រៀបចំសំភាសន៍ BtoB របស់អ្នកយ៉ាងល្អិតល្អន់
ការរៀបចំសំភាសន៍ BtoB របស់អ្នកដោយប្រុងប្រយ័ត្ន គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ។ Improvisation មិនមានកន្លែងនៅដំណាក់កាលសំខាន់នេះទេ។ អនុវត្តតាមជំហានបឋមទាំងនេះដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។
ចាប់ផ្តើមដោយសិក្សាឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីអនាគតរបស់អ្នក និងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ មើលព័ត៌មានទាំងអស់ដែលមាននៅលើអ៊ីនធឺណិត និងក្រៅបណ្តាញ។ កំណត់បញ្ហាប្រឈម អាទិភាព និងគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់វា។ ចំណេះដឹងស៊ីជម្រៅអំពីបរិបទរបស់វានឹងក្លាយជាទ្រព្យសម្បត្តិដ៏សំខាន់។
បន្ទាប់មកវិភាគលម្អិតអំពីការផ្តល់ជូនដែលអ្នកមានគម្រោងបង្ហាញដល់គាត់។ រាយបញ្ជីចំណុចខ្លាំង និងគុណសម្បត្តិប្លែកៗរបស់វា បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការប្រកួតប្រជែង។ ប៉ុន្តែក៏មានចំណុចខ្សោយសក្តានុពលរបស់វាដែលត្រូវពិចារណាផងដែរ។ បង្កើតអំណះអំណាងដែលគួរឱ្យជឿជាក់ និងរៀបចំការឆ្លើយតបចំពោះការជំទាស់ដែលជៀសមិនរួច។
កំណត់ឱ្យបានច្បាស់លាស់នូវគោលបំណងច្បាស់លាស់ដែលអ្នកកំពុងមានបំណងសម្រាប់ការសម្ភាសន៍ជាក់លាក់នេះ។ តើអ្នករំពឹងអ្វីពីអតិថិជននៅចុងបញ្ចប់? ការសម្រេចចិត្តទិញ? កិច្ចប្រជុំថ្មី? គោលបំណងនេះនឹងកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នក។ រៀបចំផែនការពិភាក្សាលម្អិតទៅតាមនោះ។
ការបង្ហាញខ្លួនឱ្យមានសមត្ថភាព និងទំនុកចិត្តដែលបំផុសគំនិតក៏នឹងមានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ ដូច្នេះ ចូរថែរក្សាសម្លៀកបំពាក់ និងភាសាកាយវិការរបស់អ្នក។ ធ្វើម្តងទៀតឱ្យខ្លាំងៗ ដើម្បីកែលម្អលំហូរ និងការចែកចាយរបស់អ្នក។ ការអនុវត្តនឹងបង្កើតទំនុកចិត្តរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍ពិតប្រាកដ។
ជាចុងក្រោយ សូមប្រមើលមើលឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីជៀសវាងនូវព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិននឹកស្មានដល់។ គ្រប់គ្រងពេលវេលាតឹងតែងរបស់អ្នកដោយឆ្លាតវៃ។ មានផែនការ B ក្នុងករណីមានការផ្លាស់ប្តូរនាទីចុងក្រោយ។ អង្គការល្អនឹងជួយអ្នកជៀសវាងការភ្ញាក់ផ្អើលមិនល្អនៅថ្ងៃធំ។
ធ្វើជាម្ចាស់នៃបច្ចេកទេសស្តាប់ និងសំណួរសកម្ម
ក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍ខ្លួនឯង ជំនាញសំខាន់ពីរនឹងត្រូវដាក់ពង្រាយ។ ការស្តាប់យ៉ាងសកម្ម និងការសួរសំណួរប្រកបដោយការវិនិច្ឆ័យ គឺជាសម្ព័ន្ធមិត្តដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។ តាមរយៈការធ្វើជាម្ចាស់លើពួកវា អ្នកនឹងទទួលបានភាពជឿជាក់ និងផលប៉ះពាល់។
ជាដំបូងការស្តាប់សកម្មនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយល់យ៉ាងច្បាស់អំពីបញ្ហាពិត។ យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិតតូចបំផុត ពាក្យដែលប្រើ ភាសាកាយវិការ។ ប្រកាន់យកនូវអាកប្បកិរិយាបើកចំហ ការសួរដេញដោល មិនវិនិច្ឆ័យ។ សរសេរឡើងវិញជាទៀងទាត់ដើម្បីធានាការយល់ដឹងរបស់អ្នក។
