Šiuose Google mokymuose aiškinamės, kaip sukurti energingą rinkodaros ir reklamos strategiją. Taip pat pamatysite, kaip rinkodaros el. paštu, vaizdo įrašų ir vaizdo skelbimai gali padėti pasiekti ir pritraukti daugiau naujų pirkėjų. Siūlomas turinys yra nemokamas ir aukštos kokybės, todėl pasinaudokite juo.
Skersinė Google mokymų tema: kas yra rinkodaros analizė?
Marketingo analizė – tai duomenų rinkimas iš įvairių šaltinių, įskaitant įmonės rinkodaros veiklos rezultatus, vartotojų elgsenos informaciją. Remdamiesi šiais įvairiais šaltiniais, galėsite:
– apibrėžti strategiją
– planuoti naujus rinkos tyrimus
– tikslingiau atnaujinkite savo reklamos kampanijas
– galbūt pakeitė jūsų argumentus ir el. pašto veiksmus
– iš naujo apibrėžti siektinus tikslus
Gera analizė suteiks visą informaciją, kurios jums reikia norint priimti sprendimus ir veikti. Tačiau turėsite būti atsargūs ir analizuoti tik tą informaciją, kuri tikrai svarbi. Spąstai yra skirti savo laiką analizei nepriimant sprendimų.
Jei neskaitote viso straipsnio, patariu sekti Google mokymus. Nuoroda yra iškart po straipsniu.
Prieš pradėdami rinkti duomenis, turėtumėte užduoti sau šiuos klausimus.
Koks yra analizės tikslas ir ką norite sužinoti?
Kadangi jūsų renkami duomenys yra labai svarbūs jūsų strateginėms rinkodaros pastangoms, svarbu nustatyti rodiklius, kurie yra labai svarbūs jūsų verslo ir tikslinės rinkos sėkmei. Be tikslų rinkodaros analizė yra tik nieko nereiškiančių skaičių sąrašas.
Tai tik keletas galimybių, kurias siūlo jūsų rinkodaros veiksmų analizė:
– Pagrįsti rinkodaros išlaidas.
– Rinkodaros išlaidų apskaita.
– Nustatyti efektyvius kanalus ir konkrečias rinkodaros veiklas.
– Išsamus išteklių paskirstymas pagal projektą.
– Jūsų rinkodaros strategijos spragų nustatymas.
Rinkodaros analizė turėtų pateikti aiškų vaizdą ir informaciją, kurią būtų galima panaudoti tobulinant esamas rinkodaros strategijas.
Sukurkite internetinę parduotuvę
Daugelis verslininkų ieško naujų būdų tai padaryti internetinis verslas. Internetinės parduotuvės gali pasiekti tūkstančius potencialių klientų.
Pažymėtina ir tai, kad internetinių įrankių plėtra leido kiekvienam susikurti internetinę parduotuvę gana paprastai. Štai kodėl daugelis įmonių svajoja padidinti savo pardavimus elektronine prekyba. Tačiau už šios utopijos slepiasi kita realybė: arši konkurencija internete.
Jei norite sėkmės elektroninėje prekyboje, čia yra keletas daugiau nei naudingų patarimų.
Jūs negalite to padaryti vienas.
Daugelis žmonių svajoja turėti savo internetinę parduotuvę (bent jau iš pradžių), tačiau tai nebūtinai turi būti.
Svajonė užsidirbti pinigų su internetine parduotuve namuose ir parduotuve garaže vilioja, tačiau ją realizuoti gana sunku: 2018 metais Prancūzijoje veikia 182 000 internetinių parduotuvių ir jei norite būti sėkmingi reikia turėti įgūdžių, kad dar labiau išsiskirtų.
Kitaip tariant, pasistenkite apsupti save žmonėmis, kurie gali papildyti jūsų įgūdžius.
Taip pat galite pasirinkti gerą paslaugų teikėją, turintį žinių įvairiose su jūsų projektu susijusiose srityse (techninės patirties, rinkodaros, interneto, paieškos sistemų optimizavimo, dizaino).
Saugokitės pardavinėdami produktus, kurie niekam neįdomūs
Jei svetainė neatitinka realios paklausos ar poreikio, jos augimo potencialas yra mažas. Atrodo, kad kai kuriems žmonėms vis dar trūksta sveiko proto ir jie išleidžia beprotiškas sumas, kad pultų daugiau nei konfidencialią rinką.
Jūsų svetainė gali turėti nišą, tačiau venkite nišų, kurios yra per mažos ir jau gerai užimtos. Jei negalite pasiekti daug potencialių klientų, jūsų verslas nebus pelningas.
