Iššifruotos pagrindinės verslo strategijos
Vykdant verslą reikia išmintingų strateginių pasirinkimų. Yra keletas pagrindinių variantų. Bet ar tikrai juos pažįsti? Kiekvienas turi savo privalumų ir trūkumų. Labai svarbu suprasti šias skirtingas strategijas.
Diferencijavimo strategija siekiama išsiskirti per unikalų pasiūlymą. Jūsų tikslas? Siūlykite išskirtinę pridėtinę vertę klientų akyse. Tai leidžia aiškiai išsiskirti iš konkurentų. Tačiau šis metodas dažnai padidina gamybos sąnaudas. Todėl reikia didelių finansinių pastangų. Tačiau tai leidžia nukreipti klientus, pasiruošusius mokėti už šį išskirtinumą.
Ir atvirkščiai, išlaidų lyderystės strategija sutelkia dėmesį į neprilygstamas kainas. Kiek įmanoma optimizuodama savo sąnaudų struktūrą, jūsų įmonė gali taikyti labai mažas kainas. Jūsų konkurencinis pranašumas slypi šiame kainų konkurencingumui. Tačiau didžiulės pardavimo apimtys tampa būtinos norint gauti pakankamą pelną. Priešingu atveju maržos išliks per mažos, kad būtų perspektyvios. Todėl ši strategija tinka masinėms ir vartotojų rinkoms.
Išsamiai išanalizuokite konkurencinę aplinką
Prieš apsisprendžiant dėl savo strategijos, būtinas esminis preliminarus žingsnis. Būtina nuodugniai išanalizuoti savo konkurencinę aplinką.
Pradėkite tiksliai apibrėždami savo tikslinės rinkos apimtį. Tikrieji jo kontūrai gali skirtis nuo jūsų pradinės vizijos. Nustatykite visus dalyvaujančius žaidėjus, nuo mažiausio iki milžinų. Taip pat atsižvelkite į galimas naujų dalyvių grėsmes. Todėl būtina rimtai ištirti šiuos konkurentus.
Iššifruokite kiekvieno jų padėtį, atitinkamas stipriąsias ir silpnąsias puses. Jų strategijos tikriausiai skiriasi viena nuo kitos. Nustatykite motyvus ir siekiamus tikslus. Taip pat išanalizuokite jų komunikaciją ir prekės ženklo tapatybę. Tikslas ? Geriau supraskite jų stipriąsias puses ir galimus trūkumus.
Tada jūsų pasiūlymą reikia atidžiai palyginti su konkurentų pasiūlymais. Kur jums tinka šiame konkurencinėje aplinkoje? Kokie yra jūsų galimi lyginamieji pranašumai? Jūsų galimybės ir grėsmės šioje rinkoje? Rekomenduojama stipriųjų / silpnųjų pusių ir galimybių / grėsmių matrica.
Nepamirškite pagrindinių sėkmės veiksnių, būdingų jūsų veiklos sektoriui. Norint pasiekti sėkmės, būtina nustatyti šią kritiką. Jūsų strateginė padėtis turi idealiai reaguoti į tai. Tada turėsite lemiamą ir ilgalaikį konkurencinį pranašumą.
Galiausiai atkreipkite ypatingą dėmesį į klientų lūkesčius ir poreikius. Akivaizdu, kad jūsų pasiūlymas turi tai kuo geriau atitikti. Išsami rinkodaros analizė išlieka būtina. Tik išsamios žinios apie savo tikslą leis jums juos suvilioti.
Aprašykite savo strategiją detaliame veiksmų plane
Kai tik jūsų strategija bus apibrėžta. Kitas žingsnis – tai konkrečiai įgyvendinti. Jūsų sėkmė priklausys nuo išsamaus ir griežto veiksmų plano. Kiekvienam tikslui turi būti priskirti konkretūs veiksmai. Jų įgyvendinimą reikės kruopščiai planuoti ir stebėti.
Pradėkite formalizuodami savo strategines kryptis SMART tikslų forma. Konkretus, išmatuojamas, pasiekiamas, realistiškas ir apribotas laiku. Tada apibrėžkite veiklos rinkodaros taktiką, kurią reikia įdiegti. Jūsų strategija padiktuos 4 veiksnius: produktas, kaina, reklama, platinimas.
Struktūruokite šiuos veiksmus projekto plane pagal loginį etapą. Kiekvienai užduočiai ir daliai priskirkite vadovus. Tiksliai įvertinkite reikiamus išteklius ir biudžetus. Reikalingas išsamus ir realus diegimo grafikas.
Suplanuokite pagrindinius rodiklius, kurie leis įvertinti pažangą ir rezultatus. Atidžiai laikykitės jų vykdydami veiksmų planą. Priklausomai nuo lauko atsiliepimų, gali prireikti koreguoti. Vikrumas ir gebėjimas nuolat klausinėti savęs yra būtini.
Taip pat nepamirškite nuo pat pradžių glaudžiai įtraukti savo darbo komandas. Jų palaikymas ir supratimas apie problemas bus labai svarbus. Taikykite tinkamus vidinio bendravimo ir mokymo veiksmus. Nenumaldoma įgyvendinimo stebėsena yra sėkmės garantas.
Galiausiai dabar paruoškite sąlygas naujam tolesniam strateginiam ciklui. Jūsų aplinka ir jūsų ambicijos toliau vystysis ateityje. Tuomet reikės kitų strateginių iššūkių. Aktyvus stebėjimas ir nuolatinis gebėjimas prisitaikyti yra jūsų verslo tvarumo garantija.
