प्रमुख व्यापार रणनीतिहरू व्याख्या गरियो
व्यवसाय चलाउन बुद्धिमानी रणनीतिक छनौटहरू चाहिन्छ। तपाईका लागि धेरै प्रमुख विकल्पहरू उपलब्ध छन्। तर के तपाईं तिनीहरूलाई साँच्चै चिन्नुहुन्छ? प्रत्येकको यसको फाइदा र हानि छ। यी विभिन्न रणनीतिहरू बुझ्न कुञ्जी छ।
भिन्नता रणनीति एक अद्वितीय प्रस्ताव को माध्यम बाट बाहिर खडा गर्न को लागी लक्ष्य छ। तपाईको लक्ष्य? ग्राहकहरूको नजरमा विशिष्ट थपिएको मूल्य प्रस्ताव गर्नुहोस्। यसले तपाइँलाई तपाइँको प्रतियोगीहरु देखि स्पष्ट रूप देखि अलग गर्न को लागी अनुमति दिन्छ। यद्यपि, यो दृष्टिकोणले अक्सर उच्च उत्पादन लागतमा परिणाम दिन्छ। त्यसकारण ठूलो आर्थिक प्रयास आवश्यक छ। तर यसले यो विशेषताको लागि भुक्तान गर्न तयार ग्राहकहरूलाई लक्षित गर्न सम्भव बनाउँछ।
यसको विपरित, लागत नेतृत्व रणनीतिले अपराजेय मूल्यहरूमा सबै कुरा केन्द्रित गर्दछ। यसको लागत संरचनालाई सकेसम्म अनुकूलन गरेर, तपाईंको कम्पनीले धेरै कम मूल्यहरू चार्ज गर्न सक्छ। तपाइँको प्रतिस्पर्धी लाभ त्यसपछि यो मूल्य प्रतिस्पर्धा मा निहित छ। यद्यपि, पर्याप्त नाफा कमाउनको लागि ठूलो बिक्री मात्रा आवश्यक हुन्छ। अन्यथा, मार्जिन व्यवहार्य हुन धेरै कम रहनेछ। त्यसैले यो रणनीति जन र उपभोक्ता बजारहरूको लागि उपयुक्त छ।
प्रतिस्पर्धात्मक वातावरणको गहिराइमा विश्लेषण गर्नुहोस्
तपाईंको रणनीतिमा निर्णय गर्नु अघि, एक आवश्यक प्रारम्भिक चरण आवश्यक छ। गहिराइमा तपाइँको प्रतिस्पर्धी वातावरण को विश्लेषण आवश्यक छ।
तपाईको लक्षित बजारको दायरालाई ठीकसँग परिभाषित गरेर सुरू गर्नुहोस्। यसको वास्तविक रूप तपाईंको प्रारम्भिक दृष्टिबाट फरक हुन सक्छ। उपस्थित सबै खेलाडीहरू पहिचान गर्नुहोस्, सानादेखि दिग्गजहरू सम्म। नयाँ प्रवेशकर्ताहरूबाट सम्भावित खतराहरूलाई पनि ध्यानमा राख्नुहोस्। त्यसैले यी प्रतिस्पर्धीहरूको गम्भीर अध्ययन आवश्यक छ।
प्रत्येकको लागि, तिनीहरूको स्थिति, तिनीहरूको सम्बन्धित बल र कमजोरीहरू बुझ्नुहोस्। तिनीहरूको रणनीति एकअर्का भन्दा फरक हुन सक्छ। पछ्याइएको प्रेरणा र उद्देश्यहरू निर्धारण गर्नुहोस्। तिनीहरूको संचार र तिनीहरूको ब्रान्ड पहिचान पनि विश्लेषण गर्नुहोस्। लक्ष्य? तिनीहरूको बल र सम्भावित कमजोरीहरू राम्रोसँग बुझ्नुहोस्।
त्यसपछि तपाइँको प्रस्ताव प्रतियोगीहरु को तुलना मा ध्यान दिएर हुनुपर्छ। तपाईं यो प्रतिस्पर्धात्मक परिदृश्यमा कहाँ फिट हुनुहुन्छ? तपाईंका सम्भावित तुलनात्मक लाभहरू के हुन्? यस बजारमा तपाईका अवसर र खतराहरू? एक बल/कमजोरी र अवसर/धम्की म्याट्रिक्स सिफारिस गरिएको छ।