Logika kitokia, jei jau turite fizinę parduotuvę. Šiuo atveju rizika yra daug mažesnė.
Jūsų svetainės dizainas turėtų būti patrauklus ir paprastas. Tai padeda užtikrinti gerą vartotojo patirtį, kuri paskatins lankytojus likti svetainėje.
Visi šie patarimai primenami Google mokymuose, kurių nuorodą rasite po straipsniu. Kuo geriau būsite apmokytas, tuo mažiau pinigų prarasite.
Mokymų 2 modulyje minimas dalykas: rinkodara el
A/B testavimo apibrėžimas
A/B testavimas apima dviejų tos pačios rinkodaros kampanijos ar žiniatinklio turinio versijų testavimą su dviem potencialių klientų pavyzdžiais. Tikslas yra nustatyti, kuri iš dviejų versijų (A ar B) yra tinkamesnė tikslinei auditorijai.
Palyginimui turėtų būti sukurtas skirtingas turinys ir turinio formatas.
Pavyzdžiui, A/B rinkodara gali būti taikoma įvairiems skaitmeninės medijos kanalams.
– Reklama socialiniuose tinkluose (pavyzdžiui, reklama Facebook ir LinkedIn).
– Registracijos į seminarus ir internetinius seminarus formos.
– Raginimo veikti puslapiai su atsisiunčiamomis baltosiomis knygomis.
– Mokymų ir nuotolinio mokymosi reklaminės brošiūros.
– Gaminių aprašymai tiekėjų svetainėse
– rinkodara el. paštu.
Kodėl A/B testavimas svarbus elektroninio pašto rinkodarai?
A/B testavimas yra svarbus tobulinant el. pašto rinkodaros strategijas bet kurioje pramonės šakoje, nesvarbu, ar tai būtų B2B, B2C, el. prekyba, dizainas, IT, sveikatos priežiūra ar paslaugos.
Tai padeda žinoti, kodėl konkretus pranešimas yra veiksmingas arba kodėl ne. Kodėl kai kurios auditorijos dažnai reaguoja į tam tikrus el. laiškus ir mažai įsitraukia?
Pasikliauti prielaidomis yra blogas metodas: tai neveiksminga strategija. Net labiausiai patyrę rinkodaros specialistai turi išbandyti kampanijų poveikį, kad įsitikintų, jog jos veikia ir pritraukia daugiau klientų.
Yra daug priežasčių, kodėl verta atlikti A/B testavimą:
– Suvokti veiksnius, kurie pritraukia klientus.
– Nustatykite geriausią praktiką rašant ir siunčiant el. laiškus konkrečioms klientų grupėms.
– Nustatykite, kuriuos el. laiškus siųsti tikslinei auditorijai.
– Priimkite pagrįstus ir objektyvius sprendimus, kad užtikrintumėte veiklos tęstinumą.
– Optimizuoti el. pašto rinkodaros kampanijų efektyvumą.
Kokia prasmė lažintis dėl vietinės rinkodaros?
Vėlgi, jūsų interesas yra „Google“ mokymas iškart po straipsnio. Tai leis greitai suprasti vietinės rinkodaros iššūkius. Įmonės, norinčios reklamuoti savo paslaugas ar produktus ir parduoti vietinėje rinkoje, turėtų rinktis vietinę artumo rinkodarą. Tai taip pat taikoma odontologijos kabinetams, grožio salonams, bakalėjos parduotuvėms, drabužių parduotuvėms, baldų parduotuvėms ir kt.
Tai taikoma beveik visoms pramonės šakoms.
Pavyzdžiui, Google paieškos užklausos darosi vis siauresnės ir labiau lokalizuotos, pvz., odontologas Paryžiuje, artimiausias odontologas, artimiausia žaislų parduotuvė ir pan.
Kita priežastis yra ta, kad vietinės interneto rinkodaros paslaugos yra pigesnės nei visos šalies ar žemyno paslaugos.
Nacionalinė rinkodara sunkiai įgyvendinama ir tinka ne visoms įmonėms. Vietinė artumo rinkodara gali padidinti klientų susidomėjimą jūsų paslauga ir padėti padidinti pajamas. Jums nereikia samdyti agentūros.
Kaip įgyvendinti vietinės internetinės rinkodaros strategiją?
Galite sukurti ir tvarkyti savo verslo profilį sistemoje „Google“.
Šioje vietinės skaitmeninės rinkodaros apžvalgoje neįmanoma nepaminėti „Google“. Efektyviausias ir patogiausias įmonės įvaizdžio valdymo kanalas.
