तपाइँको नियोक्ता संग उठाउन वार्ता गर्न गाह्रो र थकाउने हुन सक्छ।
वार्ता भनेको सहमतिमा पुग्ने उद्देश्यले गरिने संवाद हो। त्यसैले तपाई के चाहानुहुन्छ र तपाई के छोड्न तयार हुनुहुन्छ भनेर पहिल्यै जान्न महत्त्वपूर्ण छ।
तपाईंको नियोक्तासँग तलब वार्तालापहरू पहिले नै तयार हुनुपर्छ। तपाईलाई थाहा हुनुपर्छ तपाईंको बजार मूल्य र तपाईले कम्पनीमा ल्याउनुभएको मूल्य।
तपाइँ र तपाइँको टोलीले हासिल गर्न आवश्यक पर्ने लक्ष्यहरू ठ्याक्कै जान्नुहोस्। यसले सुनिश्चित गर्नेछ कि वार्ताहरू सहज रूपमा चल्छ र तपाईंलाई इच्छित परिणामको नजिक ल्याउनेछ। हामी आशा गर्दछौं कि यस लेखले तपाईंलाई सफल वार्ताको लागि तयार गर्न मद्दत गर्नेछ।
1. आफ्नो बजार मूल्य जान्नुहोस्
तपाइँको तलब वार्ता गर्नु अघि, तपाइँ जान्न आवश्यक छ कि तपाइँ कम्पनी को लागी कति लायक हुनुहुन्छ। धेरै कारकहरूले तपाईंको तलबलाई असर गर्न सक्छ।
गर्न को लागी पहिलो कुरा तपाईको उद्योगमा तपाई कत्तिको मूल्यवान हुनुहुन्छ र तपाईको अनुभवमा आधारित छ भनेर पत्ता लगाउनु हो। यो आंकडा अनुमान गर्न गाह्रो छ किनभने यो क्षेत्र र कम्पनीको प्रकारमा निर्भर गर्दछ जुन तपाईले काम गर्नुहुन्छ।
यदि तपाइँ प्रत्येक पदको लागि स्पष्ट तलब संरचना भएको ठूलो कम्पनीमा काम गर्नुहुन्छ भने, यो सानो पारिवारिक व्यवसायको तुलनामा कम लचिलो हुनेछ।
तपाईंले आफ्नो अनुभवको आधारमा कुन तलबको लक्ष्य राख्नुपर्छ भन्ने कुरा जान्न आवश्यक छ। तलबहरू उद्योग, वरिष्ठता र स्थान अनुसार व्यापक रूपमा भिन्न हुन्छन्, त्यसैले राम्रो तलब वार्ता गर्न महत्त्वपूर्ण छ।
पहिले, तपाईको क्षेत्रमा उही अनुभव र तपाईले कमाएको उही स्थितिमा भएका मानिसहरूलाई हेर्नुहोस्।
त्यसपछि स्थितिको लागि तलब दायरा निर्धारण गर्नुहोस्, त्यसपछि बजार तलबसँग औसत तलब तुलना गर्नुहोस्।
2. तपाईंले अहिलेसम्म के हासिल गर्नुभयो?
यस प्रक्रियाको एक महत्त्वपूर्ण भाग अन्तर्वार्ताकर्तालाई देखाउँदै छ किन तपाईं उच्च तलबको योग्य हुनुहुन्छ। यदि तपाइँसँग कम्पनीमा उपलब्धिहरू, पुरस्कारहरू, र तपाइँको मूल्यको प्रमाणको सूची छ भने, तपाइँ वार्तालाप गर्दा तपाइँसँग लाभ हुनेछ।
तपाईंको उपलब्धिहरूको उचित मूल्याङ्कनले तपाईंलाई वृद्धिको लागि वार्ता गर्न मद्दत गर्नेछ, तर वृद्धिको लागि सोध्न वर्षको अन्त्यसम्म पर्खनुहोस्। यदि तपाईंले अर्को वर्षको बजेट तयार हुनुअघि नै वार्ता गर्ने प्रयास गर्नुभयो भने तपाईं सफल हुने सम्भावना बढी हुन्छ।
केवल विगतको बारेमा कुरा नगर्नुहोस्, किनकि तपाइँका उपलब्धिहरू र उदाहरणहरू जसले तपाइँको मूल्य प्रमाणित गर्दछ विगतको कार्यसम्पादन समीक्षाहरू भन्दा नियोक्तासँग वार्ता गर्दा महत्त्वपूर्ण हुन्छ।
3. तपाईंले कभर गर्न चाहनुभएको बिन्दुहरू योजना गर्नुहोस्
तपाईंको वार्तालाप नोटहरू तयार गर्दा, निम्न प्रश्नहरूलाई सम्बोधन गर्न निश्चित हुनुहोस्। तपाई किन अरु भन्दा धेरै तलबको हकदार हुनुहुन्छ जस्तो लाग्छ? आफ्नो मालिकको नजिक पुग्नु अघि, सम्भव भएसम्म विशेष प्रश्नहरूको सूची तयार गर्नुहोस्। यो सूची समावेश हुन सक्छ जस्तै।
तपाईंले हासिल गर्नुभएको लक्ष्यहरू, तपाईंले योगदान गर्नुभएको कामको मात्रा, वा तपाईंले कम्पनीको तर्फबाट प्राप्त गर्नुभएको पुरस्कारहरू। यदि सम्भव छ भने, वास्तविक संख्याहरू प्रयोग गर्नुहोस्।
