Šajā Google apmācībā mēs izskaidrojam, kā izveidot enerģisku mārketinga un reklāmas stratēģiju. Tāpat redzēsit, kā e-pasta mārketings, video un attēla reklāmas var palīdzēt sasniegt un piesaistīt vairāk jaunu pircēju. Piedāvātais saturs ir bezmaksas un kvalitatīvs, tāpēc izmantosim to.
Google apmācību caurviju tēma: kas ir mārketinga analīze?
Mārketinga analīze ir datu vākšana no dažādiem avotiem, ieskaitot uzņēmuma mārketinga aktivitāšu rezultātus, informāciju par patērētāju uzvedību. Paļaujoties uz šiem dažādajiem avotiem, jūs varēsiet:
– definēt stratēģiju
– plānot jaunus tirgus pētījumus
– mērķtiecīgāk atjaunojiet savas reklāmas kampaņas
– iespējams, mainījāt jūsu argumentus un e-pasta sūtīšanas darbības
– no jauna definējot sasniedzamos mērķus
Laba analīze sniegs visu nepieciešamo informāciju, lai pieņemtu lēmumus un rīkotos. Bet jums būs jābūt uzmanīgiem, lai analizētu tikai to informāciju, kas patiešām ir būtiska. Slazds ir pavadīt savu laiku, veicot analīzi, nekad nepieņemot lēmumus.
Iesaku sekot Google apmācībai, ja neizlasāt visu rakstu. Saite ir tieši aiz raksta.
Pirms sākat vākt datus, uzdodiet sev šādus jautājumus.
Kāds ir analīzes mērķis un ko vēlaties uzzināt?
Tā kā jūsu savāktajiem datiem ir izšķiroša nozīme jūsu stratēģiskajos mārketinga pasākumos, ir svarīgi noteikt rādītājus, kas ir būtiski jūsu biznesa un mērķa tirgus panākumiem. Bez mērķiem mārketinga analīze ir tikai skaitļu saraksts, kas neko nenozīmē.
Šīs ir tikai dažas no iespējām, ko piedāvā jūsu mārketinga darbību analīze:
– Pamatojiet mārketinga izmaksas.
– Mārketinga izdevumu uzskaite.
– Nosakiet efektīvus kanālus un īpašas mārketinga aktivitātes.
– Detalizēts resursu sadalījums pa projektiem.
– Jūsu mārketinga stratēģijas nepilnību identificēšana.
Mārketinga analīzei jāsniedz skaidrs priekšstats un informācija, ko var izmantot, lai uzlabotu esošās mārketinga stratēģijas.
Izveidojiet tiešsaistes veikalu
Daudzi uzņēmēji meklē jaunus veidus, kā rīkoties tiešsaistes bizness. Tiešsaistes veikali var sasniegt tūkstošiem potenciālo klientu.
Tāpat jāatzīmē, ka tiešsaistes rīku attīstība ir ļāvusi ikvienam izveidot interneta veikalu pavisam vienkārši. Tāpēc daudzi uzņēmumi sapņo palielināt pārdošanas apjomu ar e-komerciju. Bet aiz šīs utopijas slēpjas cita realitāte: sīva konkurence internetā.
Ja vēlaties gūt panākumus e-komercijā, šeit ir daži vairāk nekā noderīgi padomi.
Jūs to nevarat izdarīt viens.
Daudzi cilvēki sapņo par savu interneta veikalu (vismaz sākumā), bet tam nav jābūt.
Sapnis pelnīt naudu ar interneta veikalu mājās un veikalu garāžā ir vilinošs, taču to īstenot ir diezgan grūti: 2018. gadā Francijā ir 182 000 interneta veikalu un, ja vēlies būt veiksmīgs, tad jābūt prasmēm, lai vēl vairāk izceltos.
Citiem vārdiem sakot, mēģiniet ieskauj sevi ar cilvēkiem, kuri var papildināt jūsu prasmes.
Varat arī izvēlēties labu pakalpojumu sniedzēju, kuram ir zināšanas dažādās ar jūsu projektu saistītās jomās (tehniskās zināšanas, mārketings, internets, meklētājprogrammu optimizācija, dizains).
Uzmanieties pārdot produktus, kas nevienu neinteresē
Ja vietne neatbilst reālam pieprasījumam vai vajadzībai, tās izaugsmes potenciāls ir zems. Šķiet, ka dažiem cilvēkiem joprojām trūkst veselā saprāta un viņi tērē neprātīgas summas, lai uzbruktu vairāk nekā konfidenciālam tirgum.
Jūsu vietnei var būt niša, taču izvairieties no pārāk mazām un jau labi aizņemtām nišām. Ja nevarat sasniegt lielu skaitu potenciālo klientu, jūsu bizness nebūs ienesīgs.
