주요 사업 전략 해독
사업을 운영하려면 현명한 전략적 선택이 필요합니다. 몇 가지 주요 옵션을 사용할 수 있습니다. 하지만 당신은 정말로 그들을 알고 있나요? 각각에는 장점과 단점이 있습니다. 이러한 다양한 이해 전략이 핵심이다.
차별화 전략은 독특한 제품을 통해 두각을 나타내는 것을 목표로 합니다. 네 목표? 고객의 눈에 차별화된 부가가치를 제공합니다. 이를 통해 경쟁사와 명확하게 차별화할 수 있습니다. 그러나 이러한 접근 방식은 종종 생산 비용이 더 높아집니다. 따라서 상당한 재정적 노력이 필요합니다. 하지만 이를 통해 이러한 독점권에 대한 비용을 지불할 준비가 된 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
반대로, 비용 리더십 전략은 모든 것을 저렴한 가격에 집중합니다. 비용 구조를 최대한 최적화함으로써 회사는 매우 낮은 가격을 청구할 수 있습니다. 그러면 귀하의 경쟁 우위는 이러한 가격 경쟁력에 있습니다. 그러나 충분한 수익을 창출하려면 엄청난 판매량이 필수적입니다. 그렇지 않으면 마진이 너무 낮아 실행 가능하지 않게 됩니다. 따라서 이 전략은 대중 시장과 소비자 시장에 적합합니다.
경쟁 환경을 심층적으로 분석합니다.
전략을 결정하기 전에 필수적인 사전 단계가 필요합니다. 경쟁 환경을 심층적으로 분석하는 것이 필수적입니다.
목표 시장의 범위를 정확하게 정의하는 것부터 시작하십시오. 실제 윤곽은 초기 비전과 다를 수 있습니다. 가장 작은 것부터 거인까지 존재하는 모든 플레이어를 식별하십시오. 또한 신규 진입자의 잠재적인 위협도 고려하세요. 따라서 이러한 경쟁자에 대한 진지한 연구가 필요합니다.
각각에 대해 자신의 위치, 각각의 강점과 약점을 해독하십시오. 그들의 전략은 아마도 서로 다를 것입니다. 추구하는 동기와 목표를 결정합니다. 또한 커뮤니케이션과 브랜드 아이덴티티를 분석합니다. 목표 ? 그들의 강점과 가능한 단점을 더 잘 이해하십시오.
그런 다음 귀하의 제안을 경쟁사의 제안과 주의 깊게 비교해야 합니다. 이 경쟁 환경에서 귀하는 어디에 속합니까? 귀하의 잠재적인 비교 우위는 무엇입니까? 이 시장에서 귀하의 기회와 위협은 무엇입니까? 강점/약점 및 기회/위협 매트릭스가 권장됩니다.
귀하의 활동 분야와 관련된 주요 성공 요인을 잊지 마십시오. 성공하려면 이러한 비판을 식별하는 것이 필수적입니다. 귀하의 전략적 포지셔닝은 이에 이상적으로 대응해야 합니다. 그러면 귀하는 결정적이고 지속적인 경쟁 우위를 갖게 될 것입니다.
마지막으로, 고객의 기대와 요구에 특별한 주의를 기울이십시오. 귀하의 제안은 분명히 이에 최대한 부합해야 합니다. 철저한 마케팅 분석은 여전히 필수적입니다. 당신의 목표에 대한 상세한 지식만이 당신이 그들을 유혹할 수 있게 해줄 것입니다.
자세한 실행 계획으로 전략을 설명하세요.
전략이 정의되면. 다음 단계는 이를 구체적으로 구현하는 것이다. 귀하의 성공은 상세하고 엄격한 실행 계획에 달려 있습니다. 각 목표에는 특정 작업이 할당되어야 합니다. 구현을 신중하게 계획하고 모니터링해야 합니다.
SMART 목표의 형태로 전략적 방향을 공식화하는 것부터 시작하십시오. 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시의적절합니다. 그런 다음 실행할 운영 마케팅 전략을 정의합니다. 귀하의 전략은 제품, 가격, 판촉, 유통이라는 4가지 조치 사항을 결정합니다.
논리적 단계에 따라 프로젝트 계획에서 이러한 작업을 구성합니다. 각 작업과 하위 작업에 리더를 할당합니다. 필요한 자원과 예산을 정확하게 예측합니다. 완전하고 현실적인 배포 일정이 필요합니다.
진행 상황과 결과를 평가할 수 있는 주요 지표를 계획하세요. 실행 계획을 실행하는 동안 이를 면밀히 따르십시오. 현장 피드백에 따라 재조정이 필요할 수도 있습니다. 민첩성과 끊임없이 자신에게 질문하는 능력이 필수적입니다.
또한 처음부터 운영 팀이 긴밀하게 참여하는 것을 잊지 마십시오. 문제에 대한 그들의 지원과 이해가 중요할 것입니다. 적절한 내부 커뮤니케이션 및 교육 조치를 배포합니다. 구현에 대한 끊임없는 모니터링은 성공을 보장합니다.
마지막으로, 새로운 후속 전략 주기를 위한 조건을 지금 준비하십시오. 귀하의 환경과 야망은 앞으로도 계속해서 발전할 것입니다. 그러면 다른 전략적 과제가 필요할 것입니다. 적극적인 모니터링과 영구적인 적응 능력은 비즈니스의 지속 가능성을 보장합니다.
