BtoB маектериңизди кылдаттык менен даярдаңыз
BtoB маектериңизди кылдаттык менен даярдоо - ийгиликтин ачкычы. Бул чечүүчү этапта импровизацияга орун жок. Бул алдын ала кадамдарды кылдаттык менен аткарыңыз.
Сиздин келечегиңиз жана алардын бизнеси жөнүндө кылдат үйрөнүү менен баштаңыз. Бардык маалыматты онлайн жана оффлайн режиминде көрүү. Анын көйгөйлөрүн, артыкчылыктарын жана стратегиялык максаттарын аныктоо. Анын контексти боюнча терең билим негизги байлык болот.
Андан кийин ага сунуш кылууну пландап жаткан сунушуңузду кылдат талдоо. Атаандаштыкка салыштырмалуу анын бардык өзгөчөлөнгөн күчтүү жана артыкчылыктарын тизмектеңиз. Бирок, ошондой эле анын мүмкүн болуучу алсыз жактарын эске алуу керек. Ынандырарлык аргументтерди түзүңүз жана сөзсүз каршы пикирлерге жооп даярдаңыз.
Бул конкреттүү маектешүү үчүн көздөгөн максатыңызды так аныктаңыз. Акырында кардардан эмнени күтөсүз? Сатып алуу чечими? Жаңы жолугушуубу? Бул максат сиздин стратегияңызды аныктайт. Ошого жараша деталдуу талкуу планын даярдаңыз.
Компетенттүү жана шыктандыруучу ишеним пайда болуу да абдан маанилүү болот. Андыктан кийимиңизге жана денеңизге кам көрүңүз. Агымыңызды жана жеткирүүүңүздү жакшыртуу үчүн үн чыгарып кайталаңыз. Практика чыныгы интервью учурунда ишенимиңизди арттырат.
Акыр-аягы, күтүлбөгөн күтүлбөгөн окуяларды болтурбоо үчүн мүмкүн болушунча алдын ала ойлонуңуз. Тартуу убактыңызды акыл менен башкарыңыз. Акыркы мүнөттөрдө өзгөрүүлөр болгон учурда В планын түзүңүз. Жакшы уюштуруу чоң күндө жагымсыз сюрприздерден качууга жардам берет.
Активдүү угуу жана суроо ыкмаларын өздөштүрүү
Интервью учурунда эки маанилүү көндүмдөрдү жайылтуу керек болот. Активдүү угуу жана акылдуу суроо – сиздин эң жакшы өнөктөшүңүз. Аларды өздөштүрүү менен сиз ишенимге жана таасирге ээ болосуз.
Биринчиден, активдүү угуу чыныгы маселелерди так түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Кичинекей деталдарга, колдонулган сөздөргө, дене кыймылына көңүл буруңуз. Ачык, суроолуу, соттобогон мамилени кабыл алыңыз. Түшүнгөнүңүздү камсыз кылуу үчүн үзгүлтүксүз кайталаңыз.
Андан кийин айрым пункттарды тереңирээк изилдөө үчүн тиешелүү суроолор менен кайтып келиңиз. Экилик жооптору бар жабык суроолордон алыс болуңуз. Маектешиңизди тереңдетүүгө чакырган ачык суроолорго артыкчылык бериңиз. Ага өзүнүн муктаждыктарын, мотивацияларын жана мүмкүн болгон каалабагандыгын ачык айтууга үйрөтүңүз.
Адептүүлүк менен адепсиз жана контролдоочу суроолорду алмаштырыңыз. Биринчилери теманы тереңирээк изилдөөгө жардам берет. Сиздин өз ара түшүнүшүүнү ырастоо үчүн секундалар. Башкасын түшүндүрүүнү улантууга үндөгөн унчукпай коюуну да билиңиз.
Сиздин чын жүрөктөн кызыгууңуз жана көнүү жөндөмүңүз абдан бааланат. Кардар чындап эле угулуп, түшүнүлгөнүн сезет. Андан кийин сизде идеалдуу чечимди аныктоо үчүн бардык ачкычтар болот. Аргументтөөнүн кийинки этаптары абдан жеңилдейт.
Кардар үчүн артыкчылыктарды көрсөтүү менен ынандырыңыз
Болочоктун муктаждыктарын так аныктагандан кийин, ынандыруу үчүн убакыт келди. Сиздин аргументиңиз анда алар сиздин чечимиңизден ала турган конкреттүү пайдаларды баса белгилеши керек. Жөнөкөй сатуу эмес, кеңеш берүүчү позаны кабыл алыңыз.
Жалпы түшүнүктү бекемдөө үчүн көйгөйдү өз сөзүңүз менен жыйынтыктоо менен баштаңыз. Андан кийин ал сизге берген маанилүү максаттарды жана критерийлерди эстеңиз. Бул өзгөртүү сиздин кунт коюп угуууңузду көрсөтөт.
Анда сиздин сунушуңуз бул маселелерге пунктка жооп берүүгө кантип мүмкүнчүлүк берерин түшүндүрүңүз. Техникалык өзгөчөлүктөрдү эмес, конкреттүү артыкчылыктарды белгилеңиз. Бул күн сайын ага эмне алып келе турганына көңүл буруңуз.
Аргументтериңизди бекем далилдер менен колдоңуз: кардарлардын күбөлөндүрүүлөрү, сын-пикирлер, мисалдар, сандар. Сөзүңүз канчалык объективдүү жана ишенимдүү болсо, ошончолук ынанымдуу болосуз.
Кызматташуу духунда биргелешип идеалдуу чечимди түзүүдөн тартынбаңыз. Адаптацияларды жана кошумча варианттарды сунуш кылыңыз.
Акыр-аягы, негизги артыкчылыктарды жана сиз сунуштап жаткан нерсенин эң сонун ылайыктуулугун ырастоо менен циклди жабыңыз. Аракетке ачык чакыруу анда маектешиңизди иш-аракет кылууга түрткү берет.