तपाईको उद्योगमा वर्षौंको अनुभव। विशेष गरी यदि तपाईंले कम्पनीले तोकेको न्यूनतम आवश्यकताहरू पार गर्नुभयो भने।
तपाईंको डिप्लोमा र योग्यताहरू, विशेष गरी यदि तिनीहरू तपाईंको क्षेत्रमा अत्यधिक खोजी गरिएका छन्।
समान कामका लागि अन्य कम्पनीहरूमा औसत तलब।
4. प्रशिक्षण
सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा अग्रिम तयार छ। कठिन प्रश्नहरूको लागि तपाइँको विषय थाहा पाउनुहोस् र तपाइँ सहज महसुस नगरेसम्म अभ्यास गर्नुहोस्। तपाईको वार्तालापकर्ता निश्चित रूपमा तपाई भन्दा बढी अनुभवी र परिणामको बारेमा कम चिन्तित हुनेछन्। त्यसोभए तपाईलाई तपाईको रणनीतिमा अडिग रहन सजिलो हुनेछ यदि तपाईलाई के कुरा गर्ने भनेर ठ्याक्कै थाहा छ।
अन्तर्वार्ताको लागि यस्तो तरिकाले तयारी गर्नुहोस् कि तपाई नर्भस महसुस गर्नुहुन्न र तुरुन्तै कठिन प्रश्नहरूको जवाफ पाउन सक्नुहुन्छ।
तपाईलाई विश्वास गर्ने साथी वा सहकर्मीसँग तालिम दिनु उत्तम हुन्छ र जसले तपाईलाई रचनात्मक प्रतिक्रिया दिन सक्छ। तपाईं आफैलाई क्यामेराको अगाडि रेकर्ड गर्न वा ऐनाको अगाडि बोल्न पनि सक्नुहुन्छ।
यो चरण विशेष गरी महत्त्वपूर्ण छ किनभने तपाईंको मालिकसँग कुरा गर्न असहज हुन सक्छ, तर तपाईंले जति धेरै अभ्यास गर्नुहुन्छ, समय आउँदा तपाईंले त्यति नै सहज महसुस गर्नुहुनेछ।
5. दृढ, प्रेरक र विश्वस्त हुनुहोस्
वृद्धिलाई सफलतापूर्वक वार्ता गर्नको लागि, तपाइँ दृढ र प्रेरक हुनु आवश्यक छ। तपाई जति धेरै विश्वस्त हुनुहुन्छ, तपाईको नियोक्ताले तपाईको कुरा सुन्ने सम्भावना त्यति नै बढी हुन्छ। आफ्नो बल र गुणहरूको मूल्याङ्कन गर्ने आत्मविश्वासमा अहंकार र मुस्कानलाई भ्रमित गर्नु हुँदैन।
वार्तामा, आत्म-विश्वासको कमीले तपाईंलाई बढाइचढाइ वा माफी माग्न सक्छ, जुन तपाईंलाई महँगो लाग्न सक्छ। यसको सट्टा, तपाईले सोध्नु भएको वृद्धिलाई स्पष्ट रूपमा वर्णन गर्नुहोस् र तपाईले यो किन सोधिरहनुभएको छ भनेर संक्षिप्त रूपमा व्याख्या गर्नुहोस्।
याद गर्नुहोस् कि तपाईंले आफ्नो मालिकलाई बहुमूल्य विशेषज्ञता प्रदान गर्दै हुनुहुन्छ। यदि तपाईलाई तपाईको हालको तलब तपाईको सीप र अनुभव अनुरूप छैन जस्तो लाग्छ भने। तपाईंको व्यक्तिगत मूल्यको बारेमा जानकारीको साथ ब्याकअप गरिएको तलब बजार अनुसन्धानको साथ तपाईंको दावी जगेडा गर्न तयार हुनुहोस्। यो हो कि तपाइँ आफ्नो अनुरोध विश्वास संग प्रस्तुत गर्न सक्नुहुन्छ।
6. तपाईंको अनुरोधको लागि उच्च लक्ष्यहरू सेट गर्नुहोस्
तलब वार्ताको आधारभूत सिद्धान्तहरू मध्ये एक भनेको नियोक्तालाई तपाईंले वास्तवमै प्राप्त गर्ने आशा गरेको भन्दा थोरै बढी रकम प्रस्ताव गर्नु हो। यस तरिकाले, तपाइँ तपाइँको इच्छा को एकदम नजिक एक वृद्धि प्राप्त गर्न सक्षम हुनुहुनेछ, पक्कै पनि तपाइँको प्रस्ताव तल परिमार्जन गरिएको छ।
त्यसैगरी यदि तपाइँ दायरा प्रस्ताव गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँले प्रस्ताव गरिरहनुभएको न्यूनतम रकम पनि उपयुक्त छ भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्। किनभने नियोक्ताहरूले सधैं सबैभन्दा कम छनौट गर्नेछन्।
एकचोटि तपाईंले आफ्नो बजार मूल्य र तपाईंको नियोक्ताको भुक्तानी गर्ने क्षमताको बारेमा सकेसम्म धेरै जानकारी सङ्कलन गर्नुभयो। आउनुहोस्, नहिचकिचाई गरेर वार्ता सुरु गर्नुहोस्, यदि आवश्यक भएमा, तपाइँको अन्तर्वार्ता अघि वा पछ्याउनको लागि औपचारिक मेल.