Loģika atšķiras, ja jums jau ir fizisks veikals. Šajā gadījumā riski ir daudz mazāki.
Jūsu vietnes dizainam jābūt pievilcīgam un vienkāršam. Tas palīdz nodrošināt labu lietotāja pieredzi, kas mudinās apmeklētājus palikt vietnē.
Visi šie padomi tiek atgādināti Google apmācībā, kuras saite atrodama pēc raksta. Jo labāk būsiet apmācīts, jo mazāk naudas zaudēsiet.
Apmācības 2. modulī aplūkotā tēma: e-pasta mārketings
A/B testēšanas definīcija
A/B testēšana ietver vienas un tās pašas mārketinga kampaņas vai tīmekļa satura divu versiju testēšanu uz diviem potenciālo klientu paraugiem. Mērķis ir noteikt, kura no divām versijām (A vai B) ir atbilstošāka mērķauditorijai.
Salīdzināšanai jāizveido diferencēts saturs un satura formāts.
Piemēram, A/B mārketingu var attiecināt uz dažādiem digitālo mediju kanāliem.
– Reklāma sociālajos medijos (piemēram, reklāma Facebook un LinkedIn).
– Reģistrācijas veidlapas semināriem un vebināriem.
- Lapas ar aicinājumu uz darbību ar lejupielādējamām baltajām grāmatām.
– Reklāmas brošūras apmācībām un tālmācībai.
– Preču apraksti piegādātāju vietnēs
– e-pasta mārketings.
Kāpēc A/B testēšana ir svarīga e-pasta mārketingam?
A/B testēšana ir svarīga, lai uzlabotu e-pasta mārketinga stratēģijas jebkurā nozarē, neatkarīgi no tā, vai tā ir B2B, B2C, e-komercija, dizains, IT, veselības aprūpe vai pakalpojumi.
Tas palīdz uzzināt, kāpēc konkrēta ziņa ir efektīva vai kāpēc tā nav. Kāpēc dažām auditorijām ir augsts atbildes līmenis uz noteiktiem e-pastiem un zems iesaistīšanās līmenis?
Paļaušanās uz pieņēmumiem ir slikta metode: tā ir neefektīva stratēģija. Pat vispieredzējušākajiem mārketinga speciālistiem ir jāpārbauda kampaņu ietekme, lai pārliecinātos, ka tās darbojas un piesaista vairāk klientu.
Ir daudz iemeslu, lai veiktu A/B testēšanu:
– Izprast faktorus, kas piesaista klientus.
– Nosakiet paraugpraksi e-pasta ziņojumu rakstīšanai un nosūtīšanai noteiktām klientu grupām.
– Nosakiet, kuri e-pasta ziņojumi jānosūta mērķauditorijai.
– Pieņemt apzinātus un objektīvus lēmumus, lai nodrošinātu darbības nepārtrauktību.
– Optimizējiet e-pasta mārketinga kampaņu efektivitāti.
Kāda jēga ir likt likmes uz vietējo mārketingu?
Atkal, jūsu interesēs ir apmeklēt Google apmācību tūlīt pēc raksta. Tas ļaus ātri izprast vietējā mārketinga izaicinājumus. Uzņēmumiem, kas vēlas reklamēt savus pakalpojumus vai produktus un pārdot vietējā tirgū, vajadzētu izvēlēties vietējo tuvuma mārketingu. Tas attiecas arī uz zobārstniecības kabinetiem, skaistumkopšanas saloniem, pārtikas preču veikaliem, apģērbu veikaliem, mēbeļu veikaliem utt.
Tas attiecas uz gandrīz katru nozari.
Piemēram, Google meklēšanas vaicājumi kļūst arvien šaurāki un lokalizētāki, piemēram, zobārsts Parīzē, tuvākais zobārsts, tuvākais rotaļlietu veikals utt.
Vēl viens iemesls ir tas, ka vietējie tīmekļa mārketinga pakalpojumi ir lētāki nekā valsts vai kontinenta mēroga pakalpojumi.
Nacionālais mārketings ir grūti īstenojams un nav piemērots visiem uzņēmumiem. Vietējais tuvuma mārketings var palielināt klientu interesi par jūsu pakalpojumu un palīdzēt palielināt ieņēmumus. Jums nav jāalgo aģentūra.
Kā īstenot vietējā tiešsaistes mārketinga stratēģiju?
Varat izveidot un pārvaldīt sava uzņēmuma profilu Google tīklā.
Šajā vietējā digitālā mārketinga pārskatā nevar nepieminēt Google. Visefektīvākais un ērtākais kanāls uzņēmuma tēla pārvaldībai.
