ನಿಮ್ಮ BtoB ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ BtoB ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ. ಈ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಾನವಿಲ್ಲ. ಈ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಹಂತಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಅನುಸರಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಲಿಯುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ. ಅದರ ಸವಾಲುಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಅದರ ಸಂದರ್ಭದ ಆಳವಾದ ಜ್ಞಾನವು ಪ್ರಮುಖ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿದೆ.
ನಂತರ ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಯೋಜಿಸಿರುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ. ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅದರ ಎಲ್ಲಾ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಆದರೆ ಅದರ ಸಂಭಾವ್ಯ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಮನವೊಪ್ಪಿಸುವ ವಾದಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಅನಿವಾರ್ಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿ.
ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿಖರವಾದ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನಿಂದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ? ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರ? ಹೊಸ ಸಭೆ? ಈ ಉದ್ದೇಶವು ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನದ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ಅದರಂತೆ ವಿವರವಾದ ಚರ್ಚೆಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ.
ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ಸ್ಪೂರ್ತಿದಾಯಕ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಹ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಉಡುಗೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದೇಹ ಭಾಷೆಯನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಹರಿವು ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಜೋರಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ. ನಿಜವಾದ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಅಭ್ಯಾಸವು ನಿಮ್ಮ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಅಹಿತಕರ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಬಿಗಿಯಾದ ಸಮಯವನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಿ. ಕೊನೆಯ ನಿಮಿಷದ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಪ್ಲಾನ್ ಬಿ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ. ದೊಡ್ಡ ದಿನದಂದು ಅಹಿತಕರ ಆಶ್ಚರ್ಯಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸಂಘಟನೆಯು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸಕ್ರಿಯ ಆಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
ಸಂದರ್ಶನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎರಡು ಅಗತ್ಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಸಕ್ರಿಯ ಆಲಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿವೇಚನಾಯುಕ್ತವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಮಿತ್ರರು. ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.
ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸಕ್ರಿಯ ಆಲಿಸುವಿಕೆಯು ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಚಿಕ್ಕ ವಿವರಗಳು, ಬಳಸಿದ ಪದಗಳು, ದೇಹ ಭಾಷೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ. ಮುಕ್ತ, ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ, ನಿರ್ಣಯಿಸದ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ.
ನಂತರ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾಗಿ ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಬೈನರಿ ಉತ್ತರಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಚ್ಚಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ. ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಅವನ ಅಗತ್ಯಗಳು, ಪ್ರೇರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ಹಿಂಜರಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಅವನನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ.
ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ನಡುವೆ ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ. ಮೊದಲನೆಯದು ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪರಸ್ಪರ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು ಸೆಕೆಂಡುಗಳು. ಮೌನವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ, ಅದು ಇತರರನ್ನು ಅವರ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಕುತೂಹಲ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಬಹಳವಾಗಿ ಪ್ರಶಂಸಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ ನೀವು ಆದರ್ಶ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಎಲ್ಲಾ ಕೀಲಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ವಾದದ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸುಗಮವಾಗುತ್ತವೆ.
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿ
ಭವಿಷ್ಯದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸಮಯ. ನಿಮ್ಮ ವಾದವು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದಿಂದ ಅವರು ಪಡೆಯುವ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಬೇಕು. ಸಲಹಾ ಭಂಗಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಸರಳವಾದ ಮಾರಾಟವಲ್ಲ.
ಸಾಮಾನ್ಯ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಆಂಕರ್ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ನಂತರ ಅವರು ನಿಮಗೆ ನೀಡಿದ ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಈ ಸುಧಾರಣೆಯು ನಿಮ್ಮ ಗಮನದ ಆಲಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ.
ನಂತರ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಪಾಯಿಂಟ್ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ತಾಂತ್ರಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳಿಗಿಂತ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರತಿದಿನ ಅವನಿಗೆ ಏನು ತರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ವಾದಗಳನ್ನು ಘನ ಪುರಾವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಂಬಲಿಸಿ: ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್, ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು. ನಿಮ್ಮ ಭಾಷಣವು ಹೆಚ್ಚು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುವಿರಿ.
ಸಹಯೋಗದ ಉತ್ಸಾಹದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಆದರ್ಶ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಸಹ-ರಚಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ. ಅವರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪೂರೈಸಲು ರೂಪಾಂತರಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನೀವು ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ದೃಢೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲೂಪ್ ಅನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ. ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಕರೆ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ.
