완전 무료 OpenClassrooms 프리미엄 교육
이 과정에서는 판매 기술에 대해 자세히 배웁니다! 영업 부서는 회사에 매우 중요합니다. 판매를 창출하고 회사가 지속적으로 발전할 수 있도록 하는 것은 바로 이 부서입니다. 이것은 모든 비즈니스의 생존을 위해 판매가 매우 중요하다는 것을 깨닫게 되는 방법입니다.
수익은 단순히 고객과 계약을 체결할 때 회사의 금고에 들어오는 돈입니다.
특히 프랑스에서는 영업 부문에 대한 편견이 많다는 점을 지적하고 싶다. 판매자는 부정직하고 탐욕스럽고 파렴치한 조작자로 여겨집니다.
다행히 그렇지 않습니다! 훌륭한 영업 사원의 역할은 고객에게 가치를 더하고 고객이 전략적 목표를 달성하도록 돕는 것이기 때문에 매우 고귀한 직업입니다. 경청 능력, 공감 능력, 전략적 사고, 남을 돕고자 하는 마음, 집중력, 도전을 사랑하는 마음이 필요한 직업입니다!
잘 정립된 또 다른 생각은 좋은 영업사원이 되는 법을 배울 수 없다는 것입니다. 그것은 틀렸습니다. 당신은 높은 수준의 영업사원이 되는 법을 배울 수 있습니다. 이 과정에서는 효과적인 영업 사원이 되는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 제공합니다.
이 과정을 가능한 한 논리적이고 이해하기 쉽게 만들기 위해 영업 주기의 모든 단계에서 저를 따르시기 바랍니다.
– 판매 전략 개발 및 다양한 전망 기술을 포함하는 사전 판매 단계.
– 잠재 고객과 만나고 논의하는 판매 단계. 여기에는 거래 성사(계약 체결)까지의 판매 및 협상 기술이 포함됩니다.
– 판매 후 결과와 도구를 평가하여 판매 전략을 최적화합니다. 비즈니스 관계를 후속 조치 및 개발하고 담당 고객을 유지하십시오.
