Бизнесийн гол стратегиудыг тайлсан
Бизнес эрхлэх нь ухаалаг стратегийн сонголтуудыг шаарддаг. Хэд хэдэн үндсэн сонголтууд танд бэлэн байна. Гэхдээ та тэднийг үнэхээр мэдэх үү? Тус бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай. Эдгээр өөр өөр стратегиудыг ойлгох нь чухал юм.
Ялгах стратеги нь өвөрмөц санал болгож бусдаас ялгарах зорилготой. Таны зорилго? Үйлчлүүлэгчдийн нүдэнд өвөрмөц нэмүү өртөг санал болгох. Энэ нь таныг өрсөлдөгчдөөсөө тодорхой ялгах боломжийг олгоно. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн өртөг өндөр байдаг. Тиймээс санхүүгийн томоохон хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай байна. Гэхдээ энэ нь энэхүү онцгой байдлын төлөө төлбөр төлөхөд бэлэн байгаа үйлчлүүлэгчдийг чиглүүлэх боломжийг олгодог.
Үүний эсрэгээр, зардлын манлайллын стратеги нь ялагдашгүй үнэ дээр бүх зүйлийг төвлөрүүлдэг. Зардлын бүтцийг аль болох оновчтой болгосноор танай компани маш бага үнээр авах боломжтой. Таны өрсөлдөх давуу тал бол үнийн өрсөлдөх чадварт оршино. Гэсэн хэдий ч асар их хэмжээний борлуулалт нь хангалттай ашиг олоход зайлшгүй шаардлагатай болдог. Үгүй бол ахиуц ашиг нь хэт бага хэвээр байх болно. Тиймээс энэ стратеги нь олон нийтийн болон хэрэглээний зах зээлд тохиромжтой.
Өрсөлдөөнт орчинд гүнзгий дүн шинжилгээ хийх
Стратегаа шийдэхийн өмнө зайлшгүй шаардлагатай урьдчилсан алхам шаардлагатай. Өрсөлдөөнт орчиндоо гүнзгий дүн шинжилгээ хийх нь чухал юм.
Зорилтот зах зээлийнхээ хамрах хүрээг нарийн тодорхойлж эхэл. Түүний бодит хэлбэр нь таны анхны төсөөллөөс ялгаатай байж болно. Хамгийн жижигээс эхлээд аварга хүртэл бүх тоглогчдыг тодорхойл. Мөн шинээр элсэгчдээс ирэх болзошгүй аюулыг анхаарч үзээрэй. Тиймээс эдгээр өрсөлдөгчдийн талаар нухацтай судлах шаардлагатай байна.
Тус бүрийн хувьд тэдний байрлал, давуу болон сул талуудыг тайл. Тэдний стратеги нь бие биенээсээ ялгаатай байх магадлалтай. Хүсэл эрмэлзэл, зорилгоо тодорхойлох. Мөн тэдний харилцаа холбоо, брэндийг шинжилж үзээрэй. Зорилго? Тэдний давуу тал, боломжит дутагдлыг илүү сайн ойлгох.
Дараа нь таны саналыг өрсөлдөгчдийнхтэй сайтар харьцуулах ёстой. Та энэ өрсөлдөөнт орчинд хаана тохирох вэ? Таны боломжит харьцуулсан давуу талууд юу вэ? Энэ зах зээл дэх таны боломж, аюул занал? Давуу тал/сул тал, боломж/аюулын матрицыг санал болгож байна.
Таны үйл ажиллагааны салбарт амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйлсийг бүү мартаарай. Амжилтанд хүрэхийн тулд эдгээр шүүмжлэлийг олж тогтоох нь чухал юм. Таны стратегийн байр суурь үүнд хамгийн тохиромжтой байх ёстой. Дараа нь та шийдвэрлэх, тогтвортой өрсөлдөх давуу талтай болно.
Эцэст нь хэрэглэгчийн хүлээлт, хэрэгцээнд онцгой анхаарал хандуулаарай. Таны санал үүнд аль болох сайн нийцэх ёстой. Маркетингийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх нь чухал хэвээр байна. Зөвхөн таны зорилгын талаархи нарийн мэдлэг нь тэднийг уруу татах боломжийг танд олгоно.
Үйл ажиллагааны нарийвчилсан төлөвлөгөөнд стратегиа тодорхойл
Таны стратеги тодорхойлогдсоны дараа. Дараагийн алхам бол үүнийг тодорхой хэрэгжүүлэх явдал юм. Үйл ажиллагааны нарийвчилсан, нарийн төлөвлөгөөнөөс таны амжилт шалтгаална. Зорилго бүрт тодорхой үйлдлүүд оноогдсон байх ёстой. Тэдний хэрэгжилтийг сайтар төлөвлөж, хяналт тавих шаардлагатай болно.
Стратегийн чиг баримжаагаа SMART зорилтуудын хэлбэрээр албан ёсны болгож эхэл. Тодорхой, хэмжигдэхүйц, хүрч болохуйц, бодитой, цаг хугацаатай. Дараа нь хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны маркетингийн тактикийг тодорхойл. Таны стратеги нь бүтээгдэхүүн, үнэ, сурталчилгаа, түгээлт гэсэн 4 цэг дээр ажиллах болно.
Эдгээр үйлдлүүдийг логик үе шатуудын дагуу төслийн төлөвлөгөөнд тусга. Даалгавар болон дэд даалгавар бүрт удирдагчдыг хуваарил. Шаардлагатай нөөц, төсвийг үнэн зөв тооцоолох. Бүрэн бөгөөд бодитой байршуулах хуваарь шаардлагатай.
Ахиц дэвшил, үр дүнг үнэлэх боломжийг олгох гол үзүүлэлтүүдийг төлөвлө. Үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх явцад тэдгээрийг сайтар дагаж мөрдөөрэй. Талбайн санал хүсэлтээс хамааран дахин тохируулга хийх шаардлагатай байж магадгүй. Авхаалж самбаа, өөрийгөө байнга асууж байх чадвар чухал.
Мөн үйл ажиллагааны багуудаа эхнээс нь сайтар татан оролцуулахаа бүү мартаарай. Тэдний дэмжлэг, асуудлыг ойлгох нь чухал байх болно. Дотоод харилцаа холбоо, сургалтын зохих арга хэмжээг хэрэгжүүлэх. Хэрэгжилтийг тасралтгүй хянах нь амжилтын баталгаа юм.
Эцэст нь, дараагийн стратегийн шинэ мөчлөгийн нөхцөлийг одоо бэлтгэ. Таны хүрээлэн буй орчин, хүсэл тэмүүлэл тань ирээдүйд үргэлжлэн хөгжсөөр байх болно. Дараа нь бусад стратегийн сорилтууд зайлшгүй шаардлагатай болно. Идэвхтэй хяналт, байнгын дасан зохицох чадвар нь таны бизнесийн тогтвортой байдлын баталгаа юм.