तपाइँको गतिविधि को क्षेत्र को लागी विशेष सफलता कारकहरु लाई नबिर्सनुहोस्। सफल हुन यी आलोचनाहरू पहिचान गर्नु आवश्यक छ। तपाईंको रणनीतिक स्थिति आदर्श रूपमा यो प्रतिक्रिया गर्नुपर्छ। त्यसपछि तपाईंसँग निर्णायक र स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हुनेछ।
अन्तमा, ग्राहकको अपेक्षा र आवश्यकताहरूमा विशेष ध्यान दिनुहोस्। तपाईंको प्रस्ताव स्पष्ट रूपमा यससँग सम्भव भएसम्म राम्रोसँग मेल खानुपर्छ। एक पूर्ण मार्केटिङ विश्लेषण आवश्यक रहन्छ। केवल तपाईंको लक्ष्यको विस्तृत ज्ञानले तपाईंलाई तिनीहरूलाई प्रलोभनमा पार्न अनुमति दिनेछ।
विस्तृत कार्य योजनामा आफ्नो रणनीति वर्णन गर्नुहोस्
एकपटक तपाईंको रणनीति परिभाषित भएपछि। अर्को चरण ठोस रूपमा कार्यान्वयन गर्न छ। तपाईको सफलता विस्तृत र कठोर कार्य योजनामा निर्भर हुनेछ। प्रत्येक उद्देश्य विशिष्ट कार्यहरू तोकिएको हुनुपर्छ। तिनीहरूको कार्यान्वयन सावधानीपूर्वक योजना र अनुगमन गर्न आवश्यक हुनेछ।
SMART उद्देश्यहरूको रूपमा आफ्नो रणनीतिक अभिमुखीकरणलाई औपचारिक रूपमा सुरु गर्नुहोस्। विशिष्ट, मापनयोग्य, प्राप्य, यथार्थपरक र समयबद्ध। त्यसपछि स्थानमा राख्नको लागि परिचालन मार्केटिङ रणनीतिहरू परिभाषित गर्नुहोस्। तपाईंको रणनीतिले कार्य गर्नको लागि 4 बिन्दुहरू निर्देशित गर्नेछ: उत्पादन, मूल्य, पदोन्नति, वितरण।
तार्किक चरण अनुसार एक परियोजना योजना मा यी कार्यहरु को संरचना। प्रत्येक कार्य र उपकार्यमा नेताहरू नियुक्त गर्नुहोस्। आवश्यक स्रोत र बजेटको सही अनुमान गर्नुहोस्। एक पूर्ण र यथार्थपरक परिनियोजन तालिका आवश्यक छ।
मुख्य सूचकहरूको योजना बनाउनुहोस् जसले तपाईंलाई प्रगति र परिणामहरू मूल्याङ्कन गर्न अनुमति दिनेछ। कार्य योजना कार्यान्वयन गर्दा तिनीहरूलाई नजिकबाट पछ्याउनुहोस्। क्षेत्र प्रतिक्रियाको आधारमा समायोजन आवश्यक साबित हुन सक्छ। चपलता र निरन्तर आफैलाई प्रश्न गर्ने क्षमता आवश्यक छ।
साथै, सुरुदेखि नै आफ्नो परिचालन टोलीहरूलाई नजिकबाट समावेश गर्न नबिर्सनुहोस्। तिनीहरूको समर्थन र मुद्दाहरूको बुझाइ महत्त्वपूर्ण हुनेछ। उपयुक्त आन्तरिक सञ्चार र प्रशिक्षण कार्यहरू प्रयोग गर्नुहोस्। कार्यान्वयनको निरन्तर अनुगमन नै सफलताको ग्यारेन्टी हो ।
अन्तमा, अब नयाँ रणनीतिक चक्रको लागि सर्तहरू तयार गर्नुहोस्। तपाईंको वातावरण र तपाईंको महत्वाकांक्षा भविष्यमा विकसित हुनेछ। त्यसपछि अन्य रणनीतिक चुनौतीहरू आवश्यक हुनेछन्। सक्रिय निगरानी र अनुकूलन गर्न स्थायी क्षमता तपाईंको व्यवसायको लागि दिगोपनको ग्यारेन्टी हो।
