Biex tikkonvinċi interlokutur jew pubbliku ta 'idea, huwa dejjem meħtieġ li wieħed jgħaddi mill-komunikazzjoni verbali, iżda wkoll komunikazzjoni gestural. M'għandekx tirnexxi jekk ma jkollokx is-saħħa tal-kundanna meħtieġa biex timpenja l-udjenza tiegħek. Dan hu għaliex għandek bżonn iżżomm is-saħħa tiegħek ta 'kundanna bħala arti, it-tieni natura. Kif tikkoltiva l-qawwa tiegħek ta 'kundanna? Tgħallem hawn kif tagħmel dan.

Xi jfisser "konvinċenti"?

Skont id-dizzjunarji, "biex tikkonvinċi hu li twassal lil xi ħadd, għal raġunijiet jew evidenza, biex jirrikonoxxi xi ħaġa veru jew neċessarja. ".
Int trid tippreżenta l-ideat jew l-argumenti tiegħek appoġġjati b'eżempji jew evidenza. L-arti ta 'konvinċenti Fil-fatt, huwa importanti ħafna fin-negozju u fil-ħajja kummerċjali, speċjalment meta tinnegozja ftehim bejn żewġ partijiet.

Għaliex huwa diffiċli li tikkonvinċi?

M'hemmx għalfejn tinkwieta jekk f'kull preżentazzjoni ta 'proġett ġdid, l-ideat tiegħek dejjem qed jiffaċċjaw l-oppożizzjoni ta' xi kollegi jew is-superjur tiegħek. Għaliex? Minħabba li r-reżistenza għal ideat ġodda hija mekkaniżmu psikika universali. Fir-rigward tat-trapjanti ta 'l-organi, jidher dejjem il-fenomenu ta' rifjut. Dan huwa għaliex mediċini kontra r-rifjut huma preskritti biex jipprevjenu rifjut tat-tilqim mill-ġisem.

AQRA  Ikteb email f'ambjent professjonali

Biex tingħeleb dan il-fenomenu ta ’rifjut, huwa għalhekk essenzjali li jiġi evitat l-iżball li jagħmlu ħafna nies: dak li tikkonvinċi lil ħaddieħor billi timponi l-ideat tagħhom fuqhom mill-ewwel preżentazzjoni. Tabilħaqq, preżentazzjoni sempliċi argumentata bil-konsegwenzi u l-effetti pożittivi li tista 'tiġġenera hija biżżejjed għall-ewwel preżentazzjoni. Dejjem se jkun hemm fenomenu ta 'rifjut, iżda din il-fażi se titqassar bi ftit ġimgħat l-iktar.

Jekk l-ideat tiegħek ikunu rilevanti, ikun diffiċli għal dawk interessati li ma jkunux imxekkla. Huwa r-riżultat ta 'xogħol subkonxju ta' l-interlokutur tiegħek li se jaċċetta l-proposta aktar faċilment wara t-tieni preżentazzjoni. Il-gvernijiet fehmu dan għaliex huwa f'dan il-kuntest li l-proġetti jiġu kkomunikati lill-istampa qabel ma jiġu realizzati. Il-popolazzjoni mbagħad tkun aktar inklinata li taċċetta r-riformi.

Ħames teoriji psikoloġiċi dwar it-teknika ta 'persważjoni

Bħala kundanna, il-persważjoni għandha l-għan li tikseb il-proġett tiegħek adottat mill-interlokutur tiegħek jew minn udjenza. B'differenza manipulazzjoni li jista 'jkollha truf mhux etiku, il-kundanna u l-persważjoni għandhom dejjem ikunu fuq il-ġenb tal-verità. Hawn huma xi teoriji psikoloġiċi biex jiksbu saħħa ta 'persważjoni jew twemmin.

L-ipoteżi tal-amplifikazzjoni

 Ittejjeb l-ideat tiegħek hija li tintroduċi kwalunkwe link li għandek mal-interlokutur jew mal-pubbliku tiegħek, kemm emozzjonali, kulturali, etiku ...

It-teorija tal-awtorità

Fil-prinċipju, din it-teorija tikkonsisti li tipprovdi informazzjoni sħiħa, rilevanti u awtentika dwar is-suġġett ippreżentat. Dan juri li ippreparajt il-preżentazzjoni tiegħek tajjeb u li kaptani s-suġġett u li l-kompetenza tiegħek hija rilevanti.

