तुमच्या नियोक्त्याशी वाढीची वाटाघाटी करणे कठीण आणि थकवणारे असू शकते.
वाटाघाटी हा करारावर पोहोचण्याच्या उद्देशाने होणारा संवाद आहे. त्यामुळे तुम्हाला काय हवे आहे आणि तुम्ही काय सोडून देण्यास तयार आहात हे आधीच जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे.
तुमच्या नियोक्त्याशी पगाराच्या वाटाघाटी अगोदरच तयार केल्या पाहिजेत. तुम्हाला माहित असेलच आपले बाजार मूल्य आणि तुम्ही कंपनीला आणलेले मूल्य.
तुम्हाला आणि तुमच्या टीमला नक्की कोणती ध्येये साध्य करायची आहेत ते जाणून घ्या. हे सुनिश्चित करेल की वाटाघाटी सुरळीतपणे चालतील आणि आपल्याला इच्छित परिणामाच्या जवळ आणतील. आम्हाला आशा आहे की हा लेख तुम्हाला यशस्वी वाटाघाटीसाठी तयार करण्यात मदत करेल.
1. तुमचे बाजार मूल्य जाणून घ्या
तुमच्या पगाराची वाटाघाटी करण्यापूर्वी, तुम्हाला कंपनीसाठी तुमची किंमत किती आहे हे जाणून घेणे आवश्यक आहे. अनेक घटक तुमच्या पगारावर परिणाम करू शकतात.
पहिली गोष्ट म्हणजे तुमच्या उद्योगात तुमची किंमत किती आहे आणि तुमच्या अनुभवावर आधारित आहे. या आकड्याचा अंदाज लावणे कठीण आहे कारण ते प्रदेश आणि तुम्ही ज्या कंपनीसाठी काम करता त्यावर अवलंबून असते.
तुम्ही प्रत्येक पदासाठी स्पष्ट पगार रचना असलेल्या मोठ्या कंपनीत काम केल्यास, ते लहान कौटुंबिक व्यवसायापेक्षा कमी लवचिक असेल.
तुमच्या अनुभवाच्या आधारे तुम्ही कोणत्या पगाराचे लक्ष्य ठेवावे हे तुम्हाला माहित असणे आवश्यक आहे. उद्योग, ज्येष्ठता आणि स्थानानुसार पगार मोठ्या प्रमाणात बदलतात, त्यामुळे चांगल्या पगारासाठी वाटाघाटी करणे महत्त्वाचे आहे.
प्रथम, तुमच्या क्षेत्रातील समान अनुभव आणि तुम्ही कमावलेल्या स्थितीत कोणते लोक आहेत ते पहा.
नंतर पदासाठी वेतन श्रेणी निश्चित करा, त्यानंतर सरासरी पगाराची बाजारातील पगाराशी तुलना करा.
2. तुम्ही आतापर्यंत काय साध्य केले आहे?
या प्रक्रियेचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे तुम्ही जास्त पगार का पात्र आहात हे मुलाखतकाराला दाखवणे. तुमच्याकडे उपलब्धींची यादी, पुरस्कार आणि कंपनीला तुमच्या मूल्याचा पुरावा असल्यास, तुम्ही वाटाघाटी करत असताना तुम्हाला फायदा होईल.
तुमच्या कामगिरीचे योग्य मूल्यमापन तुम्हाला वाढीची वाटाघाटी करण्यास मदत करेल, परंतु वाढीसाठी विचारण्यासाठी वर्षाच्या शेवटपर्यंत प्रतीक्षा करू नका. पुढील वर्षाचे बजेट तयार होण्यापूर्वी तुम्ही वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न केल्यास तुम्हाला यश मिळण्याची शक्यता जास्त आहे.
फक्त भूतकाळाबद्दल बोलू नका, कारण नियोक्त्याशी वाटाघाटी करताना तुमची कामगिरी आणि तुमची योग्यता सिद्ध करणारी उदाहरणे भूतकाळातील कामगिरीच्या पुनरावलोकनांपेक्षा अधिक महत्त्वाची असतात.
3. तुम्हाला कव्हर करायचे असलेल्या पॉइंट्सची योजना करा
तुमच्या वाटाघाटी नोट्स तयार करताना, खालील प्रश्नांकडे लक्ष देण्याची खात्री करा. तुम्ही इतरांपेक्षा जास्त पगारासाठी पात्र आहात असे तुम्हाला का वाटते? तुमच्या बॉसकडे जाण्यापूर्वी, शक्य तितक्या विशिष्ट प्रश्नांची यादी तयार करा. या यादीत उदा.
तुम्ही साध्य केलेली उद्दिष्टे, तुम्ही केलेल्या कामाचे प्रमाण किंवा कंपनीच्या वतीने तुम्हाला मिळालेले पुरस्कार. शक्य असल्यास, वास्तविक संख्या वापरा.
