ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມສາທາລະນະຫຼືສາທາລະນະຂອງຄວາມຄິດເຫັນ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະຕ້ອງຜ່ານການສື່ສານທາງປາກ, ແຕ່ວ່າ gestural communication. ທ່ານຈະບໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຖ້າທ່ານບໍ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງການຕັດສິນໃຈທີ່ຕ້ອງການເພື່ອເຂົ້າຮ່ວມການສົນທະນາຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮັກສາຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງທ່ານເປັນສິນລະປະ, ລັກສະນະທີ່ສອງ. ວິທີການປູກຝັງຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນຂອງທ່ານ? ຮຽນຮູ້ວິທີເຮັດແນວນີ້.
ສິ່ງທີ່ "convincing" ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ?
ອີງຕາມພົດຈະນານຸກົມວ່າ "ການຊັກຊວນແມ່ນເພື່ອນໍາຄົນໃດຫນຶ່ງໃຫ້ເຫດຜົນຫຼືຫລັກຖານເພື່ອຮັບຮູ້ສິ່ງທີ່ເປັນຄວາມຈິງຫຼືມີຄວາມຈໍາເປັນ. ".
ທ່ານຕ້ອງນໍາສະເຫນີແນວຄວາມຄິດຫຼືການໂຕ້ຖຽງຂອງທ່ານທີ່ສະຫນັບສະຫນູນໂດຍຕົວຢ່າງຫຼືຫຼັກຖານ. ສິນລະປະຂອງການ convincing ແທ້ຈິງແລ້ວ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍໃນທຸລະກິດແລະໃນຊີວິດທຸລະກິດ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນໃນເວລາການເຈລະຈາສັນຍາລະຫວ່າງສອງຝ່າຍ.
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງຍາກທີ່ຈະສະທ້ອນ?
ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງກັງວົນວ່າໃນການນໍາສະເຫນີແຕ່ລະໂຄງການໃຫມ່, ແນວຄວາມຄິດຂອງທ່ານຈະປະເຊີນກັບການປະທ້ວງຂອງເພື່ອນຮ່ວມງານບາງຄົນຫຼືຜູ້ສູງອາຍຸຂອງທ່ານ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າການຕໍ່ຕ້ານກັບແນວຄວາມຄິດໃຫມ່ແມ່ນກົນໄກຂອງ psychic ທົ່ວໄປ. ສໍາລັບການປ່ຽນແປງຂອງອະໄວຍະວະ, ປະກົດການປະຕິເສດສະເຫມີໄປປາກົດ. ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າຢາຕ້ານເຊື້ອທີ່ຖືກປະຕິບັດແມ່ນເພື່ອປ້ອງກັນການປະຕິເສດການກະທັກຂອງຮ່າງກາຍ.
ເພື່ອເອົາຊະນະປະກົດການປະຕິເສດດັ່ງກ່າວ, ສະນັ້ນມັນ ຈຳ ເປັນທີ່ຈະຕ້ອງຫລີກລ້ຽງຄວາມຜິດພາດທີ່ຫຼາຍຄົນໄດ້ເຮັດ: ການເຮັດໃຫ້ຄົນອື່ນເຊື່ອ ໝັ້ນ ໂດຍການເອົາແນວຄວາມຄິດຂອງພວກເຂົາມາຈາກການ ນຳ ສະ ເໜີ ຄັ້ງ ທຳ ອິດ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ການ ນຳ ສະ ເໜີ ແບບງ່າຍດາຍໄດ້ໂຕ້ຖຽງກັບຜົນສະທ້ອນແລະຜົນກະທົບໃນທາງບວກທີ່ມັນສາມາດສ້າງໄດ້ພຽງພໍ ສຳ ລັບການ ນຳ ສະ ເໜີ ຄັ້ງ ທຳ ອິດ. ມັນຈະມີປະກົດການປະຕິເສດຢູ່ສະ ເໝີ, ແຕ່ວ່າໄລຍະນີ້ຈະສັ້ນລົງໂດຍສອງສາມອາທິດທີ່ສຸດ.
