Untuk meyakinkan seorang juru bicara atau orang awam tentang sesuatu idea, ia sentiasa perlu melalui komunikasi lisan, tetapi juga komunikasi gestural. Anda tidak akan berhasil jika anda tidak mempunyai kekuatan keyakinan yang diperlukan untuk melibatkan penonton anda. Inilah sebabnya mengapa anda perlu mengekalkan kekuatan keyakinan anda sebagai seni, sifat kedua. Bagaimana untuk memupuk kekuatan anda untuk disabitkan? Ketahui di sini bagaimana untuk melakukannya.

Apakah maksud "meyakinkan"?

Menurut kamus, "untuk meyakinkan adalah untuk memimpin seseorang, atas sebab atau bukti, untuk mengiktiraf sesuatu yang benar atau perlu. ".
Anda mesti menyampaikan idea atau hujah anda yang disokong oleh contoh atau keterangan. Seni yang meyakinkan Sesungguhnya ia sangat penting dalam perniagaan dan dalam kehidupan perniagaan, terutama ketika merundingkan perjanjian antara dua pihak.

Mengapa sukar untuk meyakinkan?

Tidak perlu risau jika pada setiap pembentangan projek baru, idea anda selalu menghadapi pembangkang dari sesetengah rakan sekerja atau atasan anda. Mengapa? Kerana ketahanan terhadap gagasan baru adalah mekanisme psikik sejagat. Bagi pemindahan organ, fenomena penolakan sentiasa muncul. Inilah sebabnya mengapa ubat anti-penolakan ditetapkan untuk mencegah penolakan rasuah oleh badan.

Oleh itu, untuk mengatasi fenomena penolakan ini, adalah mustahak untuk mengelakkan kesilapan yang dilakukan oleh banyak orang: iaitu meyakinkan orang lain dengan memaksakan idea mereka dari pembentangan pertama. Sesungguhnya, persembahan yang sederhana dibahaskan dengan akibat dan kesan positif yang dapat dihasilkannya cukup untuk pembentangan pertama. Selalu akan ada fenomena penolakan, tetapi fasa ini akan disingkat selewat-lewatnya beberapa minggu.

Sekiranya idea anda relevan, sukar bagi mereka yang berminat untuk tidak diberi impregnasi. Ini adalah hasil dari kerja bawah sadar rakan anda yang akan lebih mudah menerima cadangan anda selepas persembahan kedua. Kerajaan telah memahami ini kerana dalam konteks ini, projek-projek itu dikomunikasikan kepada akhbar sebelum direalisasikan. Penduduk kemudian akan lebih cenderung menerima pembaharuan.

Lima teori psikologi mengenai teknik persuasi

Seperti keyakinan, pujukan bertujuan untuk mendapatkan projek anda yang diguna pakai oleh pengantara anda atau oleh penonton. Tidak seperti manipulasi yang mungkin mempunyai hikmat yang tidak beretika, keyakinan dan pujukan mesti selalu berada di sisi kebenaran. Berikut adalah beberapa teori psikologi untuk mendapatkan kekuatan pujukan atau kepercayaan.

Hipotesis penguat

 Mengubah idea anda adalah untuk memperkenalkan sebarang pautan yang anda ada dengan rakan anda atau orang awam, sama ada emosi, budaya, etika ...

Teori autoriti

Pada dasarnya, teori ini terdiri daripada penyediaan maklumat lengkap, relevan dan sah tentang subjek yang dibentangkan. Ini membuktikan bahawa anda telah menyiapkan persembahan anda dengan baik dan anda telah menguasai subjek dan kepakaran anda adalah relevan.

Teori pemarkahan

Teori ini terdiri daripada mengaitkan idea anda dengan ingatan yang umumnya dimiliki oleh orang ramai. Anda boleh dengan mudah menjual susu dengan membangkitkan masa depan kanak-kanak prospek anda.

Piawai timbal balik

Ia adalah prinsip yang sama seperti "untuk membalas", tetapi dalam keadaan tidak sedarkan diri. Jika anda ingin audiens anda menjadi perhatian terhadap idea atau cadangan anda, beri perhatian kepada mesej dan keperluan mereka.

Prinsip kekurangan

Terbukti bahawa sesuatu yang lebih jarang berlaku, semakin menariknya. Sekarang anda perlu menunjukkan kegunaan dan keupayaannya untuk memenuhi keperluan atau menyelesaikan masalah ahli saling bicara anda.

Teknik YES SET

Sekarang anda lebih memahami apa itu, di sini adalah teknik yang mudah dikaitkan dengan hipotesis penguatan yang telah dibentangkan sebelum ini. SET YES terdiri daripada meminta beberapa soalan yang jawapannya secara logiknya menjadi "YA". Penggantian kelulusan ini meletakkan penyokong atau penonton anda dalam semangat yang positif. Ini dipanggil pengkondisian.
Prinsip pengkondisian ini melibatkan seseorang yang mengatakan "YES" beberapa kali, kerana ia mungkin akan terus meluluskan selagi cadangan anda selaras dengan soalan yang anda tanya sebelumnya.

Kepentingan komunikasi nonverbal

Menurut pakar, semasa anda membentangkan projek anda, tidak kira seberapa relevan idea anda dan hujah apa yang anda kemukakan, jika mereka dibacakan dengan cara yang suram, anda akan memiliki sedikit peluang untuk meyakinkan pembicara atau khalayak anda. Dalam istilah yang lebih sederhana, wadah sama pentingnya dengan isi, kerana komunikasi sekitar 80-90% bukan lisan. Ini merangkumi pandangan, bahasa badan, tenaga, pernafasan, jarak, mendengar, perhatian dan kerjasama. Oleh itu, ingatlah bahawa anda hanya dapat meyakinkan jika anda yakin dengan apa yang anda katakan.

Walau bagaimanapun, mempunyai bahasa tubuh yang positif tidak bermakna lebih atau kurang ekspresif. Ia mengenai meletakkan tindakan anda selaras dengan kata-kata anda. Untuk mencapai matlamat ini, tanya diri anda apa emosi yang anda kehendaki daripada penonton anda. Walau bagaimanapun, adalah penting bahawa pilihan anda sesuai dengan keadaan. Sebagai contoh, anda mungkin tidak bersemangat jika anda perlu mengumumkan beberapa pemberhentian.

Post-show

Sekiranya kuasa disabitkan tidak ada pada anda, ikuti beberapa petua untuk membuat pembentangan anda.

  • Rancang nota dengan menyediakan beberapa peringatan untuk membantu anda mengesan
  • sediakan diri anda dengan teliti untuk pembentangan anda untuk mempunyai keyakinan yang lebih dalam diri anda,
  • pastikan matlamat anda mudah dicapai dan jangan jatuh ke dalam bidang utopia,
  • senyuman semasa pembentangan anda, penonton anda akan melakukannya dengan baik dan akan lebih cenderung untuk mendengar anda. Melatihnya di hadapan cermin,

Sama ada anda berada di persembahan pertama, kedua atau kesembilan anda, jangan lupa untuk menindaklanjuti untuk melihat hasil dan evolusi kuasa anda yang disabitkan. Oleh itu, anda akan dapat menyempurnakan pengetahuan dan kepakaran anda dalam bidang untuk sentiasa melakukan lebih baik dan mudah meyakinkan penonton anda, apa sahaja projek yang anda sampaikan.