നിങ്ങളുടെ BtoB അഭിമുഖങ്ങൾ സൂക്ഷ്മമായി തയ്യാറാക്കുക
നിങ്ങളുടെ BtoB അഭിമുഖങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം തയ്യാറാക്കുന്നതാണ് വിജയത്തിൻ്റെ താക്കോൽ. ഈ നിർണായക ഘട്ടത്തിൽ മെച്ചപ്പെടുത്തലിന് സ്ഥാനമില്ല. ഈ പ്രാഥമിക ഘട്ടങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പിന്തുടരുക.
നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷയെക്കുറിച്ചും അവരുടെ ബിസിനസിനെക്കുറിച്ചും നന്നായി പഠിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക. ഓൺലൈനിലും ഓഫ്‌ലൈനിലും ലഭ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും കാണുക. അതിൻ്റെ വെല്ലുവിളികൾ, മുൻഗണനകൾ, തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിവ തിരിച്ചറിയുക. അതിൻ്റെ സന്ദർഭത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള അറിവ് ഒരു പ്രധാന മുതൽക്കൂട്ടായിരിക്കും.
തുടർന്ന് നിങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന് അവതരിപ്പിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഓഫർ വിശദമായി വിശകലനം ചെയ്യുക. മത്സരവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അതിൻ്റെ എല്ലാ വ്യതിരിക്തമായ ശക്തികളും നേട്ടങ്ങളും പട്ടികപ്പെടുത്തുക. എന്നാൽ അതിൻ്റെ സാധ്യതയുള്ള ബലഹീനതകളും പരിഗണിക്കേണ്ടതാണ്. ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന വാദങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുകയും അനിവാര്യമായ എതിർപ്പുകൾക്കുള്ള പ്രതികരണങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുകയും ചെയ്യുക.
ഈ നിർദ്ദിഷ്ട അഭിമുഖത്തിനായി നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്ന കൃത്യമായ ലക്ഷ്യം വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുക. ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് അവസാനം നിങ്ങൾ എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്? ഒരു വാങ്ങൽ തീരുമാനം? ഒരു പുതിയ മീറ്റിംഗ്? ഈ ലക്ഷ്യം നിങ്ങളുടെ സമീപന തന്ത്രത്തെ നിർണ്ണയിക്കും. അതനുസരിച്ച് വിശദമായ ചർച്ചാ പദ്ധതി തയ്യാറാക്കുക.
കഴിവുള്ളവരായി പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതും ആത്മവിശ്വാസം പകരുന്നതും നിർണായകമായിരിക്കും. അതുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ വസ്ത്രധാരണവും ശരീരഭാഷയും ശ്രദ്ധിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഒഴുക്കും വിതരണവും മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഉച്ചത്തിൽ ആവർത്തിക്കുക. യഥാർത്ഥ അഭിമുഖത്തിൽ പരിശീലനം നിങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തും.
അവസാനമായി, അപ്രതീക്ഷിത സംഭവങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര മുൻകൂട്ടി കാണുക. നിങ്ങളുടെ ഇറുകിയ സമയങ്ങൾ ബുദ്ധിപരമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുക. അവസാന നിമിഷം മാറ്റങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ പ്ലാൻ ബി ഉണ്ടായിരിക്കുക. വലിയ ദിവസത്തിൽ അസുഖകരമായ ആശ്ചര്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ നല്ല ഓർഗനൈസേഷൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
സജീവമായ ശ്രവണ-ചോദ്യ വിദ്യകളിൽ പ്രാവീണ്യം നേടുക
ഇൻ്റർവ്യൂ സമയത്ത് തന്നെ, രണ്ട് അത്യാവശ്യ കഴിവുകൾ വിന്യസിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സജീവമായ ശ്രവണവും യുക്തിസഹമായ ചോദ്യം ചെയ്യലും നിങ്ങളുടെ മികച്ച സഖ്യകക്ഷികളാണ്. അവയിൽ പ്രാവീണ്യം നേടുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വാസ്യതയും സ്വാധീനവും ലഭിക്കും.
ഒന്നാമതായി, സജീവമായ ശ്രവണം യഥാർത്ഥ പ്രശ്നങ്ങൾ വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. ഏറ്റവും ചെറിയ വിശദാംശങ്ങൾ, ഉപയോഗിച്ച വാക്കുകൾ, ശരീരഭാഷ എന്നിവ ശ്രദ്ധിക്കുക. തുറന്നതും ചോദ്യം ചെയ്യുന്നതും വിവേചനരഹിതവുമായ ഒരു മനോഭാവം സ്വീകരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ധാരണ ഉറപ്പാക്കാൻ പതിവായി ആവർത്തിക്കുക.
