고용주와 임금 인상을 협상하는 것은 어렵고 피곤할 수 있습니다.

협상은 합의에 도달하기 위한 대화입니다. 그러므로 당신이 원하는 것과 포기할 준비가 된 것을 미리 아는 것이 중요합니다.

고용주와의 급여 협상은 미리 잘 준비해야 합니다. 당신은 알아야합니다 당신의 시장 가치 그리고 당신이 회사에 가져다주는 가치.

귀하와 귀하의 팀이 달성해야 하는 목표를 정확히 파악하십시오. 이렇게 하면 협상이 원활하게 진행되고 원하는 결과에 더 가까워질 수 있습니다. 이 기사가 성공적인 협상을 준비하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

 

1. 시장 가치 파악

 

급여를 협상하기 전에 회사에 얼마나 가치가 있는지 알아야 합니다. 많은 요인이 급여에 영향을 줄 수 있습니다.

가장 먼저 해야 할 일은 귀하가 해당 업계에서 얼마나 가치가 있는지 그리고 경험을 바탕으로 파악하는 것입니다. 이 수치는 지역 및 근무하는 회사 유형에 따라 다르기 때문에 추정하기 어렵습니다.

직급별 급여 구조가 명확한 대기업에서 일하면 소규모 가족 사업보다 유연성이 떨어진다.

경험을 바탕으로 목표로 하는 급여를 알아야 합니다. 급여는 업종, 연공서열, 위치에 따라 크게 다르기 때문에 좋은 급여를 협상하는 것이 중요합니다.

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첫째, 당신과 같은 경험과 당신과 같은 직위를 가진 당신의 지역에 있는 사람들을 보십시오.

그런 다음 직위의 급여 범위를 결정한 다음 평균 급여를 시장 급여와 비교합니다.

 

 2. 지금까지 무엇을 성취했습니까?

 

이 과정의 중요한 부분은 면접관에게 왜 당신이 더 높은 급여를 받을 자격이 있는지 보여주는 것입니다. 성취, 수상 및 회사에 대한 귀하의 가치에 대한 증거 목록이 있다면 협상할 때 이점이 있을 것입니다.

당신의 성취에 대한 적절한 평가는 인상을 협상하는 데 도움이 될 것이지만, 인상을 요청하기 위해 연말까지 기다리지 마십시오. 내년 예산이 마련되기 전에 협상을 시도하면 성공할 가능성이 더 큽니다.

과거에 대해서만 이야기하지 마십시오. 고용주와 협상할 때 당신의 성취와 당신의 가치를 증명하는 예가 과거의 성과 검토보다 더 중요하기 때문입니다.

 

3. 커버하고 싶은 포인트 계획하기

 

협상 노트를 작성할 때 다음 질문에 답하십시오. 다른 사람보다 높은 급여를 받을 자격이 있다고 생각하는 이유는 무엇입니까? 상사에게 접근하기 전에 가능한 한 구체적인 질문 목록을 준비하십시오. 이 목록에는 다음이 포함될 수 있습니다.

달성한 목표, 기여한 작업량 또는 회사를 대신하여 받은 상. 가능하면 실수를 사용하십시오.

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업계에서 다년간의 경험. 특히 회사에서 설정한 최소 요구 사항을 초과한 경우.

졸업장 및 자격, 특히 해당 분야에서 많이 찾는 경우.

비슷한 직업에 대한 다른 회사의 평균 급여.

 

4. 훈련

 

가장 중요한 것은 미리 준비하는 것입니다. 주제를 알고 편안해질 때까지 연습하여 어려운 질문에 대비하십시오. 당신의 대화 상대는 확실히 당신보다 경험이 많고 결과에 대해 덜 걱정할 것입니다. 따라서 무엇에 대해 이야기해야 하는지 정확히 안다면 전략을 고수하는 것이 더 쉬울 것입니다.

긴장하지 않고 까다로운 질문에 대한 답변을 즉시 찾을 수 있도록 면접을 준비하십시오.

신뢰할 수 있고 건설적인 피드백을 줄 수 있는 친구나 동료와 함께 훈련하는 것이 가장 좋습니다. 카메라 앞에서 자신을 녹음하거나 거울 앞에서 말할 수도 있습니다.

이 단계는 상사와 이야기하는 것이 불편할 수 있기 때문에 특히 중요하지만 더 많이 연습할수록 때가 되면 더 편안하게 느낄 것입니다.

 

5. 자기 주장이 강하고 설득력이 있으며 자신감이 있어야 합니다.

 

인상을 성공적으로 협상하려면 단호하고 설득력이 있어야 합니다. 당신이 자신감을 가질수록 고용주가 당신의 말을 들을 가능성이 커집니다. 오만함과 오만함을 자신의 강점과 자질을 평가하는 자신감과 혼동해서는 안 됩니다.

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협상에서 자신감이 부족하면 과장하거나 사과할 수 있으며, 이로 인해 많은 비용이 발생할 수 있습니다. 대신, 당신이 요구하는 인상을 명확하게 설명하고 당신이 그것을 요구하는 이유를 간략하게 설명하십시오.

당신은 당신의 상사에게 귀중한 전문 지식을 제공한다는 것을 기억하십시오. 귀하의 현재 급여가 귀하의 기술 및 경험에 비례하지 않는다고 느끼는 경우. 귀하의 개인 가치에 대한 정보가 백업된 급여 시장 조사로 귀하의 주장을 뒷받침할 준비를 하십시오. 이것은 당신이 당신의 요청을 자신있게 제시할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

 

6. 요청에 대한 높은 목표 설정

급여 협상의 기본 원칙 중 하나는 고용주가 실제로 얻고자 하는 것보다 약간 더 높은 금액을 고용주에게 제공하는 것입니다. 이런 식으로 제안이 하향 수정되더라도 원하는 수준에 상당히 근접한 증가를 얻을 수 있습니다.

마찬가지로 범위를 제공하는 경우 제공하는 최저 금액도 적절한지 확인하십시오. 고용주는 거의 항상 가장 낮은 것을 선택할 것이기 때문입니다.

일단 시장 가치와 고용주의 지불 능력에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집했습니다. 가자. 필요한 경우 인터뷰를 진행하거나 인터뷰를 진행하기 위해 주저하지 않고 협상을 시작하십시오. 공식 우편.