ກະກຽມການສໍາພາດ BtoB ຂອງທ່ານຢ່າງລະມັດລະວັງ
ການກະກຽມການສໍາພາດ BtoB ຂອງເຈົ້າຢ່າງລະມັດລະວັງແມ່ນກຸນແຈສູ່ຄວາມສໍາເລັດ. Improvisation ບໍ່ມີສະຖານທີ່ຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນນີ້. ປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເບື້ອງຕົ້ນເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງລະມັດລະວັງ.
ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຮຽນຮູ້ຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານແລະທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ເບິ່ງຂໍ້ມູນທັງໝົດທີ່ມີທັງອອນໄລນ໌ ແລະອອບໄລນ໌. ກໍານົດສິ່ງທ້າທາຍ, ບູລິມະສິດແລະຈຸດປະສົງຍຸດທະສາດຂອງຕົນ. ຄວາມຮູ້ເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບສະພາບການຂອງມັນຈະເປັນຊັບສິນທີ່ສໍາຄັນ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ວິເຄາະຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບການສະເຫນີທີ່ທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະນໍາສະເຫນີໃຫ້ລາວ. ບອກຈຸດແຂງແລະຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ໂດດເດັ່ນຂອງມັນທຽບກັບການແຂ່ງຂັນ. ແຕ່ຍັງຈຸດອ່ອນທີ່ມີທ່າແຮງຂອງຕົນທີ່ຈະພິຈາລະນາ. ສ້າງການໂຕ້ຖຽງທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖືແລະການກະກຽມການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການຄັດຄ້ານທີ່ຫຼີກເວັ້ນການ.
ກໍານົດຢ່າງຈະແຈ້ງຈຸດປະສົງທີ່ຊັດເຈນທີ່ທ່ານກໍາລັງມຸ່ງຫວັງສໍາລັບການສໍາພາດສະເພາະນີ້. ເຈົ້າຄາດຫວັງຫຍັງຈາກລູກຄ້າໃນຕອນທ້າຍ? ການຕັດສິນໃຈການຊື້? ກອງປະຊຸມໃຫມ່? ຈຸດປະສົງນີ້ຈະກໍານົດຍຸດທະສາດວິທີການຂອງທ່ານ. ກະກຽມແຜນການສົນທະນາລະອຽດຕາມຄວາມເໝາະສົມ.
ການປະກົດຕົວທີ່ມີຄວາມສາມາດແລະຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນທີ່ດົນໃຈຈະເປັນສິ່ງສໍາຄັນເຊັ່ນກັນ. ສະນັ້ນຈົ່ງເບິ່ງແຍງການນຸ່ງຖື ແລະພາສາກາຍຂອງເຈົ້າ. ເຮັດຊ້ຳອອກດັງໆເພື່ອປັບປຸງການໄຫຼເຂົ້າແລະການຈັດສົ່ງຂອງທ່ານ. ການປະຕິບັດຈະສ້າງຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງເຈົ້າໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດທີ່ແທ້ຈິງ.
ສຸດທ້າຍ, ຄາດຫວັງໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນເຫດການທີ່ບໍ່ຄາດຄິດ. ຈັດການເວລາທີ່ເຄັ່ງຄັດຂອງເຈົ້າຢ່າງສະຫຼາດ. ມີແຜນ B ໃນກໍລະນີທີ່ມີການປ່ຽນແປງໃນນາທີສຸດທ້າຍ. ອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ດີຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຫຼີກເວັ້ນຄວາມແປກໃຈທີ່ບໍ່ຫນ້າພໍໃຈໃນມື້ໃຫຍ່.
ແມ່ບົດເຕັກນິກການຟັງແລະການສອບຖາມຢ່າງຫ້າວຫັນ
ໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດຕົວມັນເອງ, ສອງທັກສະທີ່ຈໍາເປັນຈະຕ້ອງຖືກນໍາໄປໃຊ້. ການຟັງຢ່າງຫ້າວຫັນ ແລະການຕັ້ງຄຳຖາມທີ່ມີເຫດຜົນແມ່ນພັນທະມິດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າ. ໂດຍ mastering ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືແລະຜົນກະທົບ.
ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ການຟັງຢ່າງຫ້າວຫັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງ. ເອົາໃຈໃສ່ກັບລາຍລະອຽດນ້ອຍທີ່ສຸດ, ຄໍາທີ່ໃຊ້, ພາສາຮ່າງກາຍ. ຮັບຮອງເອົາທັດສະນະຄະຕິແບບເປີດເຜີຍ, ຊັກຖາມ, ບໍ່ຕັດສິນ. Rephrase ເປັນປະຈໍາເພື່ອຮັບປະກັນຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງທ່ານ.