„Google“ sąrašai yra vietiniai „Google“ įmonių profiliai, kuriuos vartotojai gali naudoti nemokamai ir kurie rodomi „Google“ paieškos rezultatuose bei „Google“ žemėlapiuose.
Norėdami sukurti prekės ženklą ir padidinti pardavimus, galite naudoti raktinius žodžius, apibūdinančius jūsų įmonės pavadinimą, paslaugas ar produktus, pvz., žuvies prekybininką Marselyje.
Štai pagrindiniai „Google“ pardavimo profilių pranašumai vietinėms įmonėms.
- Paprasta naudoti.
– Naudojimas nemokamas.
– Jūsų verslo svetainė rodoma vietinės paieškos rezultatuose.
– Tai apima visą su jūsų verslu susijusią informaciją, pvz., kontaktinius duomenis, vietą, produktus, paslaugas, aprašymus ir apžvalgas.
Vietinis naršymas taip pat naudingas norint tvarkyti įmonės profilį, tikrinti matomumą ir gauti atsiliepimų. Sukūrę nuoseklų profilį galite padidinti savo matomumą ir pritraukti daugiau klientų kiekvieną savaitę.
Baneriai ir reklaminė rinkodara: Google mokymo modulis 1
Vaizdo rinkodara yra labai sena ir plačiai paplitusi skaitmeninės reklamos forma. Tai viena iš reklamos formų, kurią matome beveik visur.
Baneriai yra pagrindinė forma. Vaizdo rinkodarą siūlo įvairūs tinklai, tokie kaip Google, Facebook, Instagram, TikTok ar Pinterest.
Jei norite pasiekti didelę auditoriją internetiniais kanalais, verta užsiimti ekranine reklama arba organizuoti reklaminę kampaniją. Tai dažnai papildo reklamą paieškos sistemose.
Skirtingai nuo reklamos paieškos sistemose, kuri remiasi paieškos sistemose randamais raktiniais žodžiais, vaizdo reklama skirta auditorijai pagal socialinius ir demografinius duomenis.
Pagrindiniai žingsniai tobulai SEO strategijai įgyvendinti.
Raktažodžių tyrimas
Pirmas žingsnis įgyvendinant efektyvią SEO strategiją – raktinių žodžių tyrimas. Tai iš tikrųjų yra geresnio SEO pagrindas. Pirmiausia turite nuodugniai ištirti savo svetainę ir nustatyti atitinkamas temas bei tendencijas. Tada parenkami tinkami raktažodžiai.
Todėl svarbu žinoti savo tikslinės auditorijos įpročius, paieškos dažnumą ir pomėgius. Pasirinkti raktiniai žodžiai turi atitikti vartotojo naudojamus raktinius žodžius. Jei nustatysite šias sąlygas, galėsite pasiekti tikslinę auditoriją ir paversti jas potencialiais klientais.
Galite naudoti įvairius įrankius, tokius kaip „Google Ads“ raktinių žodžių planavimo priemonė, „Ubersuggest“, „Semrush“, kad geriau nustatytumėte raktinius žodžius, kurie sudomins jūsų tikslinę auditoriją. Šie įrankiai padės rasti geriausius raktinius žodžius, kurie generuoja didžiausią srautą.
Patikrinkite savo svetainę ir jos SEO
Paieškos sistemų optimizavimo auditas patikrina vidinius ir išorinius jūsų svetainės aspektus bei techninį lygį. Visų pirma, nagrinėjami rinkodaros, turinio ir skaitmeninės rinkodaros strategijų skirtumai.
Praktiškai kiekviena svetainės dalis yra patikrinama, siekiant įsitikinti, kad viskas veikia tinkamai. Pavyzdžiui, turinys indeksuotas teisingai, vidinės nuorodos efektyvios, atsiliepimai kokybiški ir pan. Įsitikinkite, kad metaduomenys ir meta aprašymai yra optimizuoti visiems puslapiams.
Nemokami SEO įrankiai, pvz., „ScreamingFrog“, gali būti naudojami SEO praktikai patikrinti, pavyzdžiui, siekiant išvengti pasikartojančio turinio, pasikartojančių URL ir nesusijusios informacijos.
Atgalinių nuorodų kūrimas
Nuorodų kūrimas yra vienas iš optimizavimo už puslapio ribų paieškos sistemoms tikslų. Paprastai tai apima įeinančių nuorodų (vadinamų atgalinėmis nuorodomis) kūrimą tarp kitų žiniatinklio išteklių ir jūsų puslapių. Planuodami nuorodų kūrimą, pirmiausia turite pasirinkti raktinius žodžius, kuriuos norite reklamuoti. Tada pridėkite nuorodas, susijusias su jūsų turiniu.
