Norint įtikinti pašnekovo ar visuomenės idėją, visada būtina per žodinį bendravimą, bet ir gesturinis bendravimas, Jums nepavyks pasiekti sėkmės, jei neturite tvirto įsitikinimo, reikalingo jūsų auditorijai įsitvirtinti. Štai kodėl jums reikia išlaikyti savo įsitikinimo jėgą kaip meną, antrą prigimtį. Kaip ugdyti tvirtą įsitikinimą? Sužinokite, kaip tai padaryti.

Ką reiškia "įtikinantis"?

Pasak žodynų, "įtikinti vadovautis kažkuo dėl priežasčių ar įrodymų pripažinti kažką tikro ar būtino. ".
Turite pateikti savo idėjas ar argumentus, pagrįstus pavyzdžiais ar įrodymais. Meno įtikinamai Iš tiesų, tai labai svarbu verslo ir verslo gyvenime, ypač derantis dėl dviejų šalių susitarimo.

Kodėl sunku įtikinti?

Nereikia nerimauti, jei kiekviename naujo projekto pateikime jūsų idėjos visada susiduria su kai kurių kolegų ar jūsų vadovo opozicija. Kodėl? Kadangi atsparumas naujoms idėjoms yra universalus psichinis mechanizmas. Kalbant apie organų transplantaciją, visada atsiranda atmetimo reiškiniai. Štai kodėl vaistai nuo atmetimo yra skirti, norint užkirsti kelią organo transplantato atmetimui.

Norint įveikti šį atmetimo reiškinį, būtina vengti klaidos, kurią daro daugelis žmonių: įtikinti kitus, primetant jiems savo idėjas nuo pat pirmojo pristatymo. Iš tiesų, pirmajam pristatymui pakanka paprasto pristatymo, kuriame ginčijamasi jo padariniais ir teigiamais padariniais. Visada atsiras atmetimo reiškinys, tačiau šis etapas sutrumpės daugiausiai keliomis savaitėmis.

Jei jūsų idėjos yra tinkamos, suinteresuotosioms šalims bus sunku neįmirkyti. Tai yra pasąmoningo jūsų bendravardžio darbo rezultatas, kuris bus lengviau priimti jūsų pasiūlymą po antrojo pristatymo. Vyriausybės suprato tai, nes šiame kontekste projektai yra perduodami spaudai prieš juos realizuojant. Tada gyventojai labiau linkusios priimti reformas.

Penkios psichologinės įtikinimo technikos teorijos

Kaip ir įsitikinimu, įtikinimas siekia, kad jūsų projektą patvirtintų jūsų pašnekovas ar auditorija. Skirtingai nuo manipuliavimo, galinčio turėti neetiškų galų, įsitikinimai ir įtikinimas visada turi būti tiesos pusėje. Čia yra keletas psichologinių teorijų, kad įgytų įtikinėjimo ar įsitikinimo stiprybę.

Amplifikacijos hipotezė

 Padidinkite savo idėjas - įveskite bet kokią nuorodą su savo pašnekovu ar visuomene, ar tai yra emocinė, kultūrinė, etiška ...

Autoriteto teorija

Iš esmės ši teorija apima išsamią, svarbią ir autentišką informaciją apie pateiktą dalyką. Tai įrodo, kad gerai parengėte savo pristatymą ir kad jūs įgijote dalyką ir kad jūsų patirtis yra svarbi.

Gruntavimo teorija

Ši teorija susieja jūsų idėją su atmintimi, paprastai gyvenančia visuomene. Galite lengvai parduoti pieną, paskatindami savo perspektyvų vaikystės pusryčius.

Abipusiškumo standartas

Tas pats principas yra "abipusis", bet sąmonėje. Jei norite, kad jūsų auditorija būtų atidus jūsų idėjai ar pasiūlymui, atkreipkite dėmesį į jų žinias ir poreikius.

Trūkumo principas

Įrodyta, kad kuo rečiau yra, tuo patrauklesnė ji yra. Dabar jūs turite parodyti savo naudingumą ir gebėjimą patenkinti poreikius arba išspręsti jūsų bendravimo su partneriu problemas.

TAIP SET technika

Dabar, kai geriau suprantate, kas tai yra, čia yra metodas, kuris yra lengvai susijęs su anksčiau pateiktomis amplifikacijos hipotezėmis. TAIP SET yra klausimas, kurio atsakymai logiškai bus "TAIP". Ši patvirtinimų eilė įtvirtina jūsų pašnekovo ar auditorijos teigiamą dvasią. Tai vadinama kondicionavimu.
Šis kondicionavimo principas reiškia, kad kas nors sako "TAIP" keletą kartų, nes jis greičiausiai taps tvirtinimas tiek, kiek jūsų pasiūlymas atitinka anksčiau pateiktus klausimus.

Nežodinio bendravimo svarba

Ekspertų teigimu, pristatydami savo projektus, kad ir kokie aktualūs būtų jūsų idėjos ir kokie argumentai, jei jie bus išdėstyti niūriu būdu, turėsite mažai galimybių įtikinti savo pašnekovą ar auditoriją. Paprasčiau tariant, konteineris yra toks pat svarbus kaip ir turinys, nes bendravimas yra apie 80–90% neverbalinis. Tai apima žvilgsnį, kūno kalbą, energiją, kvėpavimą, atstumą, klausymąsi, dėmesį ir bendradarbiavimą. Taigi nepamirškite, kad įtikinate tik tuo atveju, jei esate įsitikinęs tuo, ką sakote.

Tačiau turint teigiamą kūno kalbą nereiškia, kad jis yra daugiau ar mažiau išraiškingas. Tai reiškia, kad jūsų veiksmai derinami su jūsų žodžiais. Norėdami tai pasiekti, klauskite savęs, kokią emociją norite savo auditorijai. Tačiau svarbu, kad jūsų pasirinkimas atitiktų padėtį. Pavyzdžiui, jūs negalite būti entuziastingi, jei turite pranešti apie kelis atleidimus iš darbo.

Pranešimo šou

Jei tvirto įsitikinimo galia jums nėra įgimta, atlikite keletą patarimų, kaip padaryti savo pristatymą.

  • Suplanuokite užrašus, paruoškite kai kuriuos priminimus, kurie jums padės
  • atidžiai pasiruoškite savo pristatymą, kad galėtumėte pasitikėti savimi,
  • įsitikinkite, kad jūsų tikslai yra lengvai pasiekiami ir nepatenka į utopijos karalystę,
  • šypsotis jūsų pristatymo metu, jūsų publika bus gerai ir bus labiau linkusi jus klausytis. Traukite už jo priešais veidrodį

Nepriklausomai nuo to, ar esate savo pirmojo, antrojo ar aukščiausio lygio pristatyme, nepamirškite sekti, kad pamatytumėte rezultatus ir jūsų įsitikinimo galia. Taigi, jūs galėsite tobulinti savo žinias ir patirtį šioje srityje, kad visada geriau ir lengvai įtikintų savo auditoriją, nepriklausomai nuo to, kokį projektą jūs pristatote.