Onderhandelen over een loonsverhoging met uw werkgever kan moeilijk en vermoeiend zijn.

Onderhandelingen zijn een dialoog gericht op het bereiken van overeenstemming. Het is daarom belangrijk om van tevoren te weten wat je wilt en wat je wilt opgeven.

Salarisonderhandelingen met uw werkgever dienen ruim van tevoren te worden voorbereid. Je moet weten uw marktwaarde en de waarde die u aan het bedrijf toevoegt.

Weet precies welke doelen jij en je team moeten bereiken. Dit zorgt ervoor dat de onderhandelingen soepel verlopen en u dichter bij het gewenste resultaat komt. We hopen dat dit artikel u zal helpen om u voor te bereiden op een succesvolle onderhandeling.

 

1. Ken uw marktwaarde

 

Voordat u over uw salaris onderhandelt, moet u weten hoeveel u waard bent voor het bedrijf. Veel factoren kunnen uw salaris beïnvloeden.

Het eerste dat u moet doen, is uitzoeken hoeveel u waard bent in uw branche en op basis van uw ervaring. Dit cijfer is moeilijk in te schatten omdat het afhangt van de regio en het soort bedrijf waar je werkt.

Als je in een groot bedrijf werkt met een duidelijke salarisstructuur per functie, zal het minder flexibel zijn dan in een klein familiebedrijf.

Op basis van je ervaring moet je weten naar welk salaris je moet streven. Salarissen variëren sterk per branche, anciënniteit en locatie, dus het is belangrijk om over een goed salaris te onderhandelen.

LEES  5-toetsen die kunnen helpen stress beter te beheren / stress te vermijden

Kijk eerst wat mensen in jouw omgeving met dezelfde ervaring en in dezelfde functie als jij verdienen.

Bepaal vervolgens de salarisschaal voor de functie en vergelijk vervolgens het gemiddelde salaris met marktsalarissen.

 

 2. Wat heb je tot nu toe bereikt?

 

Een belangrijk onderdeel van dit proces is om de interviewer te laten zien waarom jij een hoger salaris verdient. Als u een lijst met prestaties, onderscheidingen en bewijs van uw waarde voor het bedrijf heeft, heeft u een voordeel als u onderhandelt.

Een goede beoordeling van je prestaties zal je helpen om een ​​loonsverhoging te onderhandelen, maar wacht niet tot het einde van het jaar om een ​​loonsverhoging te vragen. U heeft meer kans van slagen als u probeert te onderhandelen voordat de begroting voor volgend jaar gereed is.

Praat niet alleen over het verleden, want uw prestaties en de voorbeelden die uw waarde bewijzen, zijn belangrijker dan prestatiebeoordelingen uit het verleden bij onderhandelingen met een werkgever.

 

3. Plan de punten die u wilt behandelen

 

Zorg ervoor dat u bij het opstellen van uw onderhandelingsnotities de volgende vragen beantwoordt. Waarom denk je dat je recht hebt op een hoger salaris dan anderen? Maak voordat je je baas benadert een zo specifiek mogelijke lijst met vragen. Deze lijst kan bv.

De doelen die je hebt bereikt, de hoeveelheid werk waaraan je hebt bijgedragen of de onderscheidingen die je namens het bedrijf hebt ontvangen. Gebruik indien mogelijk reële getallen.

LEES  Je angsten angst overschrijden als een actiesignaal

Jarenlange ervaring in uw branche. Zeker als je de door het bedrijf gestelde minimumeisen hebt overschreden.

Uw diploma's en kwalificaties, zeker als deze zeer gewild zijn in uw sector.

Het gemiddelde salaris bij andere bedrijven voor soortgelijke banen.

 

4. Opleiding

 

Het belangrijkste is om je van tevoren voor te bereiden. Bereid je voor op moeilijke vragen door je onderwerp te kennen en te oefenen totdat je je op je gemak voelt. Uw gesprekspartner zal ongetwijfeld meer ervaren en minder bezorgd zijn over het resultaat dan u. Het is dus makkelijker voor je om je aan je strategie te houden als je precies weet waar je over moet praten.

Bereid het interview zo voor dat je niet zenuwachtig wordt en direct de antwoorden op lastige vragen kunt vinden.

Train het beste met een vriend of collega die je vertrouwt en die je constructieve feedback kan geven. Je kunt jezelf ook opnemen voor een camera of spreken voor een spiegel.

Deze stap is vooral belangrijk omdat praten met je baas ongemakkelijk kan zijn, maar hoe meer je oefent, hoe comfortabeler je je zult voelen als de tijd daar is.

 

5. Wees assertief, overtuigend en zelfverzekerd

 

Om succesvol te onderhandelen over een loonsverhoging, moet je assertief en overtuigend zijn. Hoe zelfverzekerder u bent, hoe groter de kans dat uw werkgever naar u zal luisteren. Arrogantie en zelfvoldaanheid moeten niet worden verward met vertrouwen in het beoordelen van uw eigen sterke punten en kwaliteiten.

LEES  Versnel uw niveau van succes om uw doelen beter te bereiken.

Bij onderhandelingen kan een gebrek aan zelfvertrouwen ervoor zorgen dat je overdrijft of je excuses aanbiedt, wat je veel geld kan kosten. Beschrijf in plaats daarvan duidelijk de opslag waar u om vraagt ​​en leg kort uit waarom u erom vraagt.

Onthoud dat u waardevolle expertise aan uw baas levert. Als u vindt dat uw huidige salaris niet in overeenstemming is met uw vaardigheden en ervaring. Wees bereid om uw claim te onderbouwen met salarismarktonderzoek, ondersteund met informatie over uw persoonlijke waarde. Dit is zodat u uw verzoek met vertrouwen kunt indienen.

 

6. Stel hoge doelen voor uw verzoek

Een van de basisprincipes van salarisonderhandeling is om de werkgever een iets hoger bedrag aan te bieden dan je eigenlijk hoopt te krijgen. Op deze manier kunt u een verhoging krijgen die redelijk dicht bij uw wens ligt, ook als uw voorstel natuurlijk naar beneden wordt bijgesteld.

Evenzo, als u een assortiment aanbiedt, moet u ervoor zorgen dat het laagste bedrag dat u aanbiedt ook geschikt is. Want werkgevers zullen vrijwel altijd voor de laagste kiezen.

Zodra u zoveel mogelijk informatie heeft verzameld over uw marktwaarde en de draagkracht van uw werkgever. Laten we beginnen met onderhandelen door niet te aarzelen, indien nodig, uw interview vooraf te gaan of te volgen met een formele post.