Eo amin'ny dian'ireo mpivarotra tsara indrindra: Ny teknika sy ny tsiambaratelo nambara
Zavakanto ny fivarotana. Tsy ampy ny manana vokatra na serivisy tsara, mila mahafantatra ny fomba fanolorana azy ianao, mamorona filana, mandresy lahatra ny mpanjifa ny maha-ilaina azy ary farany manakatona ny fifanarahana. Ao amin'ny bokiny "Ny teknika sy tsiambaratelo nambaran'ny mpivarotra tsara indrindra", Michaël Aguilar, manam-pahaizana momba ny varotra sy ny fandresen-dahatra, dia mizara amintsika ny fandinihany sy ny zavatra hitany momba ny fahaiza-manao manavaka ny mpivarotra tsara indrindra.
Ny foto-kevitra fototra ao amin'ny boky dia ny maha-zava-dehibe ny fametrahana fifandraisana tsara amin'ny mpanjifa hatrany am-piandohana. Manantitrantitra i Aguilar fa ny fahatsapana voalohany dia zava-dehibe amin'ny fahazoana ny fitokisan'ny mpanjifa sy ny fametrahana ny sehatra ho an'ny fifanakalozan-kevitra mamokatra. Tafiditra ao anatin’izany ny fanomanana amim-pitandremana, famelabelarana matihanina ary ny fahafahana mametraka fifandraisana manokana amin'ny mpanjifa.
Ny boky koa dia mandinika ny maha-zava-dehibe ny fahatakarana ny filan'ny mpanjifa. Mba handresen-dahatra ny mpanjifa dia tsy tokony ho fantatrao fotsiny ny vokatrao ao anatiny, fa azonao koa ny filan'ny mpanjifa sy ny faniriany, mba hahafahanao mampiseho ny fomba ahafahan'ny vokatrao manome fahafaham-po azy ireo.
Ny teknika fandresen-dahatra dia singa fototra iray hafa. Aguilar dia manambara toro-hevitra amin'ny fandresena ny fanoherana, mamorona fahatsapana maika ary mandresy lahatra ny mpanjifa ny maha-ilaina sy ny hasarobidin'ny vokatrao na ny serivisinao. Ireo teknika ireo dia mihoatra noho ny tohan-kevitra lojika tsotra, mampiasa ny psikolojia, ny fihetseham-po ary ny fitaomana ara-tsosialy izy ireo handresena lahatra ny mpanjifa handray ny dingana.
Ny “Top Sales People's Secrets and Techniques Revealed” dia fampahalalana be dia be ho an'izay rehetra mivarotra na maniry hanatsara ny fahaizany mandresy lahatra. Manolotra torohevitra azo ampiharina sy paikady voaporofo izy io mba hanatsarana ny fahombiazan'ny varotrao sy hanatratrarana ny tanjonao amin'ny orinasa.
Ny zavakanton'ny fifampiraharahana: Fantaro ny fanananao
Ny lafiny iray tena ilaina amin'ny varotra izay resahin'i Michaël Aguilar ao amin'ny "Ny teknika sy ny tsiambaratelo nambaran'ny mpivarotra tsara indrindra" dia ny fifampiraharahana. Ny mpivarotra tsara indrindra dia tsy mpanentana tsara na mpampita hafatra maharesy lahatra ihany, fa mpanelanelana mahay ihany koa.
Ny fifampiraharahana, hoy i Aguilar, dia tsy resaka vidiny fotsiny. Mikaroka marimaritra iraisana izay mahafa-po ny mpivarotra sy ny mpividy. Izany dia mitaky fahatakarana tsara ny tombontsoan'ny antoko tsirairay, ny fahaizana mitady vahaolana amin'ny famoronana ary ny fahavononana hanaiky lembenana.
Ny boky dia manantitrantitra ny maha zava-dehibe ny fanomanana ny fifampiraharahana. Tsy vitan'ny hoe mila mahafantatra tsara ny vokatrao sy ny tsenany ianao, fa miandrandra koa ny fanoherana sy ny fanoherana mety hapetraka ary manomana ny valiny mifanaraka amin'izany.
Mizara paikady ihany koa i Aguilar amin'ny fitazonana ny fanaraha-maso ny fifampiraharahana, toy ny fametrahana fanontaniana misokatra mba hitarihana ny resadresaka, fametrahana toe-tsaina tsara, ary fampiharana faharetana sy fikirizana.
"Ny teknika sy tsiambaratelon'ny mpivarotra ambony indrindra voambara" dia manome fomba fijery sarobidy momba ny zavakanto momba ny fifampiraharahana amin'ny varotra, miaraka amin'ny toro-hevitra azo ampiharina sy teknika voaporofo amin'ny fifanarahana fandresena-fandresena. Na mpivarotra za-draharaha ianao na vao haingana dia hahita hevitra sy fitaovana ato amin'ity boky ity hanatsarana ny fahaizanao mifampiraharaha sy hampitombo ny fahombiazanao amin'ny varotra.
Ny herin'ny faharetana: mihoatra ny fetranao
"Ny teknika sy tsiambaratelo navoakan'ny mpivarotra tsara indrindra" nataon'i Michaël Aguilar dia mifarana amin'ny fampaherezana sy aingam-panahy. Mampahatsiahy antsika izy fa na dia ny mpivarotra tsara indrindra aza dia miatrika sakana sy tsy fahombiazana. Ny mampiavaka azy ireo dia ny fahaizany miverina sy maharitra na dia eo aza ny fahasahiranana.
Araka ny voalazan'i Aguilar, ny faharetana dia fahaizana azo ampitomboina. Manome toro-hevitra amin'ny fananganana ny faharetanao izy io, toy ny fananganana toe-tsaina mitombo, fihazonana toe-tsaina tsara, ary fanoloran-tena amin'ny tanjonao amin'ny varotra.
Ankoatr'izay, ny boky dia manolotra teknika hiatrehana ny fandavana sy ny fanoherana, ampahany tsy azo ihodivirana amin'ny fivarotana. Raha tokony hijery ireo toe-javatra ireo ho toy ny tsy fahombiazana, Aguilar dia mamporisika ny mpamaky mba hijery azy ireo ho toy ny fahafahana hianatra sy hanatsara.
Farany, "Ny teknika sy ny tsiambaratelo navoakan'ny mpivarotra tsara indrindra" dia torolalana sarobidy ho an'ny mpivarotra na izay te hanatsara ny fahaizany mivarotra. Manome toro-hevitra azo ampiharina sy azo ampiharina, teknika voaporofo ary aingam-panahy sarobidy ho an'ireo izay maniry ny hahomby amin'ny varotra.
Makà fotoana hanitrika ny tenanao ao amin'ny "The Techniques and Secrets Revealed by the Best Salespeople" ary jereo ny fivoaran'ny varotrao.