Google ieraksti ir vietējo uzņēmumu profili Google tīklā, ko lietotāji var izmantot bez maksas un parādīti Google meklēšanas rezultātos un pakalpojumā Google Maps.
Lai izveidotu savu zīmolu un palielinātu pārdošanas apjomu, varat izmantot atslēgvārdus, kas raksturo jūsu uzņēmuma nosaukumu, pakalpojumus vai produktus, piemēram, zivju tirgotāju Marseļā.
Šeit ir norādītas galvenās Google pārdošanas profilu priekšrocības vietējiem uzņēmumiem.
- Viegli izmantot.
- Lietošana ir bezmaksas.
- Jūsu uzņēmuma vietne tiek rādīta vietējās meklēšanas rezultātos.
- Tajā ir iekļauta visa ar jūsu uzņēmumu saistītā informācija, piemēram, kontaktinformācija, atrašanās vieta, produkti, pakalpojumi, apraksti un atsauksmes.
Vietējā pārlūkošana ir noderīga arī uzņēmuma profila pārvaldīšanai, redzamības pārbaudei un atsauksmju saņemšanai. Izveidojot konsekventu profilu, jūs varat palielināt savu redzamību un katru nedēļu piesaistīt vairāk klientu.
Baneri un displeja mārketings: Google apmācību modulis 1
Displeja mārketings ir ļoti sens un plaši izplatīts digitālās reklāmas veids. Šis ir viens no reklāmas veidiem, ko mēs redzam gandrīz visur.
Baneri ir galvenā forma. Displeja mārketingu piedāvā dažādi tīkli, piemēram, Google, Facebook, Instagram, TikTok vai Pinterest.
Ja vēlaties sasniegt lielu auditoriju, izmantojot tiešsaistes kanālus, ir vērts veikt displeja reklāmu vai organizēt reklāmas kampaņu. Tas bieži vien papildina reklāmu meklētājprogrammās.
Atšķirībā no meklētājprogrammu reklamēšanas, kuras pamatā ir meklētājprogrammās atrastie atslēgvārdi, displeja reklāmu mērķauditorija tiek atlasīta, pamatojoties uz sociāli demogrāfiskajiem datiem.
Pamata soļi ideālas SEO stratēģijas ieviešanai.
Atslēgvārdu izpēte
Pirmais solis efektīvas SEO stratēģijas ieviešanā ir atslēgvārdu izpēte. Tas faktiski ir pamats labākam SEO. Pirmkārt, jums rūpīgi jāizpēta sava vietne un jānosaka atbilstošās tēmas un tendences. Pēc tam notiek pareizo atslēgvārdu atlase.
Tāpēc ir svarīgi zināt savas mērķauditorijas paradumus, meklēšanas biežumu un intereses. Atlasītajiem atslēgvārdiem ir jāatbilst lietotāja izmantotajiem atslēgvārdiem. Ja spēsit identificēt šos nosacījumus, varēsit sasniegt savu mērķauditoriju un pārvērst tos par potenciālajiem pirkumiem.
Varat izmantot dažādus rīkus, piemēram, Google Ads atslēgvārdu plānotāju, Ubersuggest, Semrush, lai labāk identificētu atslēgvārdus, kas interesēs jūsu mērķauditoriju. Šie rīki palīdzēs jums atrast labākos atslēgvārdus, kas rada vislielāko trafiku.
Pārbaudiet savu vietni un tās SEO
Meklētājprogrammas optimizācijas audits pārbauda jūsu vietnes iekšējos un ārējos aspektus, kā arī tās tehnisko līmeni. Jo īpaši tajā tiek pētītas atšķirības starp mārketinga, satura un digitālā mārketinga stratēģijām.
Praksē katra vietnes daļa tiek pārbaudīta, lai pārliecinātos, ka viss darbojas pareizi. Piemēram, saturs ir pareizi indeksēts, iekšējās saites ir efektīvas, atsauksmes ir kvalitatīvas utt. Pārliecinieties, vai metadati un meta apraksti ir optimizēti visām lapām.
Bezmaksas SEO rīkus, piemēram, ScreamingFrog, var izmantot, lai pārbaudītu SEO praksi, piemēram, lai izvairītos no satura, vietrāžu URL dublikātu un neatbilstošas informācijas.
Atpakaļsaišu izveide
Saites veidošana ir viens no ārpuslapas meklētājprogrammu optimizācijas mērķiem. Tas parasti ietver ienākošo saišu (sauktas par atpakaļsaišu) izveidi starp citiem tīmekļa resursiem un jūsu lapām. Plānojot saišu veidošanu, vispirms ir jāizvēlas atslēgvārdi, kurus vēlaties reklamēt. Pēc tam pievienojiet saites, kas atbilst jūsu saturam.
