मुख्य व्यवसाय धोरणे उलगडली
व्यवसाय चालवण्यासाठी बुद्धिमान धोरणात्मक निवडी आवश्यक आहेत. तुमच्यासाठी अनेक प्रमुख पर्याय उपलब्ध आहेत. पण तुम्ही त्यांना खरंच ओळखता का? प्रत्येकाचे त्याचे फायदे आणि तोटे आहेत. या विविध धोरणे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.
भेदभाव धोरणाचा उद्देश एका अनोख्या ऑफरद्वारे उभे राहणे आहे. आपले ध्येय? ग्राहकांच्या दृष्टीने विशिष्ट जोडलेले मूल्य ऑफर करा. हे आपल्याला आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून स्पष्टपणे वेगळे करण्यास अनुमती देते. तथापि, या पद्धतीचा परिणाम अनेकदा उच्च उत्पादन खर्चात होतो. त्यामुळे एक महत्त्वपूर्ण आर्थिक प्रयत्न आवश्यक आहेत. परंतु यामुळे या विशेषतेसाठी पैसे देण्यास तयार असलेल्या ग्राहकांना लक्ष्य करणे शक्य होते.
याउलट, खर्च नेतृत्व धोरण सर्व काही अजेय किमतींवर केंद्रित करते. त्याची किंमत संरचना शक्य तितकी ऑप्टिमाइझ करून, तुमची कंपनी खूप कमी किंमती आकारू शकते. तुमचा स्पर्धात्मक फायदा मग या किंमतीच्या स्पर्धात्मकतेमध्ये आहे. तथापि, पुरेसा नफा मिळविण्यासाठी प्रचंड विक्री खंड आवश्यक बनतात. अन्यथा, मार्जिन व्यवहार्य होण्यासाठी खूप कमी राहतील. त्यामुळे ही रणनीती वस्तुमान आणि ग्राहक बाजारासाठी योग्य आहे.
स्पर्धात्मक वातावरणाचे सखोल विश्लेषण करा
तुमची रणनीती ठरविण्यापूर्वी, एक आवश्यक प्राथमिक पायरी आवश्यक आहे. तुमच्या स्पर्धात्मक वातावरणाचे सखोल विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.
तुमच्या लक्ष्य बाजाराची व्याप्ती अचूकपणे परिभाषित करून प्रारंभ करा. त्याची वास्तविक रूपरेषा तुमच्या सुरुवातीच्या दृष्टीपेक्षा वेगळी असू शकते. लहानांपासून दिग्गजांपर्यंत सर्व उपस्थित खेळाडूंना ओळखा. नवीन प्रवेशकर्त्यांकडून संभाव्य धोके देखील लक्षात घ्या. त्यामुळे या स्पर्धकांचा गांभीर्याने अभ्यास करणे आवश्यक आहे.
प्रत्येकासाठी, त्यांची स्थिती, त्यांची संबंधित शक्ती आणि कमकुवतपणा उलगडून दाखवा. त्यांची रणनीती कदाचित एकमेकांपेक्षा वेगळी असावी. पाठपुरावा केलेल्या प्रेरणा आणि उद्दिष्टे निश्चित करा. तसेच त्यांच्या संवादाचे आणि त्यांच्या ब्रँड ओळखीचे विश्लेषण करा. ध्येय? त्यांची ताकद आणि संभाव्य उणीवा अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घ्या.
तुमच्या ऑफरची प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत काळजीपूर्वक तुलना करणे आवश्यक आहे. या स्पर्धात्मक लँडस्केपमध्ये तुम्ही कुठे बसता? तुमचे संभाव्य तुलनात्मक फायदे काय आहेत? या बाजारात तुमच्या संधी आणि धोके? सामर्थ्य/कमकुवतता आणि संधी/धमक्या मॅट्रिक्सची शिफारस केली जाते.
तुमच्या क्रियाकलाप क्षेत्रासाठी विशिष्ट यशाचे मुख्य घटक विसरू नका. यशस्वी होण्यासाठी या टीका ओळखणे आवश्यक आहे. आपल्या धोरणात्मक स्थितीने यास आदर्शपणे प्रतिसाद देणे आवश्यक आहे. त्यानंतर तुम्हाला एक निर्णायक आणि चिरस्थायी स्पर्धात्मक फायदा मिळेल.
शेवटी, ग्राहकांच्या अपेक्षा आणि गरजांकडे विशेष लक्ष द्या. तुमची ऑफर स्पष्टपणे शक्य तितक्या सर्वोत्तम याशी संबंधित असणे आवश्यक आहे. सखोल विपणन विश्लेषण आवश्यक आहे. केवळ आपल्या लक्ष्याचे तपशीलवार ज्ञान आपल्याला त्यांना मोहित करण्यास अनुमती देईल.
तपशीलवार कृती योजनेत तुमच्या धोरणाचे वर्णन करा
एकदा तुमची रणनीती निश्चित झाली. त्याची ठोस अंमलबजावणी करणे ही पुढची पायरी आहे. तुमचे यश तपशीलवार आणि कठोर कृती योजनेवर अवलंबून असेल. प्रत्येक उद्देश विशिष्ट क्रिया नियुक्त करणे आवश्यक आहे. त्यांच्या अंमलबजावणीचे काळजीपूर्वक नियोजन आणि निरीक्षण करणे आवश्यक आहे.
SMART उद्दिष्टांच्या स्वरूपात तुमची धोरणात्मक अभिमुखता औपचारिक करून प्रारंभ करा. विशिष्ट, मोजण्यायोग्य, साध्य करण्यायोग्य, वास्तववादी आणि कालबद्ध. त्यानंतर कार्यान्वित विपणन युक्त्या निश्चित करा. तुमची रणनीती 4 मुद्द्यांवर कृती करेल: उत्पादन, किंमत, जाहिरात, वितरण.
या क्रियांची रचना तार्किक टप्प्यानुसार प्रकल्प योजनेत करा. प्रत्येक कार्य आणि सबटास्कसाठी नेत्यांना नियुक्त करा. आवश्यक संसाधने आणि बजेटचा अचूक अंदाज लावा. एक पूर्ण आणि वास्तववादी उपयोजन वेळापत्रक आवश्यक आहे.
मुख्य निर्देशकांची योजना करा जे तुम्हाला प्रगती आणि परिणामांचे मूल्यांकन करण्यास अनुमती देतील. कृती योजना अंमलात आणताना त्यांचे बारकाईने पालन करा. फील्ड फीडबॅकवर अवलंबून फेरबदल आवश्यक असू शकतात. चपळता आणि सतत स्वतःला प्रश्न करण्याची क्षमता आवश्यक आहे.
तसेच, सुरुवातीपासूनच तुमच्या ऑपरेशनल टीमला जवळून गुंतवायला विसरू नका. त्यांचे समर्थन आणि समस्या समजून घेणे महत्त्वपूर्ण असेल. योग्य अंतर्गत संवाद आणि प्रशिक्षण क्रिया तैनात करा. अंमलबजावणीचे अथक निरीक्षण ही यशाची हमी आहे.
शेवटी, नवीन त्यानंतरच्या धोरणात्मक चक्रासाठी आता परिस्थिती तयार करा. तुमचे वातावरण आणि तुमच्या महत्त्वाकांक्षा भविष्यात विकसित होत राहतील. इतर धोरणात्मक आव्हाने नंतर आवश्यक असतील. सक्रिय देखरेख आणि जुळवून घेण्याची कायमस्वरूपी क्षमता ही तुमच्या व्यवसायासाठी टिकाऊपणाची हमी आहे.
