Strateġiji kummerċjali ewlenin deċifrati
It-tmexxija ta' negozju teħtieġ għażliet strateġiċi għaqlin. Diversi għażliet ewlenin huma disponibbli għalik. Imma int verament tafhom? Kull wieħed għandu l-vantaġġi u l-iżvantaġġi tiegħu. Il-fehim ta' dawn l-istrateġiji differenti huwa essenzjali.
L-istrateġija ta' differenzjazzjoni għandha l-għan li tispikka permezz ta' offerta unika. L-għan tiegħek? Joffri valur miżjud distintiv f'għajnejn il-klijenti. Dan jippermettilek tiddistingwi lilek innifsek b'mod ċar mill-kompetituri tiegħek. Madankollu, dan l-approċċ ħafna drabi jirriżulta fi spejjeż ogħla tal-produzzjoni. Għalhekk huwa meħtieġ sforz finanzjarju sinifikanti. Iżda dan jagħmilha possibbli li timmira klijentela lesta li tħallas għal din l-esklussività.
Bil-maqlub, l-istrateġija tat-tmexxija tal-ispiża tiffoka kollox fuq prezzijiet imbattal. Billi tottimizza l-istruttura tal-ispiża tagħha kemm jista 'jkun, il-kumpanija tiegħek tista' titlob prezzijiet baxxi ħafna. Il-vantaġġ kompetittiv tiegħek imbagħad jinsab f'din il-kompetittività tal-prezz. Madankollu, volumi ta 'bejgħ enormi jsiru essenzjali biex jiġġeneraw profitti suffiċjenti. Inkella, il-marġini jibqgħu baxxi wisq biex ikunu vijabbli. Din l-istrateġija hija għalhekk adattata għas-swieq tal-massa u tal-konsumatur.
Analizza l-ambjent kompetittiv fil-fond
Qabel ma tiddeċiedi dwar l-istrateġija tiegħek, huwa meħtieġ pass preliminari essenzjali. L-analiżi tal-ambjent kompetittiv tiegħek fil-fond hija essenzjali.
Ibda billi tiddefinixxi b'mod preċiż l-ambitu tas-suq fil-mira tiegħek. Il-kontorni attwali tiegħu jistgħu jkunu differenti mill-viżjoni inizjali tiegħek. Identifika l-atturi kollha preżenti, mill-iżgħar sal-ġganti. Ikkunsidra wkoll it-theddid potenzjali minn parteċipanti ġodda. Għalhekk huwa meħtieġ studju serju ta' dawn il-kompetituri.
Għal kull wieħed, jiddeċifra l-pożizzjonament tagħhom, is-saħħiet u d-dgħufijiet rispettivi tagħhom. L-istrateġiji tagħhom probabbilment huma differenti minn xulxin. Iddetermina l-motivazzjonijiet u l-għanijiet segwiti. Analizza wkoll il-komunikazzjoni tagħhom u l-identità tal-marka tagħhom. L-għan? Jifhmu aħjar is-saħħiet tagħhom u n-nuqqasijiet possibbli.
L-offerta tiegħek imbagħad trid titqabbel bir-reqqa ma' dawk tal-kompetituri. Fejn tidħol f'dan il-pajsaġġ kompetittiv? X'inhuma l-vantaġġi komparattivi potenzjali tiegħek? L-opportunitajiet u t-theddid tiegħek f'dan is-suq? Hija rrakkomandata matriċi ta' saħħiet/dgħufijiet u opportunitajiet/theddid.
Tinsiex il-fatturi ewlenin tas-suċċess speċifiċi għas-settur tal-attività tiegħek. Li tkun identifikata dawn il-kritiki biex tirnexxi huwa essenzjali. Il-pożizzjonament strateġiku tiegħek għandu idealment jirrispondi għal dan. Imbagħad ikollok vantaġġ kompetittiv deċiżiv u dejjiemi.
Fl-aħħarnett, agħti attenzjoni partikolari lill-aspettattivi u l-ħtiġijiet tal-klijenti. L-offerta tiegħek għandha ovvjament tikkorrispondi għal dan bl-aħjar mod possibbli. Analiżi tal-marketing bir-reqqa tibqa' essenzjali. Għarfien dettaljat biss tal-mira tiegħek se jippermetti li inti seduce minnhom.
Iddeskrivi l-istrateġija tiegħek fi pjan ta’ azzjoni dettaljat
Ladarba l-istrateġija tiegħek tkun definita. Il-pass li jmiss huwa li timplimentaha b'mod konkret. Is-suċċess tiegħek jiddependi fuq pjan ta' azzjoni dettaljat u rigoruż. Kull objettiv għandu jiġi assenjat azzjonijiet speċifiċi. L-implimentazzjoni tagħhom trid tiġi ppjanata u mmonitorjata bir-reqqa.
Ibda billi tifformalizza l-orjentazzjonijiet strateġiċi tiegħek fil-forma ta' objettivi SMART. Speċifiċi, li jistgħu jitkejlu, li jistgħu jintlaħqu, realistiċi u marbuta maż-żmien. Imbagħad iddefinixxi t-tattiċi ta' kummerċjalizzazzjoni operattivi li għandhom jiġu stabbiliti. L-istrateġija tiegħek tiddetta l-4 punti biex taġixxi fuqhom: prodott, prezz, promozzjoni, distribuzzjoni.
Struttura dawn l-azzjonijiet fi pjan ta’ proġett skont fażijiet loġiċi. Assenja mexxejja għal kull kompitu u subkompitu. Stima r-riżorsi u l-baġits meħtieġa b'mod preċiż. Skeda ta' skjerament kompluta u realistika hija meħtieġa.
Ippjana l-indikaturi ewlenin li jippermettulek tevalwa l-progress u r-riżultati. Segwihom mill-qrib waqt li tesegwixxi l-pjan ta’ azzjoni. Aġġustamenti mill-ġdid jistgħu jkunu meħtieġa skont ir-rispons fuq il-post. L-aġilità u l-abbiltà li kontinwament tistaqsi lilek innifsek huma essenzjali.
Ukoll, tinsiex tinvolvi mill-qrib it-timijiet operattivi tiegħek mill-bidu. L-appoġġ u l-fehim tagħhom tal-kwistjonijiet se jkunu kruċjali. Uża azzjonijiet xierqa ta' komunikazzjoni interna u taħriġ. Il-monitoraġġ bla waqfien tal-implimentazzjoni huwa l-garanzija tas-suċċess.
Fl-aħħarnett, ipprepara issa l-kundizzjonijiet għal ċiklu strateġiku sussegwenti ġdid. L-ambjent tiegħek u l-ambizzjonijiet tiegħek se jkomplu jevolvu fil-futur. Sfidi strateġiċi oħra mbagħad ikunu meħtieġa. Monitoraġġ attiv u kapaċità permanenti ta' adattament huma garanziji ta' sostenibbiltà għan-negozju tiegħek.