AQRA  L-importanza tal-linja tas-suġġett f'email professjonali

It-teorija tal-priming

Din it-teorija tikkonsisti fl-assoċjazzjoni tal-idea tiegħek ma 'memorja ġeneralment għexet mill-pubbliku. Tista 'faċilment tbiegħ il-ħalib billi tevoka l-kolazzjon tat-tfulija tal-prospetti tiegħek.

L-istandard tar-reċiproċità

Huwa l-istess prinċipju bħal "biex tirreċiproka", iżda fil-sensih. Jekk trid li l-udjenza tiegħek tkun attenta għall-idea jew il-proposta tiegħek, tagħti attenzjoni lill-messaġġi u l-ħtiġijiet tagħhom.

Il-prinċipju tal-iskarsezza

Huwa ppruvat li l-aktar ħaġa rari hija, l-aktar attraenti. Issa trid turi l-utilità u l-kapaċità tagħha li tilħaq il-ħtiġijiet jew issolvi l-problemi ta 'l-interlokutur tiegħek.

It-teknika SES SET

Issa li tifhem aħjar x'inhu, hawnhekk hija teknika li hija assoċjata faċilment ma 'l-ipoteżi ta' amplifikazzjoni li ġiet ippreżentata qabel. An SI SET jikkonsisti fit-talba ta 'serje ta' mistoqsijiet li t-tweġibiet tagħhom se jkunu loġikament "IVA". Din is-suċċessjoni ta 'l-approvazzjonijiet tqiegħed lill-interlokutur jew lill-udjenza tiegħek fi spirtu pożittiv. Dan jissejjaħ kondizzjonament.
Dan il-kondizzjonament tal-prinċipju jiġifieri "IVA" biex xi ħadd diversi drabi, minħabba li huwa probabbli li se jkompli japprovaw bħala proposta tiegħek hija konformi mal-mistoqsijiet li inti talbu qabel.

L-importanza tal-komunikazzjoni nonverbal

Skond l-esperti, meta tippreżenta l-proġetti tiegħek, tkun kemm tkun relevanti l-ideat tiegħek u liema argumenti tressaq, jekk jiġu recitati b'mod skoraġġanti, ftit ikollok ċans li tikkonvinċi lill-interlokutur tiegħek jew lill-udjenza tiegħek. F'termini aktar sempliċi, il-kontenitur huwa importanti daqs il-kontenut, minħabba li l-komunikazzjoni hija madwar 80-90% mhux verbali. Dan jinkludi ħarsa, lingwaġġ tal-ġisem, enerġija, nifs, distanza, smigħ, attenzjoni u kollaborazzjoni. Allura żomm f'moħħok li int konvinċenti biss jekk int konvint minn dak li qed tgħid.

AQRA  Tekniki ta' komunikazzjoni bil-miktub u orali

Li jkollok lingwaġġ pożittiv tal-ġisem, madankollu, ma jfissirx li hu ftit jew wisq espressiv. Hija dwar it-tqegħid ta 'l-azzjonijiet tiegħek f'armonija mal-kliem tiegħek. Biex tikseb dan, staqsi lilek innifsek liema emozzjoni trid mill-udjenza tiegħek. Madankollu, huwa importanti li l-għażla tiegħek tkun taqbel mas-sitwazzjoni. Per eżempju, tista 'ma tkunx entużjastiku jekk ikollok tħabbar diversi layoffs.

Wara l-ispettaklu

Jekk is-setgħa ta 'kundanna ma tkunx innata għalik, segwi dawn il-ftit pariri biex tagħmel il-preżentazzjoni tiegħek.

  • Noti tal-Pjan billi tħejji xi tfakkiriet biex jgħinuk fuq il-post
  • ipprepara ruħek bir-reqqa għall-preżentazzjoni tiegħek sabiex ikollok aktar kunfidenza fih innifsek,
  • kun żgur li l-miri tiegħek jistgħu jintlaħqu faċilment u ma jaqgħux fil-qasam ta 'l-utopja,
  • tbissima waqt il-preżentazzjoni tiegħek, l-udjenza tiegħek ser tagħmel tajjeb u tkun aktar inklinata li tisma 'lilek. Ferrovija għaliha quddiem il-mera,

Kemm jekk int fl-ewwel, it-tieni jew l-ewwel preżentazzjoni tiegħek, tinsiex issegwi r-riżultati u l-evoluzzjoni tas-setgħa ta 'kundanna tiegħek. B'hekk, int tkun tista 'tipperfezzjona l-għarfien u l-kompetenza tiegħek fil-qasam biex dejjem tagħmel aħjar u faċilment tikkonvinċi lill-udjenza tiegħek, tkun xi tkun il-proġett li tippreżenta.