Danûstandina bi "Tu carî hirmî du parçe nekin" ji nû ve pênase bikin
"Never Split the Peas", rêbernameyek bi birûmet ji hêla Chris Voss û Tahl Raz ve hatî nivîsandin, perspektîfek nû li ser hunera muzakereyê tîne. Li şûna ku hûn hewil bidin ku bi dadmendî parve bikin, ev pirtûk we fêr dike ku meriv çawa bi hûrgulî tê de rêve bibe tiştê ku hûn dixwazin bistînin.
Nivîskar xwe dispêre ezmûna Voss wekî danûstendinek navneteweyî ji bo FBI, ji bo danûstandinên serketî stratejiyên ceribandin-ceribandin pêşkêşî dike, çi ji bo bilindkirina mûçe an jî çareserkirina nakokiyek ofîsê. Yek ji ramanên sereke yên pirtûkê ev e ku her muzakere li ser bingeha hestan e, ne mantiqê. Fêmkirina hestên kesê din û karanîna wan ji bo berjewendiya xwe dikare ji we re destpêkek bide destpêkirin.
Ev ne pirtûkek e ku bi tenê fêrî we dike ka meriv çawa 'serkeftin' dike. Ew ji we re destnîşan dike ku meriv çawa rewşên serketî-serkeftin biafirîne û bi pêgirbûn û têgihîştina partiya din. Kêmtir li ser perçekirina hirmê ye û bêtir ew e ku her partî xwe têr hîs bike. Voss balê dikişîne ser girîngiya guhdariya çalak, jêhatîbûnek ku pir caran ji nedîtî ve tê lê di her danûstendinê de bingehîn e. Ew tîne bîra me ku mebesta danûstandinê ne ew e ku hûn tiştê ku hûn dixwazin bi her awayî bi dest bixin, lê peydakirina zemînek hevpar e ku ji bo hemî beşdaran kar dike.
Di cîhana muzakereyê de neperçekirina hirmî bi temamî diguhere. Stratejiyên ku di pirtûkê de têne pêşkêş kirin ne tenê di cîhana karsaziyê de, lê di jiyana rojane de jî bikêr in. Ma hûn bi hevjînê xwe re li ser kê dê firaxan biqewirînin an jî hewl didin ku zarokê xwe razî bikin ku dersên xwe yên malê bike, ev pirtûk ji bo her kesî tiştek heye.
Stratejiyên îsbatkirî ji bo danûstandinên serketî
Di "Never Split the Pear" de, Chris Voss gelek stratejî û taktîkên ku li qadê hatine ceribandin û îsbat kirin parve dike. Pirtûk têgehên mîna teoriya neynikê, "erê" ya negotî, û hunera tawîzdana hesabkirî vedihewîne, ku çend navan binav bike.
Voss balê dikişîne ser girîngiya nîşandana empatiyê di dema danûstandinan de, şîreta ku di nihêrîna pêşîn de dijber xuya dike. Lêbelê, wekî ku ew diyar dike, têgihiştin û bersivdana hestên aliyên din dikare bibe amûrek bihêz ji bo gihîştina peymanek berjewendîdar.
Wekî din, Voss teoriya neynikê destnîşan dike - teknîkek ku tê de peyv an hevokên paşîn ên hevpeyivînên we dubare dike da ku wan teşwîq bike ku bêtir agahdarî eşkere bikin. Ev rêbaza sade, lê bi bandor bi gelemperî dikare di nîqaşên herî teng de jî bibe sedema destkeftiyan.
Teknîkî "erê" ya nepenî stratejiyek din a sereke ye ku di pirtûkê de hatî nîqaş kirin. Li şûna ku li "erê" rasterast bigerin, ku pir caran dikare bibe sedema xitimandinê, Voss pêşniyar dike ku sê "erê"yên negotî armanc bikin. Van erêkirinên nerasterast dikarin bibin alîkar ku têkiliyek hevûdu û pêbaweriyê ava bikin, gihandina peymana dawî hêsantir dike.
Di dawiyê de, pirtûk hunera tawîza hesabkirî radixe ber çavan. Li şûna ku bi hêviya lihevhatinekê tawîzên bêserûber bikin, Voss pêşniyar dike ku tiştek ku nirxa xuyangê ya bilind heye ji alîyê din re, lê ji we re nirxek kêm heye. Ev taktîk pir caran dikare bibe alîkar ku hûn peymanek bi rastî winda bikin.
Dersên ku ji cîhana rastîn derxistin
“Tu carî hirmî du par neke” bi teoriyên razber têr nabe; ji cîhana rast jî mînakên konkret dide. Chris Voss gelek çîrokan ji kariyera xwe ya wekî muzakerekarê FBI-yê parve dike, diyar dike ka prensîbên ku ew hîn dike çawa di rewşên jiyan û mirinê de hatine sepandin.
Van çîrokan dersên hêja li ser ka hest dikarin çawa bandorê li danûstandinan bikin û çawa wan ji bo berjewendiya xwe bikar bînin pêşkêş dikin. Xwendevan dê fêr bibin ka meriv çawa di rewşên stresê de aram û baldar bimîne, meriv çawa bi kesayetiyên dijwar re mijûl dibe, û meriv çawa di rewşên tevlihev de rêve dibe da ku bigihîje encamên çêtirîn gengaz.
Çîrokên Voss di heman demê de ji bo nîşandana bandorkeriya teknîkên ku ew pêşniyar dike jî xizmet dikin. Mînakî, ew destnîşan dike ku çawa karanîna teknîka neynikê alîkariya nehiştina rewşên rehîneyê yên teng kir, hunera tawîzê ya hesabkirî çawa di danûstandinên bi xetereya bilind de alîkariya bidestxistina encamên erênî kir, û çawa lêgerîna "erê" ya nepenî alîkariya avakirina têkiliyên bawerî bi mirovên destpêkê yên dijmin.
Bi parvekirina serpêhatiyên xwe yên kesane, Voss naveroka pirtûka xwe bigihîne û balkêştir dike. Xwendevan ne tenê bi teoriyan têne bombebaran kirin; ew dibînin ka ev prensîb di rastiyê de çawa derbas dibin. Ev nêzîkatî têgînên "Tu carî mircan perçe neke" ne tenê balkêş, lê di heman demê de ji bo kesên ku dixwazin jêhatîyên xwe yên muzakereyê çêtir bikin jî pir bi qîmet dike.
Xwendina bêkêmasî ya "Tu carî Pear nîvî neke" pir tê pêşniyar kirin ku bi tevahî ji pisporiya Chris Voss sûd werbigire. Wek destpêk, em we vedixwînin ku hûn guh bidin vîdyoya jêrîn ku guhdarîkirina beşên pêşîn ên pirtûkê pêşkêşî dike. Lê ji bîr mekin, ji bo xwendina tevahî pirtûkê ji bo têgihiştinek bêkêmasî û têgihiştina kûr cîhgirek tune.
