ការចរចាដំឡើងថ្លៃជាមួយនិយោជករបស់អ្នកអាចជាការពិបាក និងហត់នឿយ។
ការចរចាគឺជាការសន្ទនាក្នុងគោលបំណងឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការដឹងជាមុននូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាន និងអ្វីដែលអ្នកត្រៀមខ្លួនដើម្បីបោះបង់។
ការចរចាប្រាក់បៀវត្សរ៍ជាមួយនិយោជករបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានរៀបចំឱ្យបានល្អជាមុន។ អ្នកត្រូវតែដឹង តម្លៃទីផ្សាររបស់អ្នក។ និងតម្លៃដែលអ្នកនាំយកមកឱ្យក្រុមហ៊ុន។
ដឹងច្បាស់ថាតើគោលដៅអ្វីខ្លះដែលអ្នក និងក្រុមរបស់អ្នកត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាន។ នេះនឹងធានាថាការចរចាដំណើរការដោយរលូន និងនាំអ្នកខិតទៅជិតលទ្ធផលដែលចង់បាន។ យើងសង្ឃឹមថាអត្ថបទនេះនឹងជួយអ្នករៀបចំសម្រាប់ការចរចាប្រកបដោយជោគជ័យ។
1. ដឹងពីតម្លៃទីផ្សាររបស់អ្នក។
មុននឹងចរចាប្រាក់ខែ អ្នកត្រូវដឹងថាអ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ កត្តាជាច្រើនអាចមានឥទ្ធិពលលើប្រាក់ខែរបស់អ្នក។
រឿងដំបូងដែលត្រូវធ្វើគឺស្វែងយល់ថាតើអ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក និងផ្អែកលើបទពិសោធន៍របស់អ្នក។ តួលេខនេះពិបាកប៉ាន់ស្មាន ព្រោះវាអាស្រ័យលើតំបន់ និងប្រភេទក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកធ្វើការ។
ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំមួយដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់បៀវត្សរ៍ច្បាស់លាស់សម្រាប់មុខតំណែងនីមួយៗ វានឹងមានភាពបត់បែនតិចជាងនៅក្នុងអាជីវកម្មគ្រួសារតូចមួយ។
អ្នកត្រូវដឹងថាតើអ្នកគួរចង់បានប្រាក់ខែប៉ុន្មានតាមបទពិសោធន៍របស់អ្នក។ ប្រាក់បៀវត្សរ៍ប្រែប្រួលយ៉ាងទូលំទូលាយតាមឧស្សាហកម្ម អតីតភាពការងារ និងទីតាំង ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការចរចារអំពីប្រាក់ខែដ៏ល្អ។
ជាដំបូង សូមក្រឡេកមើលអ្វីដែលមនុស្សនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ដូចគ្នា និងនៅក្នុងមុខតំណែងដូចគ្នាដែលអ្នករកបាន។
បន្ទាប់មកកំណត់ជួរប្រាក់ខែសម្រាប់មុខតំណែង បន្ទាប់មកប្រៀបធៀបប្រាក់ខែមធ្យមជាមួយប្រាក់ខែទីផ្សារ។
2. តើអ្នកសម្រេចបានអ្វីខ្លះមកទល់ពេលនេះ?
ផ្នែកសំខាន់មួយនៃដំណើរការនេះគឺបង្ហាញអ្នកសម្ភាសន៍ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកសមនឹងទទួលបានប្រាក់ខែខ្ពស់ជាងនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកមានបញ្ជីនៃសមិទ្ធផល រង្វាន់ និងភស្តុតាងនៃតម្លៃរបស់អ្នកចំពោះក្រុមហ៊ុន នោះអ្នកនឹងមានអត្ថប្រយោជន៍នៅពេលអ្នកកំពុងចរចា។
ការវាយតម្លៃត្រឹមត្រូវនៃសមិទ្ធិផលរបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកក្នុងការចរចារដំឡើងប្រាក់ ប៉ុន្តែកុំរង់ចាំរហូតដល់ដំណាច់ឆ្នាំដើម្បីស្នើសុំការដំឡើងថ្លៃ។ អ្នកទំនងជាជោគជ័យ ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមចរចា មុនពេលថវិកាឆ្នាំក្រោយរួចរាល់។
កុំនិយាយតែពីអតីតកាល ពីព្រោះស្នាដៃរបស់អ្នក និងឧទាហរណ៍ដែលបញ្ជាក់ពីតម្លៃរបស់អ្នកគឺសំខាន់ជាងការពិនិត្យឡើងវិញនូវការអនុវត្តកន្លងមក នៅពេលចរចាជាមួយនិយោជក។
3. រៀបចំផែនការចំណុចដែលអ្នកចង់គ្របដណ្តប់
នៅពេលរៀបចំកំណត់ចំណាំការចរចាររបស់អ្នក ត្រូវប្រាកដថាឆ្លើយសំណួរខាងក្រោម។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកគិតថាអ្នកមានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់ខែខ្ពស់ជាងអ្នកដទៃ? មុននឹងទៅជួបចៅហ្វាយរបស់អ្នក សូមរៀបចំបញ្ជីសំណួរជាក់លាក់តាមដែលអាចធ្វើបាន។ បញ្ជីនេះអាចរួមបញ្ចូលឧ។
គោលដៅដែលអ្នកសម្រេចបាន ចំនួនការងារដែលអ្នកបានរួមចំណែក ឬរង្វាន់ដែលអ្នកបានទទួលក្នុងនាមក្រុមហ៊ុន។ បើអាច សូមប្រើលេខពិត។
បទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកបានលើសពីតម្រូវការអប្បបរមាដែលកំណត់ដោយក្រុមហ៊ុន។