തുടർന്ന് ചില പോയിൻ്റുകൾ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാൻ പ്രസക്തമായ ചോദ്യങ്ങളുമായി തിരികെ വരിക. ബൈനറി ഉത്തരങ്ങളുള്ള അടച്ച ചോദ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക. തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുക, അത് നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകനെ വിശദീകരിക്കാൻ ക്ഷണിക്കുന്നു. അവൻ്റെ ആവശ്യങ്ങളും പ്രചോദനങ്ങളും സാധ്യമായ വിമുഖതയും വ്യക്തമായി പ്രകടിപ്പിക്കാൻ അവനെ പ്രേരിപ്പിക്കുക.
കുറ്റകരമായതും നിയന്ത്രിക്കുന്നതുമായ ചോദ്യങ്ങൾക്കിടയിൽ സമർത്ഥമായി മാറിമാറി എഴുതുക. ആദ്യത്തേത് വിഷയത്തെ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പരിശോധിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ പരസ്പര ധാരണയെ സാധൂകരിക്കാനുള്ള നിമിഷങ്ങൾ. നിശബ്ദത പാലിക്കുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് അറിയുക, അത് മറ്റുള്ളവരെ അവരുടെ വിശദീകരണങ്ങൾ തുടരാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
നിങ്ങളുടെ ആത്മാർത്ഥമായ ജിജ്ഞാസയും പൊരുത്തപ്പെടാനുള്ള കഴിവും വളരെയധികം വിലമതിക്കപ്പെടും. ഉപഭോക്താവിന് ശരിക്കും കേൾക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യും. അനുയോജ്യമായ പരിഹാരം തിരിച്ചറിയുന്നതിനുള്ള എല്ലാ കീകളും അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. നിങ്ങളുടെ വാദത്തിൻ്റെ അടുത്ത ഘട്ടങ്ങൾ വളരെ സുഗമമാക്കും.
ഉപഭോക്താവിനുള്ള നേട്ടങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്തുകൊണ്ട് ബോധ്യപ്പെടുത്തുക
പ്രതീക്ഷയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ കൃത്യമായി തിരിച്ചറിഞ്ഞ ശേഷം, അത് ബോധ്യപ്പെടുത്താനുള്ള സമയമാണ്. നിങ്ങളുടെ വാദഗതി നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന വ്യക്തമായ നേട്ടങ്ങളെ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യണം. ലളിതമായ വിൽപ്പനയല്ല, ഒരു ഉപദേശക നിലപാട് സ്വീകരിക്കുക.
പൊതുവായ ധാരണയ്ക്ക് ആങ്കർ ചെയ്യാൻ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വാക്കുകളിൽ പ്രശ്നം സംഗ്രഹിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക. തുടർന്ന് അദ്ദേഹം നിങ്ങൾക്ക് നൽകിയ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങളും മാനദണ്ഡങ്ങളും ഓർക്കുക. ഈ പരിഷ്കരണം നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയോടെ കേൾക്കുന്നതിനെ പ്രകടമാക്കും.
ഈ പ്രശ്‌നങ്ങളോട് പോയിൻ്റ് പ്രകാരം പ്രതികരിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ഓഫർ നിങ്ങളെ എങ്ങനെ അനുവദിക്കുന്നുവെന്ന് വിശദീകരിക്കുക. സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളേക്കാൾ കോൺക്രീറ്റ് നേട്ടങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക. അത് ദിവസേന അവനെ ശരിക്കും കൊണ്ടുവരുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
ഉറച്ച തെളിവുകളോടെ നിങ്ങളുടെ വാദങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുക: ഉപഭോക്തൃ സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ, ഫീഡ്ബാക്ക്, കേസ് പഠനങ്ങൾ, കണക്കുകൾ. നിങ്ങളുടെ സംസാരം എത്രത്തോളം വസ്തുനിഷ്ഠവും വിശ്വസനീയവുമാണോ അത്രയധികം നിങ്ങൾക്ക് ബോധ്യപ്പെടും.
സഹകരണ മനോഭാവത്തിൽ ഒരുമിച്ച് അനുയോജ്യമായ പരിഹാരം സൃഷ്ടിക്കാൻ മടിക്കരുത്. അവരുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ആവശ്യകതകൾ മികച്ച രീതിയിൽ നിറവേറ്റുന്നതിനായി അഡാപ്റ്റേഷനുകളും അധിക ഓപ്ഷനുകളും നിർദ്ദേശിക്കുക.
അവസാനമായി, പ്രധാന ആനുകൂല്യങ്ങളും നിങ്ങൾ വാഗ്‌ദാനം ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ പൂർണ്ണമായ അനുയോജ്യതയും വീണ്ടും ഉറപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ലൂപ്പ് അടയ്ക്കുക. പ്രവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള ഒരു വ്യക്തമായ കോൾ നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരനെ നടപടിയെടുക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കും.