ຈາກນັ້ນກັບຄືນມາພ້ອມກັບຄໍາຖາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອຄົ້ນຫາຈຸດໃດຫນຶ່ງໃນຄວາມເລິກຫຼາຍ. ຫຼີກເວັ້ນການຄໍາຖາມປິດທີ່ມີຄໍາຕອບຄູ່. ມັກຄຳຖາມເປີດ, ເຊິ່ງເຊີນຄູ່ສົນທະນາຂອງເຈົ້າໃຫ້ລະອຽດ. ເຮັດໃຫ້ລາວສະແດງອອກຢ່າງຈະແຈ້ງຄວາມຕ້ອງການ, ແຮງຈູງໃຈແລະຄວາມລັງເລທີ່ເປັນໄປໄດ້.
ຊໍານິຊໍານານສະຫຼັບລະຫວ່າງຄໍາຖາມທີ່ຫນ້າລັງກຽດແລະການຄວບຄຸມ. ສິ່ງທໍາອິດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຈາະເລິກເຂົ້າໄປໃນຫົວຂໍ້. ວິນາທີທີ່ຈະກວດສອບຄວາມເຂົ້າໃຈເຊິ່ງກັນແລະກັນຂອງເຈົ້າ. ຍັງຮູ້ຈັກວິທີຮັກສາຄວາມງຽບ, ເຊິ່ງຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ອື່ນສືບຕໍ່ຄໍາອະທິບາຍ.
ຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນອັນຈິງໃຈ ແລະຄວາມສາມາດໃນການປັບຕົວຂອງເຈົ້າຈະຖືກຍົກຍ້ອງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ລູກຄ້າຈະຮູ້ສຶກຟັງແລະເຂົ້າໃຈຢ່າງແທ້ຈິງ. ຈາກນັ້ນເຈົ້າຈະມີກະແຈທັງໝົດເພື່ອກໍານົດວິທີແກ້ໄຂທີ່ເຫມາະສົມ. ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຂອງການໂຕ້ຖຽງຂອງທ່ານຈະໄດ້ຮັບການອໍານວຍຄວາມສະດວກຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ຊັກຊວນໂດຍການເນັ້ນໃສ່ຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບລູກຄ້າ
ຫຼັງຈາກທີ່ໄດ້ກໍານົດຢ່າງສົມບູນຄວາມຕ້ອງການຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະຊັກຊວນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການໂຕ້ຖຽງຂອງທ່ານຕ້ອງຊີ້ໃຫ້ເຫັນຜົນປະໂຫຍດທີ່ຊັດເຈນທີ່ພວກເຂົາຈະມາຈາກການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ. ຮັບຮອງເອົາທ່າທາງທີ່ປຶກສາ, ບໍ່ແມ່ນການຂາຍແບບງ່າຍໆ.
ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການສະຫຼຸບບັນຫາໃນຄໍາເວົ້າຂອງເຈົ້າເອງເພື່ອຍຶດຫມັ້ນຄວາມເຂົ້າໃຈທົ່ວໄປ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຈື່ຈໍາຈຸດປະສົງແລະເງື່ອນໄຂທີ່ສໍາຄັນທີ່ລາວໄດ້ມອບໃຫ້ທ່ານ. ການປະຕິຮູບນີ້ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນການຟັງທີ່ເອົາໃຈໃສ່ຂອງທ່ານ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ອະທິບາຍວິທີການສະເຫນີຂອງທ່ານອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເພື່ອຕອບສະຫນອງຈຸດໂດຍຈຸດຕໍ່ກັບບັນຫາເຫຼົ່ານີ້. ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນຜົນປະໂຫຍດທາງຊີມັງຫຼາຍກວ່າລັກສະນະດ້ານວິຊາການ. ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ມັນຈະເຮັດໃຫ້ລາວເປັນປະຈໍາວັນຢ່າງແທ້ຈິງ.
ສະຫນັບສະຫນູນການໂຕ້ຖຽງຂອງທ່ານທີ່ມີຫຼັກຖານແຂງ: ປະຈັກພະຍານຂອງລູກຄ້າ, ຄໍາຄຶດຄໍາເຫັນ, ກໍລະນີສຶກສາ, ຕົວເລກ. ເມື່ອຄຳເວົ້າຂອງເຈົ້າມີເປົ້າໝາຍ ແລະ ໜ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍຂຶ້ນ, ເຈົ້າຈະມີຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍຂຶ້ນ.
ຢ່າລັງເລທີ່ຈະຮ່ວມກັນສ້າງການແກ້ໄຂທີ່ເຫມາະສົມຮ່ວມກັນໃນຈິດໃຈຂອງການຮ່ວມມື. ສະເໜີການປັບຕົວ ແລະທາງເລືອກເພີ່ມເຕີມເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ດີທີ່ສຸດ.
ສຸດທ້າຍ, ປິດວົງໂດຍການຢືນຢັນຄືນຜົນປະໂຫຍດຕົ້ນຕໍແລະຄວາມເຫມາະສົມທີ່ສົມບູນແບບຂອງສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງສະເຫນີ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການໂທຫາການກະທໍາທີ່ຊັດເຈນຈະຊຸກຍູ້ໃຫ້ interlocutor ຂອງທ່ານດໍາເນີນການ.