Kokybiškos nuorodos turi būti pateiktos iš patikimų šaltinių ir būti susijusios su ta pačia tema kaip ir jūsų svetainė. Pavyzdžiui, autoritetingesnis puslapis su dofollow nuorodomis turi didesnį poveikį reitingams nei puslapis su nofollow nuorodomis. Todėl svarbu žinoti įvairius išorinių nuorodų gavimo būdus.
Rekomenduojama darbo eiga norint gauti atgalines nuorodas.
Norėdami gauti nuorodas, turite sukurti kokybišką turinį, kurį būtų lengva platinti. Tai reiškia, kad reikia sukurti turinį, kurį kiti norės naudoti kaip patikimą informacijos šaltinį. Šis metodas paprastai užima daugiau laiko ir pastangų, tačiau yra patikimiausias nuorodų ir lankytojų atžvilgiu.
Taip pat galite bendradarbiauti su kitais tinklaraštininkais kurdami nuorodas ir bendrindami turinį. Tai vadinama „geest“ dienoraščiu.
Kurkite efektyvų ir optimizuotą turinį.
Jūsų turinys gali pagerinti jūsų svetainės reitingą pagal raktinius žodžius. Kiekvieną tinklaraščio įrašą galite peržiūrėti kaip naują galimybę. Taigi kiekvienas jūsų straipsnis gali būti rodomas paieškos sistemų rezultatuose. Jei jūsų įmonė dar neturi tinklaraščio, turėtumėte jį pradėti.
Leidiniuose nenaudokite per daug raktinių žodžių: paieškos sistemos jus nubaus. Taip pat galite kurti siunčiamas nuorodas į kitas autoritetingas svetaines, susijusias su jūsų tema. Jie gali būti rodomi kaip prieraišo tekstas arba kaip mygtukai straipsnio tekste.
Gerai turinio strategijai nereikia, kad svetainė būtų 100 % orientuota į vieną temą. Tačiau tema turėtų būti aktuali jūsų nišai ir tikslinei auditorijai. Tai pagerina jūsų autoriteto poziciją „Google“ algoritme. Todėl naudinga sukurti straipsnių kategorijas, kurios padės pasiekti užsibrėžtus tikslus.
Optimizuokite kiekvieną savo puslapį prioriteto tvarka
Nustatykite, kuriuos puslapius pirmiausia turite optimizuoti. Štai keletas patarimų, kaip optimizuoti svetainę:
– Pasirinkite raktinius žodžius, kuriuos norite reklamuoti savo puslapiuose, atnaujinkite metaduomenis aktualiausiais raktiniais žodžiais ir kurkite patrauklias bei aprašančias nuorodas, kad pritrauktumėte daugiau klientų.
– Pridėkite raktinius žodžius prie turinio.
– Pridėkite raktinius žodžius į H1, H2 ir H3 antraštes.
– Vaizdams naudokite alt žymas
– Nuorodų į vidinį turinį kūrimas svetainėje yra svarbi optimizavimo paieškos sistemoms dalis. Nuorodos į kitus puslapius gali sukurti aiškią naršymą svetainėje. Tai taip pat pagerina paieškos variklio indeksavimo optimizavimą.
Sekite naujausius SEO pokyčius.
Paieškos sistemos, kaip ir skaitmeninė rinkodara, nuolat tobulėja. Todėl svarbu sekti naujausias paieškos sistemų tendencijas. Atminkite, kad internete yra daug informacijos šaltinių.
Patikrinkite savo svetainės našumą.
Nepriklausomai nuo to, kiek laiko tam skiriate, svarbu žinoti, ar jūsų naudojamos SEO strategijos veikia. Jei norite sužinoti savo SEO strategijos efektyvumą, turite stebėti visą procesą. Tai ne tik padės rasti sritis, kurias galima tobulinti, bet ir atvers jums naujų galimybių.
Galite stebėti natūralų srautą naudodami žiniatinklio analizės įrankius, pvz., „Google Analytics“. Taip pat galite kurti informacijos suvestines „Excel“ arba „Google“ skaičiuoklėse. Ypač svarbūs yra šie veiksniai:
– Apsilankymo trukmė arba kiekviename puslapyje praleistas laikas.
– Vidutinis puslapių peržiūrų arba aplankytų puslapių skaičius per tam tikrą laikotarpį.
– Vidutinis puslapio peržiūrų arba atsisiuntimų skaičius per tam tikrą laikotarpį.
– Konversijų rodiklis: lankytojų, kurie konvertuoja, procentas.
