Strategi perniagaan utama ditafsirkan
Menjalankan perniagaan memerlukan pilihan strategik yang bijak. Beberapa pilihan utama tersedia untuk anda. Tetapi adakah anda benar-benar mengenali mereka? Masing-masing ada kelebihan dan kekurangan. Memahami strategi yang berbeza ini adalah kunci.
Strategi pembezaan bertujuan untuk menonjol melalui tawaran unik. Matlamat anda? Menawarkan nilai tambah yang tersendiri di mata pelanggan. Ini membolehkan anda membezakan diri anda dengan jelas daripada pesaing anda. Walau bagaimanapun, pendekatan ini sering menyebabkan kos pengeluaran yang lebih tinggi. Oleh itu, usaha kewangan yang ketara adalah perlu. Tetapi ini memungkinkan untuk menyasarkan pelanggan yang bersedia membayar untuk eksklusif ini.
Sebaliknya, strategi kepimpinan kos memfokuskan segala-galanya pada harga yang tiada tandingan. Dengan mengoptimumkan struktur kosnya sebanyak mungkin, syarikat anda boleh mengenakan harga yang sangat rendah. Kelebihan daya saing anda kemudiannya terletak pada daya saing harga ini. Walau bagaimanapun, jumlah jualan yang besar menjadi penting untuk menjana keuntungan yang mencukupi. Jika tidak, margin akan kekal terlalu rendah untuk berdaya maju. Oleh itu, strategi ini sesuai untuk pasaran massa dan pengguna.
Menganalisis persekitaran persaingan secara mendalam
Sebelum memutuskan strategi anda, langkah awal yang penting adalah perlu. Menganalisis persekitaran persaingan anda secara mendalam adalah penting.
Mulakan dengan menentukan skop pasaran sasaran anda dengan tepat. Kontur sebenar mungkin berbeza daripada penglihatan awal anda. Kenal pasti semua pemain yang hadir, dari yang paling kecil hingga yang gergasi. Juga mengambil kira potensi ancaman daripada peserta baharu. Oleh itu, kajian serius terhadap pesaing ini adalah perlu.
Untuk setiap, jelaskan kedudukan mereka, kekuatan dan kelemahan masing-masing. Strategi mereka mungkin berbeza antara satu sama lain. Tentukan motivasi dan objektif yang diusahakan. Juga menganalisis komunikasi mereka dan identiti jenama mereka. Matlamat ? Lebih memahami kekuatan dan kemungkinan kekurangan mereka.
Tawaran anda hendaklah dibandingkan dengan tawaran pesaing dengan teliti. Di manakah anda sesuai dengan landskap kompetitif ini? Apakah potensi kelebihan perbandingan anda? Peluang dan ancaman anda dalam pasaran ini? Matriks kekuatan/kelemahan dan peluang/ancaman adalah disyorkan.
Jangan lupa faktor kejayaan utama khusus untuk sektor aktiviti anda. Setelah mengenal pasti kritikan ini untuk berjaya adalah penting. Kedudukan strategik anda mesti bertindak balas terhadap perkara ini. Anda kemudiannya akan mempunyai kelebihan daya saing yang tegas dan berkekalan.
Akhir sekali, beri perhatian khusus kepada jangkaan dan keperluan pelanggan. Tawaran anda mestilah sepadan dengan ini sebaik mungkin. Analisis pemasaran yang menyeluruh tetap penting. Hanya pengetahuan terperinci tentang sasaran anda akan membolehkan anda memikat mereka.
Terangkan strategi anda dalam pelan tindakan terperinci
Setelah strategi anda ditentukan. Langkah seterusnya ialah melaksanakannya secara konkrit. Kejayaan anda bergantung pada pelan tindakan yang terperinci dan teliti. Setiap objektif mesti diberikan tindakan tertentu. Pelaksanaannya perlu dirancang dan dipantau dengan teliti.
Mulakan dengan memformalkan orientasi strategik anda dalam bentuk objektif SMART. Spesifik, Boleh Diukur, Boleh Dicapai, Realistik dan Terikat Masa. Kemudian tentukan taktik pemasaran operasi untuk dilaksanakan. Strategi anda akan menentukan 4 mata untuk bertindak: produk, harga, promosi, pengedaran.
Susun tindakan ini dalam pelan projek mengikut fasa logik. Tetapkan pemimpin untuk setiap tugas dan subtugas. Anggarkan sumber dan belanjawan yang diperlukan dengan tepat. Jadual penggunaan yang lengkap dan realistik diperlukan.
Rancang penunjuk utama yang membolehkan anda menilai kemajuan dan keputusan. Ikuti mereka dengan teliti semasa melaksanakan pelan tindakan. Pelarasan semula mungkin perlu bergantung pada maklum balas lapangan. Ketangkasan dan keupayaan untuk sentiasa menyoal diri sendiri adalah penting.
Juga, jangan lupa untuk melibatkan rapat pasukan operasi anda dari awal. Sokongan dan pemahaman mereka tentang isu-isu akan menjadi penting. Gunakan komunikasi dalaman dan tindakan latihan yang sesuai. Pemantauan tanpa henti terhadap pelaksanaan adalah jaminan kejayaan.
Akhir sekali, sediakan sekarang syarat untuk kitaran strategik baharu yang seterusnya. Persekitaran dan cita-cita anda akan terus berkembang pada masa hadapan. Cabaran strategik lain akan diperlukan. Pemantauan aktif dan kapasiti kekal untuk menyesuaikan diri adalah jaminan kemampanan untuk perniagaan anda.