បន្ទាប់មកត្រលប់មកវិញជាមួយនឹងសំណួរដែលពាក់ព័ន្ធ ដើម្បីស្វែងយល់ពីចំណុចជាក់លាក់ឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ។ ជៀសវាងសំណួរបិទជាមួយនឹងចម្លើយគោលពីរ។ ចូលចិត្តសំណួរបើកចំហ ដែលអញ្ជើញអ្នកសម្របសម្រួលរបស់អ្នកឱ្យពន្យល់លម្អិត។ ធ្វើឱ្យគាត់បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីតម្រូវការ ការលើកទឹកចិត្ត និងការស្ទាក់ស្ទើរដែលអាចកើតមាន។
ឆ្លាស់គ្នាយ៉ាងប៉ិនប្រសប់រវាងសំណួរវាយលុក និងការគ្រប់គ្រង។ ទីមួយនឹងជួយអ្នកឱ្យស៊ីជម្រៅលើប្រធានបទ។ វិនាទីដើម្បីបញ្ជាក់ការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមករបស់អ្នក។ ក៏ដឹងពីរបៀបរក្សាភាពស្ងៀមស្ងាត់ ដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកផ្សេងទៀតបន្តការពន្យល់របស់ពួកគេ។
ការចង់ដឹងចង់ឃើញដោយស្មោះ និងសមត្ថភាពក្នុងការសម្របខ្លួនរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំង។ អតិថិជនពិតជាមានអារម្មណ៍ស្តាប់ និងយល់។ បន្ទាប់មក អ្នកនឹងមានគន្លឹះទាំងអស់ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណដំណោះស្រាយដ៏ល្អ។ ដំណាក់កាលបន្ទាប់នៃការជជែកវែកញែករបស់អ្នកនឹងត្រូវបានសម្របសម្រួលយ៉ាងខ្លាំង។
បញ្ចុះបញ្ចូលដោយគូសបញ្ជាក់ពីអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជន
បន្ទាប់ពីបានកំណត់តម្រូវការរបស់អនាគតយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ វាដល់ពេលត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូល។ បន្ទាប់មក អំណះអំណាងរបស់អ្នកត្រូវតែគូសបញ្ជាក់ពីអត្ថប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងដែលពួកគេនឹងទទួលបានពីដំណោះស្រាយរបស់អ្នក។ ប្រកាន់យកឥរិយាបថប្រឹក្សា មិនមែនជាការលក់សាមញ្ញទេ។
ចាប់ផ្តើមដោយសង្ខេបបញ្ហានៅក្នុងពាក្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដើម្បីបោះយុថ្កាការយល់ដឹងទូទៅ។ បន្ទាប់មករំលឹកឡើងវិញនូវគោលបំណង និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ៗដែលគាត់បានផ្តល់ឱ្យអ្នក។ កំណែទម្រង់នេះនឹងបង្ហាញពីការស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក។
បន្ទាប់មកពន្យល់ពីរបៀបដែលការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឆ្លើយតបដោយចង្អុលទៅបញ្ហាទាំងនេះ។ រំលេចអត្ថប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងជាជាងលក្ខណៈបច្ចេកទេស។ ផ្តោតលើអ្វីដែលវាពិតជានឹងនាំគាត់មកជារៀងរាល់ថ្ងៃ។
គាំទ្រអំណះអំណាងរបស់អ្នកជាមួយនឹងភស្តុតាងរឹងមាំ៖ សក្ខីកម្មរបស់អតិថិជន មតិកែលម្អ ករណីសិក្សា តួលេខ។ ការនិយាយរបស់អ្នកកាន់តែមានគោលបំណង និងគួរឱ្យជឿជាក់ នោះអ្នកនឹងកាន់តែជឿជាក់។
កុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការសហការបង្កើតដំណោះស្រាយដ៏ល្អជាមួយគ្នាក្នុងស្មារតីសហការ។ ស្នើការសម្របខ្លួន និងជម្រើសបន្ថែម ដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការជាក់លាក់របស់ពួកគេ។
ជាចុងក្រោយ សូមបិទរង្វិលជុំដោយបញ្ជាក់សារជាថ្មីអំពីអត្ថប្រយោជន៍ចម្បង និងសមឥតខ្ចោះនៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូន។ បន្ទាប់មក ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពច្បាស់លាស់នឹងលើកទឹកចិត្តអ្នកសម្របសម្រួលរបស់អ្នកឱ្យចាត់វិធានការ។
