нақты әрекеттер тағайындалуы керек. Олардың орындалуын мұқият жоспарлау және бақылау қажет болады.
Стратегиялық бағдарларыңызды SMART мақсаттары түрінде рәсімдеуден бастаңыз. Арнайы, өлшенетін, қол жеткізуге болатын, шынайы және уақытқа байланысты. Содан кейін енгізу үшін операциялық маркетинг тактикасын анықтаңыз. Сіздің стратегияңыз әрекет ету үшін 4 тармақты белгілейді: өнім, баға, жылжыту, тарату.
Бұл әрекеттерді логикалық кезеңдерге сәйкес жоба жоспарында құрылымдаңыз. Әрбір тапсырмаға және қосалқы тапсырмаға көшбасшыларды тағайындаңыз. Қажетті ресурстар мен бюджеттерді дәл бағалаңыз. Толық және нақты орналастыру кестесі қажет.
Прогресс пен нәтижелерді бағалауға мүмкіндік беретін негізгі көрсеткіштерді жоспарлаңыз. Іс-шаралар жоспарын орындау кезінде оларды мұқият қадағалаңыз. Өріс кері байланысына байланысты қайта реттеу қажет болуы мүмкін. Шапшаңдық пен өз-өзіне үнемі сұрақ қоя білу өте маңызды.
Сондай-ақ, операциялық топтарыңызды басынан бастап тығыз тартуды ұмытпаңыз. Олардың қолдауы мен мәселелерді түсінуі өте маңызды болады. Тиісті ішкі байланыс пен оқыту әрекеттерін қолданыңыз. Орындалуын тынымсыз бақылау – табыс кепілі.
Соңында, жаңа келесі стратегиялық цикл үшін шарттарды қазірден дайындаңыз. Сіздің ортаңыз бен амбицияларыңыз болашақта дами береді. Содан кейін басқа стратегиялық міндеттер қажет болады. Белсенді мониторинг және тұрақты бейімделу мүмкіндігі сіздің бизнесіңіздің тұрақтылығының кепілі болып табылады.
