Заманбап пропаганданын атасы
Edward Bernays негиздөөчүсү катары таанылган заманбап пропаганда жана коомчулук менен байланыштар. Бул термин терс мааниге ээ болду, бирок анын көз карашы жаңы байланыш доорун ачты. “Пропаганда” бүгүнкү медиа доорунун актуалдуу темасы болгон коомдук пикирге таасир этүүнү изилдейт.
Бернейстин айтымында, пропаганда өнүмдөрдү, идеяларды же жүрүм-турумду жайылтат. Коомчулуктун каалоосун калыптандыруу менен тарбиялайт. Бул таасирдүү билдирүүлөрдү түзүү үчүн адамдын мотивациясын изилдөөнү камтыйт.
Анын мамилеси нюанстуу болууга, алдоо үчүн эмес, рационалдуу жана эмоционалдык аргументтер аркылуу ынандыруу үчүн арналган. Заманбап маркетингде оор баланс.
Психологиялык булактарды түшүнүү
Бернейлердин негизги принциби: жүрүм-турумду жетектөөчү психологиялык булактарды чечмелөө. Ал аң-сезимсиз мотивацияларды, ишенимдерди жана социалдык таасирлерди талдайт.
Бул коркуу, текеберлик же чечимдерге таандык болуу зарылдыгынын таасирин изилдейт. Бул эмоционалдык рычагдар жакшыраак көндүрүүгө мүмкүндүк берет. Бирок этикага шек келтиргиле.
Бернайс ошондой эле идеяларды жайылтууда пикир лидерлеринин маанилүүлүгүн баса белгилейт. Алардын колдоосуна ээ болуу жарандык коомдо кыймылды, акылман тактиканы жаратат.
Көзү ачык, бирок талаштуу мурас
Ал басылып чыкканда Бернейстин эмгеги аны «заманбап Макиавелли» деп атаган сынчылардын сынына кабылган. Бирок анын ыкмалары бардык жерде колдонулат: саясий маркетинг, жарнама, лобби.
Ал курулган дискурстардын алдында адамдарды таасирлентүүчү кылып койгону үчүн сынга алынат. Бирок аны каралоочулар анын коомдук кызыкчылык үчүн иш алып баруу максатын көз жаздымда калтырышат.
Анын мурасы учурдагы манипуляциялык ашыкчаларды эске алуу менен талаштуу бойдон калууда. Сынчыл акылды жана катуу этиканы үйрөтүү маанилүү.
Психоанализдин таасирине кабылган көрөгөч
Белгилүү Зигмунд Фрейддин жээни Эдвард Бернейс кичинекей кезинен тарта психоанализдин инновациялык осуяттарына сугарылган. Бул Фрейддик теорияларга алгачкы чөмүлүү анын адам акылына болгон көз карашын биротоло калыптандырган. Аң-сезимсиздиктин иштешин талдоо менен Бернайс инсандарды түрткөн терең каалоолордун жана мотивациялардын маанилүүлүгүн түшүнгөн.
Адамдардын терең табиятына болгон бул уникалдуу түшүнүк чечүүчү болмок. Андан кийин 1923-жылы «Коомчулук менен байланыш», андан кийин 1928-жылы «Пропаганда» сыяктуу ийгиликтүү эмгектерде өзүнүн мамилесин кеңири теориялык жактан негиздеген. Бул эмгектер азыркы доор үчүн маанилүү болгон бул жаңы дисциплинанын пайдубалын түптөгөн.
Жамааттык мифтерди жана фантазияларды колдонуңуз
Бернейстин ишинин өзөгүн элдин психологиялык механизмдерин кылдат чечмелөө зарылчылыгы түзөт. Ал мифтерди, фантазияларды, тыюуларды жана коомдун башка структуралык психикалык курулуштарын кылдат талдап чыгууну сунуштайт. Бул элементтерди аныктоо сизге жагымдуу резонанс жараткан таасирдүү билдирүүлөрдү иштеп чыгууга мүмкүндүк берет.
Таасирдүү адам өзүнүн максаттуу аудиториясынын нарциссисттик баалоо упайларын кантип так максат кылууну билиши керек. Топко же социалдык класска таандык болуу сезимин чебердик менен кошомат кылуу мүчөлүккө түрткү берет. Түпкү максат илгерилелип жаткан продукт же идея менен туруктуу жана терең эмоционалдык байланыш түзүү.
Акыл-эсти тымызын манипуляциялоо
Бернейс ошентсе да массаны ынандыруу үчүн мүнөздүү чектер жөнүндө ачык-айкын бойдон калууда. Анын талдоосуна ылайык, акыл-эсти толугу менен калыптандыруу жана калыптандыруу иллюзия болмок. Алар чындап эле сыйланышы керек болгон критикалык ой жүгүртүүнүн фундаменталдык негизин сактап калышат.
Ошондой эле, тажрыйбалуу практик акылга сыярлык жетише ала турган эң жакшы натыйжа элдин кабылдоосун жана мотивациясын кылдаттык менен жетектөө бойдон калууда. Психологиялык манипуляциянын нюанстуу көрүнүшү, бирок этикалык ойлорго байланыштуу талаштуу бойдон калууда.