Kvalitatīvajām saitēm ir jānāk no uzticamiem avotiem, un tām ir jābūt saistītām ar to pašu tēmu kā jūsu vietnei. Piemēram, autoritatīvākai lapai ar dofollow saitēm ir lielāka ietekme uz klasifikāciju nekā lapai ar nofollow saitēm. Tāpēc ir svarīgi zināt dažādus veidus, kā iegūt ārējās saites.
Ieteicamā darbplūsma atpakaļsaišu iegūšanai.
Lai iegūtu saites, jums ir jāizveido kvalitatīvs saturs, ko ir viegli izplatīt. Tas nozīmē izveidot saturu, ko citi vēlēsies izmantot kā uzticamu informācijas avotu. Šī metode parasti prasa vairāk laika un pūļu, taču ir visuzticamākā saišu un apmeklētāju ziņā.
Varat arī sadarboties ar citiem emuāru autoriem, lai izveidotu saites un kopīgotu saturu. To sauc par emuāru rakstīšanu.
Izveidojiet efektīvu un optimizētu saturu.
Jūsu saturs var uzlabot jūsu vietnes rangu pēc jūsu atslēgvārdiem. Katru emuāra ierakstu varat apskatīt kā jaunu iespēju. Tādējādi katrs jūsu raksts var parādīties meklētājprogrammu rezultātos. Ja jūsu uzņēmumam vēl nav emuāra, jums vajadzētu to izveidot.
Neizmantojiet savās publikācijās pārāk daudz atslēgvārdu: meklētājprogrammas jūs sodīs. Varat arī izveidot izejošās saites uz citām autoritatīvām vietnēm, kas saistītas ar jūsu tēmu. Tie var parādīties kā enkura teksts vai pogas raksta tekstā.
Lai nodrošinātu labu satura stratēģiju, jūsu vietnei nav jābūt 100% koncentrētai uz vienu tēmu. Tomēr tēmai jābūt atbilstošai jūsu nišai un mērķauditorijai. Tas uzlabo jūsu autoritātes pozīciju Google algoritmā. Tāpēc ir lietderīgi izveidot rakstu kategorijas, kas palīdzēs sasniegt izvirzītos mērķus.
Optimizējiet katru savu lapu prioritārā secībā
Nosakiet, kuras lapas vispirms ir jāoptimizē. Šeit ir daži padomi vietnes optimizēšanai:
– Izvēlieties atslēgvārdus, kurus vēlaties reklamēt savās lapās, atjauniniet metadatus ar visatbilstošākiem atslēgvārdiem un izveidojiet pievilcīgas un aprakstošas saites, lai piesaistītu vairāk klientu.
- Pievienojiet atslēgvārdus savam saturam.
– Pievienojiet atslēgvārdus H1, H2 un H3 nosaukumiem.
- Izmantojiet alt tagus attēliem
– Saišu veidošana uz jūsu vietnes iekšējo saturu ir svarīga meklētājprogrammu optimizācijas sastāvdaļa. Saites uz citām lapām var izveidot skaidru navigāciju jūsu vietnē. Tas arī uzlabo meklētājprogrammu indeksēšanas optimizāciju.
Sekojiet līdzi jaunākajiem SEO sasniegumiem.
Meklētājprogrammas, tāpat kā digitālais mārketings, nepārtraukti attīstās. Tāpēc ir svarīgi sekot līdzi jaunākajām meklētājprogrammu tendencēm. Atcerieties, ka internetā ir daudz informācijas avotu.
Pārbaudiet savas vietnes veiktspēju.
Neatkarīgi no tā, cik daudz laika tam veltāt, ir svarīgi zināt, vai jūsu izmantotās SEO stratēģijas darbojas. Ja vēlaties uzzināt savas SEO stratēģijas efektivitāti, jums ir jāuzrauga viss process. Tas ne tikai palīdzēs jums atrast jomas, kuras var uzlabot, bet arī pavērs jums jaunas iespējas.
Varat izsekot dabisko datplūsmu, izmantojot tīmekļa analīzes rīkus, piemēram, Google Analytics. Varat arī izveidot informācijas paneļus programmā Excel vai Google izklājlapas. Īpaši svarīgi ir šādi faktori:
– Apmeklējuma ilgums vai katrā lapā pavadītais laiks.
– Vidējais lappušu skatījumu vai apmeklēto lapu skaits noteiktā laika posmā.
- Vidējais lapas skatījumu vai lejupielāžu skaits noteiktā laika posmā.
– Reklāmguvumu līmenis: to apmeklētāju procentuālā daļa, kuri nodrošina reklāmguvumu.