ຖ້າຄວາມຄິດຂອງທ່ານມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ, ມັນຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສໍາລັບຜູ້ທີ່ສົນໃຈທີ່ຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການຝັງຢູ່. ມັນເປັນຜົນມາຈາກການເຮັດວຽກທີ່ບໍ່ຮູ້ຫນັງສືຂອງນັກວິຊາການຂອງທ່ານທີ່ງ່າຍທີ່ຈະຍອມຮັບການສະເຫນີຂອງທ່ານຫຼັງຈາກການນໍາສະເຫນີຄັ້ງທີສອງ. ລັດຖະບານໄດ້ເຂົ້າໃຈເລື່ອງນີ້ເພາະວ່າມັນແມ່ນຢູ່ໃນສະພາບການທີ່ໂຄງການດັ່ງກ່າວໄດ້ຮັບການສື່ສານກັບຫນັງສືພິມກ່ອນທີ່ຈະຖືກຮັບຮູ້. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ປະຊາກອນຈະມີທ່າອ່ຽງທີ່ຈະຍອມຮັບການປະຕິຮູບ.
ຫ້າທິດສະດີທາງຈິດໃຈກ່ຽວກັບເຕັກນິກການຊັກຊວນ
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຕັດສິນໃຈ, ການຊັກຊວນເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອໃຫ້ໂຄງການຂອງທ່ານຮັບຮອງເອົາໂດຍຜູ້ສື່ສານຂອງທ່ານຫຼືຜູ້ຊົມ. ບໍ່ເຫມືອນກັບການຈັດການທີ່ອາດຈະມີຄວາມບໍ່ຍຸດຕິທໍາ, ຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນແລະການລໍ້ລວງຕ້ອງຢູ່ຂ້າງຝ່າຍຄວາມຈິງ. ນີ້ແມ່ນທິດສະດີທາງຈິດໃຈບາງຢ່າງທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງ persuasion ຫຼືຄວາມເຊື່ອ.
ທິດສະດີການຂະຫຍາຍສຽງ
ປັບປຸງແນວຄວາມຄິດຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອແນະນໍາການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ທ່ານມີກັບ interlocutor ຫຼືສາທາລະນະຂອງທ່ານ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຄວາມຮູ້ສຶກ, ວັດທະນະທໍາ, ຈັນຍາບັນ ...
ທິດສະດີຂອງສິດ ອຳ ນາດ
ໃນຫລັກການ, ທິດສະດີນີ້ປະກອບດ້ວຍການໃຫ້ຂໍ້ມູນຄົບຖ້ວນ, ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະແທ້ຈິງກ່ຽວກັບເລື່ອງທີ່ນໍາສະເຫນີ. ນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານໄດ້ກະກຽມການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານດີແລະວ່າທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ວິຊາແລະຄວາມຊໍານານຂອງທ່ານມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ.
ທິດສະດີຂອງ priming
ທິດສະດີນີ້ປະກອບດ້ວຍການເຊື່ອມໂຍງຄວາມຄິດຂອງທ່ານກັບຄວາມຊົງຈໍາໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຢູ່ໃນສັງຄົມ. ທ່ານສາມາດຂາຍໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍໂດຍການຮຽກຮ້ອງອາຫານເຊົ້າຂອງໄວເດັກຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ.
ມາດຕະຖານຂອງການຕອບແທນ
ມັນແມ່ນຫຼັກການດຽວກັນກັບ "ການຕອບສະຫນອງ", ແຕ່ວ່າໃນສະຕິຮູ້ສຶກບໍ່ສະບາຍ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານສົນໃຈກັບຄວາມຄິດຫຼືການສະເຫນີຂອງທ່ານ, ຈົ່ງສົນໃຈກັບຂໍ້ຄວາມແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ.
ຫຼັກການຂອງການຂາດແຄນ
ມັນໄດ້ຖືກພິສູດວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຫາຍາກຫຼາຍແມ່ນ, ການດຶງດູດຫຼາຍມັນແມ່ນ. ໃນປັດຈຸບັນທ່ານຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຜົນປະໂຫຍດແລະຄວາມສາມາດໃນການຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຫຼືແກ້ໄຂບັນຫາຂອງຜູ້ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານ.
ເຕັກນິກ YES SET
ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານເຂົ້າໃຈດີວ່າມັນເປັນແນວໃດ, ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບວິທີການສະຫຼຸບການນໍາສະເຫນີທີ່ຜ່ານມາ. ການຕັ້ງຄ່າ YES SET ປະກອບດ້ວຍການຖາມຊຸດຄໍາຖາມທີ່ມີຄໍາຕອບຢ່າງມີເຫດຜົນວ່າແມ່ນ "ແມ່ນແລ້ວ". ການສືບທອດຂອງການອະນຸມັດນີ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ປະສານງານຫຼືຜູ້ຊົມຂອງທ່ານມີທັດສະນະໃນທາງບວກ. ນີ້ເອີ້ນວ່າເງື່ອນໄຂ.
