Sarunas par paaugstinājumu ar darba devēju var būt sarežģītas un nogurdinošas.

Sarunas ir dialogs, kura mērķis ir panākt vienošanos. Tāpēc ir svarīgi iepriekš zināt, ko vēlaties un no kā esat gatavs atteikties.

Sarunas par algu ar darba devēju jāsagatavo jau laikus. Jums jāzina jūsu tirgus vērtība un vērtību, ko sniedzat uzņēmumam.

Precīzi zināt, kādi mērķi jums un jūsu komandai ir jāsasniedz. Tas nodrošinās sarunu raitu norisi un tuvinās jūs vēlamajam rezultātam. Mēs ceram, ka šis raksts palīdzēs jums sagatavoties veiksmīgām sarunām.

 

1. Zināt savu tirgus vērtību

 

Pirms sarunas par algu jums jāzina, cik daudz jūs esat vērts uzņēmumam. Jūsu algu var ietekmēt daudzi faktori.

Pirmā lieta, kas jādara, ir noskaidrot, cik daudz jūs esat vērts savā nozarē un pamatojoties uz savu pieredzi. Šo skaitli ir grūti novērtēt, jo tas ir atkarīgs no reģiona un uzņēmuma veida, kurā strādājat.

Ja strādājat lielā uzņēmumā ar skaidru atalgojuma struktūru katram amatam, tas būs mazāk elastīgs nekā mazā ģimenes uzņēmumā.

Pamatojoties uz savu pieredzi, jums jāzina, uz kādu algu jums jātiecas. Algas ļoti atšķiras atkarībā no nozares, darba stāža un atrašanās vietas, tāpēc ir svarīgi vienoties par labu atalgojumu.

Vispirms apskatiet, kādi cilvēki jūsu reģionā ir ar tādu pašu pieredzi un tādā pašā amatā, kā jūs nopelnāt.

Pēc tam nosakiet amata algu diapazonu, pēc tam salīdziniet vidējo algu ar tirgus algām.

 

 2. Ko tu esi sasniedzis līdz šim?

 

Svarīga šī procesa daļa ir parādīt intervētājam, kāpēc esat pelnījis lielāku algu. Ja jums ir sasniegumu saraksts, apbalvojumi un pierādījumi par jūsu vērtību uzņēmumam, jums būs priekšrocības sarunās.

Pareizs jūsu sasniegumu novērtējums palīdzēs vienoties par paaugstinājumu, taču negaidiet līdz gada beigām, lai lūgtu paaugstinājumu. Jums ir lielāka iespēja gūt panākumus, ja mēģināsiet vienoties, pirms nākamā gada budžets ir gatavs.

Nerunājiet tikai par pagātni, jo sarunās ar darba devēju jūsu sasniegumi un piemēri, kas apliecina jūsu vērtību, ir svarīgāki par iepriekšējām darbības pārskatiem.

 

3. Plānojiet punktus, kurus vēlaties aptvert

 

Sagatavojot sarunu piezīmes, noteikti pievērsiet uzmanību šādiem jautājumiem. Kāpēc, jūsuprāt, jums pienākas lielāka alga nekā citiem? Pirms vērsieties pie priekšnieka, sagatavojiet pēc iespējas precīzāku jautājumu sarakstu. Šajā sarakstā var būt, piemēram,

Jūsu sasniegtie mērķi, ieguldītā darba apjoms vai apbalvojumi, ko esat saņēmis uzņēmuma vārdā. Ja iespējams, izmantojiet reālus skaitļus.

Gadu pieredze jūsu nozarē. It īpaši, ja esat pārsniedzis uzņēmuma noteiktās minimālās prasības.

Jūsu diplomi un kvalifikācija, īpaši, ja tie ir ļoti pieprasīti jūsu nozarē.

Vidējā alga citos uzņēmumos par līdzīgiem darbiem.

 

4. Apmācība

 

Vissvarīgākais ir iepriekš sagatavoties. Sagatavojieties sarežģītiem jautājumiem, zinot savu tēmu un praktizējot, līdz jūtaties ērti. Jūsu sarunu biedrs noteikti būs pieredzējušāks un mazāk noraizējies par rezultātu nekā jūs. Tāpēc jums būs vieglāk pieturēties pie savas stratēģijas, ja precīzi zināt, par ko runāt.

Sagatavojies intervijai tā, lai nejustos nervozs un uzreiz varētu atrast atbildes uz āķīgiem jautājumiem.

Vislabāk ir trenēties kopā ar draugu vai kolēģi, kuram uzticaties un kurš var sniegt konstruktīvas atsauksmes. Varat arī ierakstīt sevi kameras priekšā vai runāt spoguļa priekšā.

Šis solis ir īpaši svarīgs, jo runāt ar priekšnieku var būt neērti, taču, jo vairāk trenēsities, jo ērtāk jutīsities, kad pienāks laiks.

 

5. Esiet pārliecinošs, pārliecinošs un pārliecināts

 

Lai veiksmīgi vienoties par paaugstinājumu, jums jābūt pārliecinošam un pārliecinošam. Jo pārliecinātāks jūs esat, jo lielāka iespēja, ka jūsu darba devējs jūs uzklausīs. Augstprātību un pašapmierinātību nevajadzētu jaukt ar pārliecību, novērtējot savas stiprās puses un īpašības.

Sarunās pašapziņas trūkums var likt tev pārspīlēt vai atvainoties, kas tev var dārgi maksāt. Tā vietā skaidri aprakstiet prasīto paaugstinājumu un īsi paskaidrojiet, kāpēc jūs to lūdzat.

Atcerieties, ka jūs savam priekšniekam sniedzat vērtīgas zināšanas. Ja jūtat, ka jūsu pašreizējā alga nav samērojama ar jūsu prasmēm un pieredzi. Esiet gatavs pamatot savu prasību ar algu tirgus izpēti, kas papildināta ar informāciju par jūsu personīgo vērtību. Tas ir tāpēc, lai jūs varētu droši iesniegt savu pieprasījumu.

 

6. Izvirziet savam pieprasījumam augstus mērķus

Viens no algu sarunu pamatprincipiem ir piedāvāt darba devējam nedaudz lielāku summu, nekā jūs patiešām cerat iegūt. Tādā veidā jūs varēsiet iegūt palielinājumu, kas ir diezgan tuvu jūsu vēlmei, pat ja jūsu priekšlikums, protams, tiks pārskatīts uz leju.

Tāpat, ja piedāvājat klāstu, pārliecinieties, vai ir piemērota arī zemākā piedāvātā summa. Jo darba devēji gandrīz vienmēr izvēlēsies zemāko.

Kad esat savācis pēc iespējas vairāk informācijas par savu tirgus vērtību un darba devēja maksātspēju. Iesim, sāciet sarunas, nevilcinoties, ja nepieciešams, pirms vai pēc jūsu intervijas ar a oficiāls pasts.