तुमच्या उद्योगातील अनेक वर्षांचा अनुभव. विशेषतः जर तुम्ही कंपनीने सेट केलेल्या किमान आवश्यकता ओलांडल्या असतील.
तुमचे डिप्लोमा आणि पात्रता, खासकरून जर तुमच्या क्षेत्रात त्यांची खूप मागणी असेल.
समान नोकऱ्यांसाठी इतर कंपन्यांमधील सरासरी पगार.
4. प्रशिक्षण
सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आगाऊ तयारी करणे. कठीण प्रश्नांची तयारी करून तुमचा विषय जाणून घ्या आणि तुम्हाला सोयीस्कर वाटेपर्यंत सराव करा. तुमचा संवादकर्ता नक्कीच तुमच्यापेक्षा जास्त अनुभवी आणि निकालाबद्दल कमी चिंतित असेल. त्यामुळे तुम्हाला नक्की काय बोलावे हे माहित असल्यास तुमच्या धोरणावर टिकून राहणे तुमच्यासाठी सोपे होईल.
मुलाखतीची अशा प्रकारे तयारी करा की तुम्हाला चिंता वाटणार नाही आणि अवघड प्रश्नांची उत्तरे त्वरित सापडतील.
तुमचा विश्वास असलेल्या मित्र किंवा सहकाऱ्यासोबत प्रशिक्षण घेणे उत्तम आहे आणि जो तुम्हाला रचनात्मक अभिप्राय देऊ शकेल. तुम्ही स्वतःला कॅमेरासमोर रेकॉर्ड करू शकता किंवा आरशासमोर बोलू शकता.
ही पायरी विशेषतः महत्त्वाची आहे कारण तुमच्या बॉसशी बोलणे अस्वस्थ होऊ शकते, परंतु तुम्ही जितका सराव कराल तितका वेळ येईल तेव्हा तुम्हाला अधिक आरामदायक वाटेल.
5. खंबीर, मन वळवणारे आणि आत्मविश्वास बाळगा
वाढीची यशस्वीपणे वाटाघाटी करण्यासाठी, तुम्हाला ठाम आणि मन वळवण्याची गरज आहे. तुमचा जितका आत्मविश्वास असेल तितका तुमचा नियोक्ता तुमचे ऐकेल. तुमची स्वतःची शक्ती आणि गुणांचे मूल्यांकन करण्यात आत्मविश्वासाने उद्धटपणा आणि धुसफूस गोंधळून जाऊ नये.
वाटाघाटींमध्ये, आत्मविश्वासाची कमतरता तुम्हाला अतिशयोक्ती करण्यास किंवा माफी मागण्यास प्रवृत्त करू शकते, जे तुम्हाला महागात पडू शकते. त्याऐवजी, तुम्ही विचारत असलेल्या वाढीचे स्पष्टपणे वर्णन करा आणि तुम्ही ते का मागत आहात ते थोडक्यात स्पष्ट करा.
लक्षात ठेवा की तुम्ही तुमच्या बॉसला मौल्यवान कौशल्य प्रदान करत आहात. तुमचा सध्याचा पगार तुमच्या कौशल्य आणि अनुभवाशी सुसंगत नाही असे तुम्हाला वाटत असल्यास. तुमच्या वैयक्तिक मूल्याविषयी माहितीसह बॅकअप घेतलेल्या पगार बाजार संशोधनासह तुमच्या दाव्याचा बॅकअप घेण्यासाठी तयार रहा. हे यासाठी आहे की तुम्ही तुमची विनंती आत्मविश्वासाने मांडू शकता.
6. तुमच्या विनंतीसाठी उच्च ध्येये सेट करा
पगाराच्या वाटाघाटीच्या मूलभूत तत्त्वांपैकी एक म्हणजे नियोक्त्याला तुम्हाला खरोखर मिळण्याची आशा असलेल्यापेक्षा थोडी जास्त रक्कम ऑफर करणे. अशाप्रकारे, तुम्ही तुमच्या इच्छेच्या अगदी जवळ वाढ मिळवू शकाल, जरी तुमच्या प्रस्तावात जरा खाली सुधारणा केली असली तरीही.
त्याचप्रमाणे तुम्ही श्रेणी ऑफर करत असल्यास, तुम्ही ऑफर करत असलेली सर्वात कमी रक्कम देखील योग्य असल्याची खात्री करा. कारण नियोक्ते जवळजवळ नेहमीच सर्वात कमी निवडतील.
एकदा तुम्ही तुमचे बाजार मूल्य आणि तुमच्या नियोक्त्याची पैसे देण्याची क्षमता याबद्दल शक्य तितकी माहिती गोळा केली. चला, अजिबात संकोच न करता वाटाघाटी सुरू करा, आवश्यक असल्यास, तुमच्या मुलाखतीच्या आधी किंवा अनुसरण करा औपचारिक मेल.