ເຄື່ອງຂອງຫຼັກການນີ້ແມ່ນເພື່ອເວົ້າວ່າ "ແມ່ນແລ້ວ" ກັບບຸກຄົນເວລາຫຼາຍ, ເນື່ອງຈາກວ່າມັນເປັນໄປໄດ້ວ່າມັນຈະສືບຕໍ່ອະນຸມັດເປັນການສະເຫນີຂອງທ່ານແມ່ນສອດຄ່ອງກັບຄໍາຖາມທີ່ທ່ານໄດ້ຮ້ອງຂໍໃຫ້ໃນເມື່ອກ່ອນ.
ຄວາມສໍາຄັນຂອງການສື່ສານທີ່ບໍ່ແມ່ນລາຍລະອຽດ
ອີງຕາມຜູ້ຊ່ຽວຊານ, ເມື່ອທ່ານສະ ເໜີ ບັນດາໂຄງການຂອງທ່ານ, ບໍ່ວ່າແນວຄວາມຄິດຂອງທ່ານຈະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງແລະໂຕ້ຖຽງຫຍັງ, ຖ້າມັນຖືກບັນຍາຍໃນລັກສະນະທີ່ບໍ່ສຸພາບ, ທ່ານຈະມີໂອກາດ ໜ້ອຍ ທີ່ຈະສະແດງຄວາມສົນໃຈກັບຜູ້ສົນທະນາຫຼືຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ. ເວົ້າງ່າຍໆ, ພາຊະນະແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນເທົ່າກັບເນື້ອໃນ, ເພາະວ່າການສື່ສານແມ່ນປະມານ 80-90% ທີ່ບໍ່ແມ່ນ ຄຳ ເວົ້າ. ນີ້ປະກອບມີການຫລຽວເບິ່ງ, ພາສາຮ່າງກາຍ, ພະລັງງານ, ລົມຫາຍໃຈ, ໄລຍະຫ່າງ, ຟັງ, ຄວາມສົນໃຈແລະການຮ່ວມມື. ສະນັ້ນ, ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າທ່ານເຊື່ອ ໝັ້ນ ໃນສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງເວົ້າ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມີພາສາໃນຮ່າງກາຍໃນທາງບວກ, ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າຈະຫຼາຍຫຼືຫນ້ອຍສະແດງອອກ. ມັນກ່ຽວກັບການຈັດກິດຈະກໍາຂອງທ່ານໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບຄໍາເວົ້າຂອງທ່ານ. ເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍນີ້, ໃຫ້ຖາມຕົນເອງກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ທ່ານຕ້ອງການຈາກຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມັນສໍາຄັນວ່າການເລືອກຂອງທ່ານເຫມາະສົມກັບສະຖານະການ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນຖ້າທ່ານຕ້ອງປະກາດການຕັດຈໍານວນຫລາຍ.
Post ສະແດງໃຫ້ເຫັນ
ຖ້າຫາກວ່າອໍານາດຂອງການຕັດສິນໃຈບໍ່ແມ່ນກັບທ່ານ, ໃຫ້ປະຕິບັດຕາມຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ.
- ບັນທຶກແຜນການໂດຍການກະກຽມບາງຄໍາເຕືອນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຫັນ
- ການກະກຽມຕົວທ່ານເອງຢ່າງລະອຽດສໍາລັບການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນໃນຕົວທ່ານເອງ,
- ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານຈະສາມາດບັນລຸໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍແລະບໍ່ຕົກເຂົ້າໄປໃນສະພາບແວດລ້ອມຂອງ utopia,
- smile ໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ, ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຈະເຮັດດີແລະຈະມັກຈະຟັງທ່ານ. ຝຶກອົບຮົມສໍາລັບມັນຢູ່ທາງຫນ້າຂອງບ່ອນແລກ,
ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນການນໍາສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດ, ຄັ້ງທີສອງຫຼືຕໍ່ມາຫຼັງຈາກທ່ານ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມຜົນການຄົ້ນຫາແລະການ evolution ຂອງພະລັງງານຂອງທ່ານຈາກຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນໄດ້. ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະສາມາດ hone ທັກສະແລະຄວາມຊໍານານຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດໃຫ້ສິ່ງທີ່ດີກວ່າແລະໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍໃຫ້ການສົນທະນາຂອງທ່ານ, ໃດກໍ່ຕາມໂຄງການທີ່ທ່ານມີ.
