Derėtis dėl atlyginimo su darbdaviu gali būti sudėtinga ir varginanti.

Derybos yra dialogas, kuriuo siekiama susitarimo. Todėl svarbu iš anksto žinoti, ko norite ir ko esate pasiruošę atsisakyti.

Deryboms dėl atlyginimo su darbdaviu reikėtų pasiruošti iš anksto. Tu turi žinoti jūsų rinkos vertė ir vertę, kurią suteikiate įmonei.

Tiksliai žinokite, kokius tikslus jums ir jūsų komandai reikia pasiekti. Tai užtikrins, kad derybos vyks sklandžiai ir priartins prie norimo rezultato. Tikimės, kad šis straipsnis padės pasiruošti sėkmingoms deryboms.

 

1. Žinokite savo rinkos vertę

 

Prieš pradėdami derėtis dėl atlyginimo, turite žinoti, kiek esate vertas įmonei. Daugelis veiksnių gali turėti įtakos jūsų atlyginimui.

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra išsiaiškinti, kiek esate vertas savo pramonėje ir remiantis savo patirtimi. Šį skaičių sunku įvertinti, nes jis priklauso nuo regiono ir įmonės, kurioje dirbate, tipo.

Jei dirbate didelėje įmonėje su aiškia atlyginimų struktūra kiekvienai pareigybei, ji bus ne tokia lanksti nei mažame šeimos versle.

Remdamiesi savo patirtimi, turite žinoti, kokio atlyginimo turėtumėte siekti. Atlyginimai labai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos, darbo stažo ir vietos, todėl svarbu susitarti dėl gero atlyginimo.

Pirmiausia pažiūrėkite, kokie žmonės jūsų vietovėje turi tokią pačią patirtį ir užima tokias pačias pareigas kaip ir jūs.

Tada nustatykite darbo užmokesčio diapazoną, tada palyginkite vidutinį atlyginimą su rinkos atlyginimais.

 

 2. Ką iki šiol pasiekėte?

 

Svarbi šio proceso dalis yra parodyti pašnekovui, kodėl nusipelnėte didesnio atlyginimo. Jei turite laimėjimų sąrašą, apdovanojimus ir savo vertės įmonei įrodymą, derybose turėsite pranašumą.

Tinkamas jūsų pasiekimų įvertinimas padės susitarti dėl padidinimo, tačiau nelaukite iki metų pabaigos ir paprašykite atlyginimo. Didesnė tikimybė, kad pasiseks, jei bandysite derėtis, kol nebus parengtas kitų metų biudžetas.

Nekalbėkite tik apie praeitį, nes derantis su darbdaviu jūsų pasiekimai ir jūsų vertę įrodantys pavyzdžiai yra svarbesni nei ankstesnės veiklos apžvalgos.

 

3. Suplanuokite taškus, kuriuos norite įveikti

 

Rengdami derybų pastabas būtinai atsakykite į šiuos klausimus. Kodėl manote, kad turite teisę į didesnį atlyginimą nei kiti? Prieš kreipdamiesi į savo viršininką, paruoškite kiek įmanoma konkretesnį klausimų sąrašą. Šiame sąraše gali būti pvz.

Jūsų pasiekti tikslai, darbo kiekis, prie kurio prisidėjote, ar apdovanojimai, kuriuos gavote įmonės vardu. Jei įmanoma, naudokite tikrus skaičius.

Ilgametė patirtis jūsų pramonėje. Ypač jei viršijote minimalius įmonės keliamus reikalavimus.

Jūsų diplomai ir kvalifikacijos, ypač jei jie labai paklausūs jūsų sektoriuje.

Vidutinis atlyginimas kitose įmonėse už panašų darbą.

 

4. Mokymas

 

Svarbiausia pasiruošti iš anksto. Pasiruoškite sudėtingiems klausimams žinodami savo temą ir praktikuodami tol, kol jausitės patogiai. Jūsų pašnekovas tikrai bus labiau patyręs ir mažiau susirūpinęs rezultatu nei jūs. Taigi jums bus lengviau laikytis savo strategijos, jei tiksliai žinosite, apie ką kalbėti.

Pasiruoškite pokalbiui taip, kad nesijaudintumėte ir akimirksniu rastumėte atsakymus į keblius klausimus.

Geriausia treniruotis su draugu ar kolega, kuriuo pasitikite ir kuris gali pateikti konstruktyvių atsiliepimų. Taip pat galite įrašyti save prieš kamerą arba kalbėti prieš veidrodį.

Šis žingsnis yra ypač svarbus, nes kalbėtis su viršininku gali būti nepatogu, tačiau kuo daugiau treniruositės, tuo patogiau jausitės, kai ateis laikas.

 

5. Būkite atkaklus, įtikinantis ir pasitikintis

 

Norėdami sėkmingai derėtis dėl padidinimo, turite būti atkaklūs ir įtikinami. Kuo labiau pasitikėsite savimi, tuo didesnė tikimybė, kad darbdavys jūsų klausys. Arogancijos ir pasipūtimo nereikėtų painioti su pasitikėjimu, vertinant savo stiprybes ir savybes.

Derybose dėl nepasitikėjimo savimi galite perdėti arba atsiprašyti, o tai gali brangiai kainuoti. Vietoj to aiškiai apibūdinkite prašomą atlyginimą ir trumpai paaiškinkite, kodėl jo prašote.

Atminkite, kad savo viršininkui suteikiate vertingos patirties. Jei manote, kad jūsų dabartinis atlyginimas neatitinka jūsų įgūdžių ir patirties. Būkite pasirengę pagrįsti savo pretenziją atlikdami atlyginimų rinkos tyrimą, pagrįstą informacija apie jūsų asmeninę vertę. Tai daroma tam, kad galėtumėte drąsiai pateikti savo prašymą.

 

6. Iškelkite aukštus savo prašymo tikslus

Vienas iš pagrindinių derybų dėl atlyginimo principų – pasiūlyti darbdaviui šiek tiek didesnę sumą, nei iš tikrųjų tikitės gauti. Tokiu būdu jūs galėsite gauti padidinimą, gana artimą jūsų pageidavimui, net jei, žinoma, jūsų pasiūlymas bus peržiūrėtas žemyn.

Panašiai, jei siūlote asortimentą, įsitikinkite, kad mažiausia jūsų siūloma suma taip pat yra tinkama. Nes darbdaviai beveik visada rinksis žemiausią.

Kai surinksite kuo daugiau informacijos apie savo rinkos vertę ir darbdavio galimybes mokėti. Eikime, pradėkite derybas nedvejodami, jei reikia, prieš ar po jūsų pokalbio su a oficialus paštas.