तंत्राच्या पलीकडे, वाटाघाटीचे मानसशास्त्र
वाटाघाटी सहसा सवलतींची साधी देवाणघेवाण म्हणून सारांशित केली जाते. आम्ही याकडे पूर्णपणे उपयुक्ततावादी दृष्टिकोनातून संपर्क साधतो, जसे की सर्वोत्तम किंमत किंवा सर्वोत्तम परिस्थितीसाठी हॅगलिंगची कला. तथापि, वाटाघाटी ही अधिक जटिल प्रक्रिया आहे.
दररोज आपण आपल्या जीवनातील सर्व क्षेत्रांमध्ये वाटाघाटी करतो. कामाच्या ठिकाणी, कुटुंब किंवा मित्रांसोबत, आपल्या कृती आणि निर्णय सतत वाटाघाटीमुळे होतात. यामध्ये भौतिक वस्तूंची देवाणघेवाण करणे आणि मतभेद सोडवणे देखील समाविष्ट असू शकते. आमच्या वेगवेगळ्या आवडी, इच्छा, स्वप्ने किंवा प्राधान्ये यांचा ताळमेळ साधण्यासाठी.
हे LouvainX प्रशिक्षण पूर्णपणे भिन्न कोनातून वाटाघाटी एक्सप्लोर करण्याची ऑफर देते. यापुढे घरोघरी जाणाऱ्या सेल्समनची तंत्रे नाहीत, तर अंतर्निहित मानसशास्त्रीय यंत्रणा आहेत. त्याचा दृष्टीकोन प्रिस्क्रिप्टिव्ह ऐवजी निश्चितपणे वर्णनात्मक आहे.
हे हायपररॅशनल आणि इष्टतम व्यक्तींचे सैद्धांतिक दृष्टिकोन नाकारते. त्याऐवजी, ते अपूर्ण आणि जटिल मानवांच्या वास्तविक वर्तनांचा अभ्यास करते. अनेक प्रेरणा, अपेक्षा, पूर्वग्रह आणि भावना असलेले लोक. ज्यांचे विश्लेषण आणि निर्णय घेणे हे संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहांनी कंडिशन केलेले आहे.
प्रत्येक प्रभावशाली व्हेरिएबलचे विच्छेदन करून, हा कोर्स कामाच्या ठिकाणी असलेल्या मनोवैज्ञानिक प्रक्रियेची तपशीलवार माहिती प्रदान करेल. कोणत्याही वाटाघाटीमध्ये खरोखर काय धोक्यात आहे याबद्दल एक अद्वितीय अंतर्दृष्टी.
संघर्षाच्या परिस्थितीत मानवी यंत्रणेचे अन्वेषण
सैद्धांतिक मॉडेलपासून दूर. हे प्रशिक्षण वास्तविक मानवी वर्तनाच्या हृदयात डुबकी मारते. जेव्हा भिन्न हितसंबंध असलेले दोन पक्ष वाटाघाटी करण्यासाठी येतात तेव्हा काय होते याचा सखोल अभ्यास केला जातो.
माणसं गुंतागुंतीची आहेत. ते शुद्ध तर्कसंगत एजंट नाहीत जे प्रत्येक निर्णय पूर्णपणे तार्किक मार्गाने अनुकूल करतात. नाही, ते उपजत, भावनिक प्रतिक्रिया देतात. अगदी परिस्थितीनुसार तर्कहीन.
हे प्रशिक्षण तुम्हाला विविध पैलू शोधण्यात मदत करेल जे प्रत्येक शिबिराला चालना देतात. हे सध्याच्या विविध अपेक्षा आणि धारणा एक्सप्लोर करेल. परंतु पूर्वग्रह आणि संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह देखील जे आपल्या विचार प्रक्रियेवर अपरिहार्यपणे प्रभाव पाडतात.
वाटाघाटीमध्ये भावना देखील महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावतात. हे परिमाण क्वचितच संबोधित केले जाते. पण तरीही समजून घेणे आवश्यक आहे. भीती, राग, आनंद किंवा दुःख प्रत्येकाच्या निर्णयांवर परिणाम करेल.
शेवटी तुम्हाला समजेल की काही वर्तणुकीत चढ-उतार यादृच्छिकपणे का होतात. वाटाघाटी करणाऱ्यांच्या व्यक्तिमत्त्वासारख्या परिस्थिती डायनॅमिकमध्ये खोलवर बदल करतात.
थोडक्यात, साध्या तांत्रिक बाबींच्या पलीकडे जाऊ इच्छिणाऱ्या कोणत्याही वार्ताकारासाठी मानवी मानसशास्त्रात पूर्ण डुबकी मारणे.
