Iwwert Techniken, d'Psychologie vun der Verhandlunge
Verhandlunge ginn ze dacks als einfachen Austausch vu Konzessiounen zesummegefaasst. Mir Approche et aus engem reng utilitarian Siicht, wéi d'Konscht vun haggling fir de beschte Präis oder déi bescht Konditiounen. Wéi och ëmmer, Verhandlungen ass e vill méi komplexe Prozess.
All Dag verhandele mir an alle Beräicher vun eisem Liewen. Op der Aarbecht, mat der Famill oder Frënn, eis Handlungen an Entscheedungen entstinn aus konstante Verhandlunge. Dëst kann materiell Wueren deelen, awer och Differenzen léisen. Fir eis verschidden Interessen, Wënsch, Dreem oder Virléiften Aklang ze bréngen.
Dëse LouvainX Training bitt d'Verhandlunge vun engem radikal anere Wénkel z'erklären. Net méi d'Technike vun engem Dier-zu-Dier Verkeefer, mä déi ënnerierdesch psychologesch Mechanismen. Seng Approche ass resolut deskriptiv anstatt preskriptiv.
Et refuséiert déi theoretesch Vue vun hyperrational an optimal Individuen. Amplaz studéiert et déi aktuell Verhalen vun onvollstännegen a komplexe Mënschen. Leit mat multiple Motivatiounen, Erwaardungen, Viruerteeler an Emotiounen. Wien hir Analyse an Entscheedungsprozess duerch kognitiv Biase bedingt sinn.
Andeems Dir all beaflosst Variabel dissektéiert, gëtt dëse Cours en detailléierte Verständnis vun de psychologesche Prozesser op der Aarbecht. En eenzegaartegen Abléck an wat wierklech bei all Verhandlunge um Spill ass.
Eng Exploratioun vu mënschleche Mechanismen a Konfliktsituatiounen
Wäit vun theoretesch Modeller. Dës Formatioun daucht an d'Häerz vum richtege mënschleche Verhalen. Et exploréiert an Déift wat geschitt wann zwou Parteien mat divergent Interessen bruecht ginn ze verhandelen.
Mënsche si komplex. Si sinn net reng rational Agenten, déi all Entscheedung op eng perfekt logesch Manéier optimiséieren. Nee, si reagéieren instinktiv, emotional. Och irrational ofhängeg vun den Ëmstänn.
Dës Formatioun hëlleft Iech déi verschidde Facetten z'entdecken déi an d'Spill kommen.Et wäert déi ënnerierdesch Motivatioune dissectéieren déi all Camp dréien. Et wäert déi verschidden Erwaardungen an Opfaassungen entdecken. Awer och d'Virurteeler a kognitiv Biases, déi zwangsleefeg eis Gedankeprozesser beaflossen.
Emotiounen spillen och eng entscheedend Roll bei Verhandlungen. Dës Dimensioun gëtt selten adresséiert. Awer trotzdem wesentlech ze verstoen. Angscht, Roserei, Freed oder Trauregkeet beaflossen jidderengem seng Entscheedungen.
Endlech wäert Dir verstoen firwat verschidde Verhalen anscheinend zoufälleg schwanken. Situatiounen wéi d'Perséinlechkeet vun de Verhandlunge veränneren d'Dynamik déif.
Kuerz gesot, e kompletten Tauch an d'mënschlech Psychologie fir all Verhandlunge deen iwwer einfach technesch Aspekter wëllt goen.