សញ្ញាបត្រ និងគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នក ជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានស្វែងរកយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងវិស័យរបស់អ្នក។
ប្រាក់ខែជាមធ្យមនៅក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតសម្រាប់ការងារស្រដៀងគ្នា។
4. ការបណ្តុះបណ្តាល
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺត្រូវរៀបចំជាមុន។ រៀបចំសម្រាប់សំណួរពិបាកដោយដឹងពីប្រធានបទរបស់អ្នក ហើយអនុវត្តរហូតដល់អ្នកមានអារម្មណ៍ស្រួល។ ដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកប្រាកដជាមានបទពិសោធន៍ និងមិនសូវខ្វល់ខ្វាយអំពីលទ្ធផលជាងអ្នក។ ដូច្នេះវានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកដឹងច្បាស់អំពីអ្វីដែលត្រូវនិយាយ។
រៀបចំសម្រាប់ការសម្ភាសន៍តាមរបៀបដែលអ្នកមិនមានអារម្មណ៍ភ័យខ្លាច ហើយអាចស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរដែលពិបាកយល់បានភ្លាមៗ។
វាជាការល្អបំផុតក្នុងការហ្វឹកហាត់ជាមួយមិត្តភ័ក្តិ ឬសហការីដែលអ្នកទុកចិត្ត ហើយអ្នកណាអាចផ្តល់មតិស្ថាបនាដល់អ្នក។ អ្នកក៏អាចថតខ្លួនឯងនៅមុខកាមេរ៉ា ឬនិយាយនៅមុខកញ្ចក់។
ជំហាននេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសព្រោះការនិយាយជាមួយចៅហ្វាយរបស់អ្នកអាចមិនស្រួល ប៉ុន្តែអ្នកអនុវត្តកាន់តែច្រើន អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ស្រួលនៅពេលពេលវេលាមកដល់។
5. មានភាពប្រាកដប្រជា មានការបញ្ចុះបញ្ចូល និងមានទំនុកចិត្ត
ដើម្បីចរចារឡើងដោយជោគជ័យ អ្នកត្រូវមានការអះអាង និងបញ្ចុះបញ្ចូល។ អ្នកកាន់តែមានទំនុកចិត្ត និយោជករបស់អ្នកនឹងស្តាប់អ្នកកាន់តែច្រើន។ ភាពក្រអឺតក្រទម និងភាពក្រអឺតក្រទម មិនគួរត្រូវបានច្រឡំជាមួយនឹងទំនុកចិត្តក្នុងការវាយតម្លៃភាពខ្លាំង និងគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកឡើយ។
នៅក្នុងការចរចា ការខ្វះទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងអាចបណ្តាលឱ្យអ្នកនិយាយបំផ្លើស ឬសុំទោស ដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកខាតបង់យ៉ាងខ្លាំង។ ផ្ទុយទៅវិញ ចូរពណ៌នាយ៉ាងច្បាស់អំពីការកើនឡើងដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំ ហើយពន្យល់យ៉ាងខ្លីអំពីមូលហេតុដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំវា។
សូមចងចាំថាអ្នកកំពុងផ្តល់ជំនាញដ៏មានតម្លៃដល់ចៅហ្វាយរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថា ប្រាក់ខែបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកមិនសមស្របនឹងជំនាញ និងបទពិសោធន៍របស់អ្នក។ ត្រូវបានរៀបចំដើម្បីបម្រុងទុកការទាមទាររបស់អ្នកជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលត្រូវបានបម្រុងទុកជាមួយនឹងព័ត៌មានអំពីតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ នេះគឺដើម្បីឱ្យអ្នកអាចបង្ហាញសំណើរបស់អ្នកដោយទំនុកចិត្ត។
6. កំណត់គោលដៅខ្ពស់សម្រាប់ការស្នើសុំរបស់អ្នក។
គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានមួយនៃការចរចាប្រាក់បៀវត្សរ៍គឺផ្តល់ជូននិយោជកនូវចំនួនដែលខ្ពស់ជាងអ្វីដែលអ្នកពិតជាសង្ឃឹមថានឹងទទួលបាន។ តាមរបៀបនេះ អ្នកនឹងអាចទទួលបានការកើនឡើងយ៉ាងស្មើភាពជិតនឹងការចង់បានរបស់អ្នក ទោះបីជាសំណើរបស់អ្នកត្រូវបានកែសម្រួលចុះក្រោមក៏ដោយ។
ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្តល់ជួរ សូមប្រាកដថាចំនួនទាបបំផុតដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូនក៏សមរម្យផងដែរ។ ដោយសារតែនិយោជកនឹងតែងតែជ្រើសរើសទាបបំផុត។
នៅពេលដែលអ្នកបានប្រមូលព័ត៌មានឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីតម្លៃទីផ្សាររបស់អ្នក និងលទ្ធភាពនៃការទូទាត់របស់និយោជករបស់អ្នក។ តោះចាប់ផ្តើមការចរចាដោយកុំស្ទាក់ស្ទើរ បើចាំបាច់ ដើម្បីនាំមុខ ឬធ្វើតាមការសម្ភាសន៍របស់អ្នកជាមួយ សំបុត្រផ្លូវការ.
